在這個競爭日益激烈的時代，無論是企業(yè)間的商戰(zhàn)，還是個人在職場中的拼搏，都需要一套行之有效的競爭策略。作者宮玉振教授，憑借其深厚的軍事學(xué)與管理學(xué)背景，將《孫子兵法》中的智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理實踐相結(jié)合，為我們揭示了競爭中的取勝之道。
《善戰(zhàn)者說》共分為十二講，每講圍繞《孫子兵法》中的一個核心理念展開，系統(tǒng)地闡述了孫子兵法在企業(yè)管理中的應(yīng)用。這十二講從組織管理的深層基礎(chǔ)（五事、七計）、競爭戰(zhàn)略的九條原則（全勝、先勝、任勢、擊虛等），到領(lǐng)導(dǎo)力的基本內(nèi)涵（將道），構(gòu)建了一個完備的戰(zhàn)略管理框架。
戰(zhàn)略管理的五大要素（五事）：宮玉振教授從“道、天、地、將、法”五個方面闡述了企業(yè)戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)。他強(qiáng)調(diào)，長期的成功一定是價值觀的成功，而企業(yè)所處的天時、地利，以及領(lǐng)導(dǎo)者的智信仁勇嚴(yán)，都是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。
競爭戰(zhàn)略的九大原則：書中詳細(xì)講解了全勝、先勝、任勢等競爭戰(zhàn)略原則。全勝強(qiáng)調(diào)通過智慧而非暴力達(dá)到目的，先勝則強(qiáng)調(diào)在行動前確保勝利的條件已成熟。任勢則揭示了如何利用資源和形勢，以最小的代價取得最大的勝利。
領(lǐng)導(dǎo)力的核心（將道）：領(lǐng)導(dǎo)者的角色至關(guān)重要，宮教授指出，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備智、信、仁、勇、嚴(yán)五種品質(zhì)。同時，領(lǐng)導(dǎo)者還需懂得如何在動態(tài)環(huán)境中調(diào)整策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊走向成功。
精彩段落摘錄：
- 這也是組織在發(fā)展中經(jīng)常會遇到的挑戰(zhàn)：當(dāng)組織在迅速擴(kuò)張的時候，核心價值往往就會被稀釋。
- 在競爭的環(huán)境中，人和組織都很容易迷失自我。組織最大的迷失，是初心的迷失。無數(shù)組織都是因為這一條而走向平庸和失敗。
- 彼得·德魯克曾經(jīng)說：“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事?！?/li>
- 戰(zhàn)爭取勝的一條法則是，不要先想著贏，要先保證自己不輸，然后再尋找戰(zhàn)勝對手的機(jī)會。
- 選擇決定命運(yùn)，眼光決定選擇，層次決定眼光，追求決定層次。
- 競爭的特點是：如果你沒有自己的戰(zhàn)略，你就會成為對方戰(zhàn)略的一部分；如果你沒有自己的計劃，你就會成為對方計劃的一部分。
- 如果你有偉大的戰(zhàn)略，你的勝利真的需要那么多的戰(zhàn)役嗎?
- “道”就是我們今天所講的共同的愿景、共同的價值觀、共同的目標(biāo)、共同的使命。
- 練兵千日，用兵一時。人們很容易被用兵過程中那些高超的謀略藝術(shù)吸引，卻忘記了枯燥乏味的練兵才是持續(xù)勝利的真正基石。
- 看重一城一地的得失，是戰(zhàn)術(shù)家。著眼整場戰(zhàn)爭去布局，是戰(zhàn)略家。超越戰(zhàn)爭去思考戰(zhàn)爭，才是政治家。
- 我們平時都很忙，經(jīng)常會陷入事務(wù)性的工作中，忙于應(yīng)對各種各樣的事務(wù)。從這些事務(wù)性工作中跳出來，培養(yǎng)戰(zhàn)略思考的意識和能力，對于想主導(dǎo)自己命運(yùn)和競爭結(jié)局的競爭者來說，至關(guān)重要。
- 這種思維的關(guān)鍵是：你有資源、有實力、有優(yōu)勢，但是我要想辦法讓你發(fā)揮不出來。你的優(yōu)勢發(fā)揮不出來，我的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，我就可以打敗你。
- 戰(zhàn)術(shù)只是解決怎么打的問題，戰(zhàn)略才解決打不打、跟誰打、在哪兒打、何時打這些更為關(guān)鍵的問題。
- 第一，最好是不用打就能贏。第二，如果非要打怎么辦?要用智慧去打。要敢打，更要會打。要巧妙地打，要動腦子去打，要用戰(zhàn)略去打。要用最小的成本，取得最大的勝利。
- 戰(zhàn)場的選擇是指揮藝術(shù)的核心。戰(zhàn)爭中取勝的一條原則是，只在能夠充分發(fā)揮自己優(yōu)勢的戰(zhàn)場作戰(zhàn)，同時逼對手在其優(yōu)勢無法發(fā)揮出來的戰(zhàn)場作戰(zhàn)。
- 資源總是有限的。具有戰(zhàn)略頭腦的人，能從全局出發(fā)，一眼看到戰(zhàn)場上的關(guān)節(jié)點，然后果斷地把資源投到這樣的關(guān)節(jié)點上，往往因此就可以一下子打開局面，掌握主動。
- 蘇東坡有一句詩：“舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知?！?/li>
- 因為這是一支有信仰的部隊。
- 戰(zhàn)爭取勝的一條法則是，不要先想著贏，要先保證自己不輸，然后再尋找戰(zhàn)勝對手的機(jī)會。
- 馬云曾經(jīng)很形象地說，很多人輸就輸在，對于新興事物，第一步看不見，第二步看不起，第三步看不懂，第四步來不及。
- 戰(zhàn)略一開始只能是一個框架、一個假設(shè)、一個初步的計劃，最終的戰(zhàn)略路線，是在打的過程中一步步明晰起來的。
- 湘軍的二號人物胡林翼曾經(jīng)說“肢體雖大，針灸不過數(shù)處；疆土雖廣，力爭不過數(shù)處”,所以有“兵家必爭之地”這樣一個概念。
- 我們的事業(yè)是什么?我們的事業(yè)將是什么?我們的事業(yè)究竟是什么?
- 把成長性好的市場與高價值的客戶掌控在自己手中，把低成長乃至負(fù)價值的市場與客戶讓給對手，讓對手為此付出代價。這就是市場競爭中的“居生擊死”。
- 讓聽得見炮聲的人進(jìn)入決策，決策就不再是某個人或某一小部分人做出、然后交給其余的人來執(zhí)行這樣一個僵化呆板的過程，而是一個上下不斷互動和反饋的過程。
- 少數(shù)人是因為相信而看見，多數(shù)人是因為看見而相信。企業(yè)尤其這樣。
- 沒有永遠(yuǎn)成功的企業(yè)，只有不斷適應(yīng)時代大勢的企業(yè)。
- 不管是在戰(zhàn)場還是在商場，面對即將失去的機(jī)會，心有不甘的決策者為了奪回主動權(quán)，在形勢的壓力下往往會表現(xiàn)出激進(jìn)的行為偏好。
- 真正的高手，從來都不排斥不確定性。相反，高手會接納不確定性、擁抱不確定性、順應(yīng)不確定性、利用不確定性，甚至有意給對手制造出更大的不確定性，由此可以把不確定性所帶來的收益發(fā)揮到極致。
- 和戰(zhàn)爭一樣，自古以來管理最核心的問題，就是為誰為戰(zhàn)，為何而戰(zhàn)。而無法影響人的行為的價值觀，是沒有價值的。
- “全勝”的核心，就是要跳出那種簡單的對抗式的競爭思維，跳出戰(zhàn)爭看戰(zhàn)爭，跳出競爭看競爭。要用高明的手段，把直接的對抗變成間接的對抗，甚至把對抗轉(zhuǎn)化成非對抗乃至合作。
- 我經(jīng)常開玩笑說，在對抗的過程中，西方人的取勝思維基本上這樣的：你強(qiáng)，我要比你更強(qiáng)。中國人的取勝思維呢?你強(qiáng)，我讓你強(qiáng)不起來。
- 人與人之間最大的差別還不是背景、天賦、機(jī)遇，而在于有沒有清晰的目標(biāo)，以及圍繞這個目標(biāo)而展開的戰(zhàn)略性思考。
- 昔日再強(qiáng)大的軍隊，一旦忽略和放松了訓(xùn)練，會迅速變得徒有其表，并注定會遭到無情的懲罰，付出慘重的代價。
- 人對了，事才能成。
- 但是共產(chǎn)黨這個組織有個特點，只要有機(jī)會，馬上就星火燎原，發(fā)展壯大。
- 管理學(xué)有一個研究結(jié)論，領(lǐng)導(dǎo)者的眼光、追求、高度、境界、格局、胸懷以及價值觀，對于組織的未來往往具有決定性的意義。
- 在競爭的過程中，太多的人往往總是在關(guān)注能得到什么,卻很少去思考應(yīng)該放棄什么。
- 高估自己優(yōu)勢的人性導(dǎo)致的錯覺，認(rèn)知偏見導(dǎo)致的戰(zhàn)略盲點，再加上聽不到真實聲音的組織文化——這三項之中有了一項，就可以讓你無法看清真相。
- 北宋程頤說得好：“天下之理一也，途雖殊而其歸則同，慮雖百而其致則一。
- 俾斯麥的偉大，在于他永遠(yuǎn)是跳出戰(zhàn)爭看戰(zhàn)爭、跳出勝利看勝利。
- 組織最致命的危機(jī)就是道德的危機(jī)。
- 所以當(dāng)代中國的企業(yè)，一定要經(jīng)歷從以機(jī)會為核心到以組織為核心，再到以價值觀為核心的管理理念的轉(zhuǎn)變。好的企業(yè)，一定是時代的推動、卓越的領(lǐng)導(dǎo)、組織的進(jìn)步、價值觀的勝利等要素的復(fù)合體。
- 國民革命軍的規(guī)模在迅速擴(kuò)張，但核心的價值觀被迅速稀釋了。
- 共產(chǎn)黨的真正優(yōu)勢是政治的優(yōu)勢。在國共博弈的過程中，這種政治的優(yōu)勢一步步轉(zhuǎn)化成了軍事上的優(yōu)勢。這就是雙方力量消長的關(guān)鍵因素。
- 太強(qiáng)的競爭與敵對意識會限制你的視野和格局，影響你的判斷與思考，以及你的策略選擇，讓你陷入跟對手較勁的死結(jié)中不能自拔。
- 無論對于組織還是個人，戰(zhàn)略性的錯誤向來都是最致命的錯誤。如果你的戰(zhàn)略本身就是錯誤的，你的戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行能力再強(qiáng)，也是南轅北轍，無法挽回戰(zhàn)略失誤所帶來的損失。
- “建設(shè)新中國”這個偉大的愿景，和“打土豪、分田地”這個具體的綱領(lǐng)，完美地結(jié)合在了一起。
- 軍事的競爭，是變動中的對抗性博弈。跟包括商業(yè)在內(nèi)的其他所有博弈相比，這是最艱難的博弈，也是最厲害的博弈。
- 在決定性的時間、決定性的地點形成決定性的優(yōu)勢，是戰(zhàn)爭取勝的根本法則。取勝之道的核心原則之一是運(yùn)用最關(guān)鍵的資源去解決最關(guān)鍵的問題。
- 孫子的“遠(yuǎn)近”維度也告訴我們：軍隊的戰(zhàn)斗力會隨著作戰(zhàn)距離的拉長而幾何級衰減，風(fēng)險則會隨著作戰(zhàn)距離的拉長而幾何級放大。
- 用華為的話來說，是“先開一槍，再放一炮”。先從小的事情上切入，一旦鎖定機(jī)會，即加大投入，乃至全力以赴。
- 這樣才可能讓每一個員工都明白，他們既是為了一個遠(yuǎn)大的理想而戰(zhàn)，也是為了個人的切身利益而戰(zhàn)。這樣員工才能真正地從內(nèi)心深處受到激勵，從而全身心地投入到組織的事業(yè)中去。
- 在歷史上，大國的由盛轉(zhuǎn)衰，大多是由于過度擴(kuò)張造成的。
- 在一個清晰的方向上持續(xù)不斷地投入和累積，反而可以讓你獲得戰(zhàn)略的復(fù)利。
- 一個不愿意聽到真話的領(lǐng)導(dǎo)，必然會有無數(shù)個不愿意說出真相的下屬。
- 孫子非常強(qiáng)調(diào)的一條原則是：資源限定了你的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略擴(kuò)張的邊界。
- 在不利的情況下，退卻也是一種順勢的行為。全身而退，需要的是更大的智慧。
- 任正非曾經(jīng)講過一句話：“什么叫失敗?你走了此路發(fā)覺不通，你告訴你的同志這條路走不通，咱們換條路走，那也是成功。在人類長河中，對未知的探索沒有失敗這個詞?！?/li>
- 決策者能做的，就是要對于機(jī)會和利益背后的風(fēng)險，始終保持清醒。
- 要學(xué)會接受不確定性，擁抱不確定性，要學(xué)會與不確定性共舞，并把你的戰(zhàn)略變成利用不確定性來創(chuàng)造機(jī)會的過程。
- 《孫子兵法》是目前中國存世最早的兵書，也是影響力最大的兵書。它的作者是孫武，成書于春秋晚期。
- 取勝=實力×戰(zhàn)略
- 研究表明，人類的認(rèn)知還有一個弱點，這就是我們總是以自己喜歡或者希望的樣子來觀察世界，而不是以其本來面目來看待它。
- 人棄我取，人取我與。
- 戰(zhàn)略是實力的放大器，它可以放大你取勝的概率。用一句通俗的話來說，如果劍不如人，劍法就要勝于人。
- 《大學(xué)》講：“定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。
- 所以美軍對下級的要求是，所有的指揮官，都必須對高出自己兩級的指揮官的意圖有充分的了解。也就是說，你不但要了解你的指揮官的意圖，還要了解你指揮官的指揮官的意圖。
- 所以最有效的“擊虛”,是打?qū)κ株P(guān)聯(lián)強(qiáng)點的弱點，或者打?qū)κ謴?qiáng)點中的弱點。
- 從管理歷史上來看，賞罰不明的原因，無非就是蔡鍔所說的四條：“或姑息以圖見好，或故為苛罰以示威，以愛憎為喜怒，憑喜怒以決賞罰?！?/li>
- 諸葛亮是一種什么樣的象征?智慧的象征。諸葛亮手無縛雞之力，但是他可以成為中國古代最偉大的軍事家之一。
- 利用對手的對手來牽制對手，是有戰(zhàn)略眼光的“伐交”者所慣用的套路。
- 戰(zhàn)爭的最高境界是超越戰(zhàn)爭，競爭的最高境界是超越競爭。
- 競爭者必須將對抗的主導(dǎo)權(quán)控制在自己手里，調(diào)動對手而不被對手調(diào)動，塑造對手而不被對手塑造，擺布對手而不被對手?jǐn)[布。
