? ? ? 凡說之難：在知所說之心，可以吾說當(dāng)之。所說出于為名高者也，而說之以厚利，則見下節(jié)而遇卑賤，必棄遠矣。所說出于厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣。所說陰為厚利而顯為名高者也，而說之以名高，則陽收其身而實疏之；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣。此不可不察也。

? ? ? 夫事以密成，語以泄敗。未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危。

? ? ? 昔者鄭武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娛其意。因問于群臣：“吾欲用兵，誰可伐者？”大夫關(guān)其思對曰：“胡可伐?！蔽涔局?，曰：“胡，兄弟之國也。子言伐之，何也？”胡君聞之，以鄭為親己，遂不備鄭。鄭人襲胡，取之。

? ? ? 宋有富人，天雨，墻壞。其子曰：“不筑，必將有盜?！逼溧徣酥敢嘣?。暮而果大亡其財。其家甚智其子，而疑鄰人之父。

? ? ? 此二人說者皆當(dāng)矣，厚者為戮，薄者見疑，則非知之難也，處知則難也。此不可不察。

? ? ? 昔者彌子瑕有寵于衛(wèi)君。衛(wèi)國之法：竊駕君車者罪刖。彌子瑕母病，人間往夜告彌子，彌子矯駕君車以出。君聞而賢之，曰：“孝哉！為母之故，忘其刖罪?！碑惾?，與君游于果園，食桃而甘，不盡，以其半啖君。君曰：“愛我哉！忘其口味，以啖寡人?！奔皬涀由鄢?，得罪于君，君曰：“是固嘗矯駕吾車，又嘗啖我以余桃?！惫蕪涀又形醋冇诔跻玻郧爸砸娰t而后獲罪者，愛憎之變也。故有愛于主，則智當(dāng)而加親；有憎于主，則智不當(dāng)見罪而加疏。故諫說談?wù)撝浚豢刹徊鞇墼髦鞫笳f焉。

? ? ? 夫龍之為蟲也，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者則必殺人。人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣。

【注】①選自韓非子《說難》，有刪節(jié)。說難(shuìnán)：游說進言的困難。

譯文：

大凡進說的困難：在于了解進說對象的心理，以便使自己的說法適合他。進說對象想要追求美名的，卻用厚利去說服他，就會顯得節(jié)操低下而得到卑賤待遇，必然受到拋棄和疏遠。進說對象想要追求厚利的，卻用美名去說服他，就會顯得沒有心計而又脫離實際，必定不會被接受。進說對象暗地追求厚利而表面追求美名的，用美名向他進說，他就會表面上接受而實際上疏遠進說者；用厚利向他進說，他就會暗地采納進說者的主張而表面上拋棄了他。這是不能不明察的。

事情因保密而成功，談話因泄密而失敗。未必進說者本人泄露了機密，而是談話中觸及到君主心中隱匿的事，如此就會身遭危險。

從前鄭武公想討伐胡國，故意先把自己的女兒嫁給胡國君主來使他快樂。然后問群臣：“我想用兵，哪個國家可以討伐？”大夫關(guān)其思回答說：“胡國可以討伐?！蔽涔l(fā)怒而殺了他，說：“胡國是兄弟國家，你說討伐它，是何道理？”胡國君主聽說了，認為鄭國和自己友好，于是不再防備鄭國。鄭國偷襲了胡國，攻占了它。

宋國有個富人，下雨把墻淋塌了，他兒子說：“不修的話，必將有盜賊來偷?！编従拥睦先艘策@么說。到了晚上，果然有大量財物被竊。這家富人認為兒子很聰明，卻對鄰居老人起了疑心。

關(guān)其思和這位老人說的話都恰當(dāng)，而重的被殺，輕的被懷疑；那么，不是了解情況有困難，而是處理所了解的情況很困難。這是不可不明察的。

從前彌子瑕曾受到衛(wèi)國國君的寵信。衛(wèi)國法令規(guī)定，私自駕馭國君車子的，論罪要處以刖刑。彌子瑕母親病了，有人抄近路連夜通知彌子瑕，彌子瑕假托君命駕馭君車而出。衛(wèi)君聽說后，卻認為他德行好，說：“真孝順啊！為了母親的緣故，忘了自己會犯刖罪?！绷硪惶?，他和衛(wèi)君在果園游覽，吃桃子覺得甜，沒有吃完，就把剩下的半個給衛(wèi)君吃。衛(wèi)君說：“多么愛我??！不顧自己口味來給我吃。”等到彌子瑕色衰愛弛時，得罪了衛(wèi)君，衛(wèi)君說：“這人原本就曾假托君命私自駕馭我的車子，又曾經(jīng)把吃剩的桃子給我吃?！彼裕m然彌子瑕的行為和當(dāng)初并沒兩樣，但先前稱賢、后來獲罪的原因，是衛(wèi)君的愛憎有了變化。所以被君主寵愛時，才智就顯得恰當(dāng)而更受親近；被君主憎惡時，才智就顯得不恰當(dāng)，遭到譴責(zé)而更被疏遠。所以諫說談?wù)摰娜瞬豢刹徊炜淳鞯膼墼鳎缓筮M說。

龍作為一種動物，馴服時可以戲弄著騎它；但它喉下有一尺來長的逆鱗，假使有人動它的話，就一定會被殺掉。君主也有逆鱗，游說進言的人能不觸動君主的逆鱗，就差不多（成功）了。