【原創(chuàng)小說連載1】受傷 失望 轉行

這已經(jīng)是16年6月份了。幸福34歲了，從2004年入行BI數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)倉庫領域計算機軟件以來，已經(jīng)工作了十多年了，是國內(nèi)最早的一批從業(yè)者。由于BI處于計算機軟件的金字塔頂端，對從業(yè)要求比較高，因此也讓幸福比較心累。“半年不開單，開單吃半年”，日常工作量比較少，空閑時間比較多，就導致幸福生活很不規(guī)律，思慮過度，睡眠不好！盡管待遇還不錯，可幸福卻厭倦了這種生活，覺得太消耗生命。

在幸福的內(nèi)心深處一直渴望著像小時候那樣，每天行程滿滿，每天晚上都能夠在充實和滿足中拖著疲憊的身體踏實睡去；創(chuàng)業(yè)一直以來都是幸福心中的夢想，她需要投資人。

最直接的刺激就是，幸福在5月底，被前Boss拉去他的創(chuàng)業(yè)公司上班，IDG投資1500萬人民幣。居然賴自己5個月工資5萬元人民幣。什么清華高材生，什么美籍華人。HR一開始讓幸福同意以勞務費的形式支付，然后就耍賴不付。難受了半個月。

“我——中正于一切人事情 不歪取 不巧奪”是幸福很早以前給自己的人生宣言。

于是幸福決定轉行——目標明確——轉去投資行業(yè)。于是她馬上從床上窩著的狀態(tài)中彈起來，趴到電腦前開始去網(wǎng)上投簡歷，剛剛投出去不久，就收到了一家投資公司發(fā)過來的第二天上午面試的通知。幸福很開心，心想，明天先去看看再說吧，便沒有繼續(xù)投了。

“我明天上午去一家投資公司面試?！毙腋Ｔ谖⑿派细傈h寒媚說到，同時也發(fā)給了孤天。

寒媚，IT硬件銷售，同事的同事，她就住幸福隔壁的隔壁，隔兩條馬路，所以這幾年，經(jīng)常廝混在一起。南方人，1.65個頭，披肩頭發(fā)，嘴巴很寬，微瓜子臉，頭發(fā)及肩，烏黑亮麗，身材也很好，胖瘦得宜。生活上很麻利，自己有輛車。屬于精打細算過日子的人。

“真的嗎？”“是的，今天一投出去，就讓去面試的。明天去看看再說?！薄澳憬K于想清楚要去干嘛了呀，寶貝，祝你勝利?！薄昂玫?，回來再跟你說?！?/p>

孤天，北方人，78年的，但是看起來像73年的，很成熟。1.83的個，很瘦，臉也瘦長，有點像馬臉，嘴寬唇厚。

幸福的一個潛在對象。

現(xiàn)在開一個股票投資相關的公司，他表弟天天跟他形影不離，幫他打理分部，兩個都在魔都近郊別墅里。當初他也拉幸福一起，他說：“我眼光很準的，就像我第一次創(chuàng)業(yè)那樣?！钡切腋ＳX得自己一點都不懂，沒拒絕也沒去。倒是對他以前長租公寓做到行業(yè)第一的經(jīng)歷比較看好，幸福認識他的時候，他放棄了，去國外游玩兩年才回來不久。

朋友圈里都是他一個人走世界的照片，尤其是一個人開車到加拿大最北邊，大晚上冰天雪地看北極光。這讓幸福覺得他是個很厲害的人。

加上寒媚，4個人經(jīng)常一起喝糖水，吃飯，看電影，宵夜，偶爾孤天也會開車載大家一起去他遠郊別墅K歌。

孤天，也是對幸福一見鐘情。孤天每次遠遠看見幸福，他就會偷偷地笑得很開心，又不想讓幸福知道，就羞澀地別過頭去，控制住不笑了再轉回來，幸福每次都懶得搭理他。

幸福對孤天，卻猶豫不決。因為每次大家聚會，他無時無刻不在看手機，很少說話，只是會在大家聊天的時候偶爾插一兩句關鍵信息，讓你覺得他是有在聽的。但幸福就覺得無從了解他的想法，摸不著頭腦，或者說自己總是容易忽視他。

“找時間聚聚?！彼貜偷?。

“好的，那要不就周六中午，你過來吧?！?/p>

“好的。”

基本都是他過來找幸福，都在幸福家方圓一公里的范圍聚會。

【原創(chuàng)小說連載2】誤入投行

Day1?

早餐過后，認真穿戴，休閑正裝，黑色透紗豎條百褶男士襯衫款式的上衣，幸福曾經(jīng)看見電視臺主持人在節(jié)目中穿過同款，只是她選擇的是正綠色的，這讓她很開心，一種對自己眼光、品味好的證明。下面搭配了一條黑色直筒褲，黑色高跟鞋魚嘴涼鞋，提著包裝著筆記本電腦，在落地鏡前打量一翻自己后出門了。

幸福，身高155，體重95-105斤，10斤肉，夏天瘦下來，冬天會胖上去，非常規(guī)律。

身材極標準，逛街去任何品牌試穿衣服，都是標準碼，像量身定做的，凹凸有致，S曲線非常清晰、標準；皮膚白皙，沒有一點雜質(zhì)，光滑細膩，有肉感，極為性感又極度健康的樣子，充滿無限的吸引力。

一張鵝蛋臉，額頭發(fā)際線正中間有個美人尖，正對著鼻子中間，正好把臉分成對稱的兩半，非常標準、標致；一雙大大的眼睛，非常透徹明亮，睫毛長長的，像個精靈，充滿了靈性；鼻子很大，鼻尖鼻翼都很健碩，人人都說她很聚財。

幸福腦袋比較大，就導致臉也比較大，超過1：3的最佳頭肩比，接近1：2，所以有點吃虧；但是她腦子極好使，轉速非?？欤蟛糠謺r間，幾乎都不是她對手。

公司地點在魔都金融區(qū)地鐵站上的寫字樓，還算方便。

10:00到了公司門口，貼了一個牌子——魔都凈源投資有限公司，見沒人，敲了下玻璃門，說道：“你好！我是來面試的?！?

聞聲，里面出來一位有點微胖、個子不算高的男生，笑了笑說道：“哦，來面試的，進來會議室坐吧?！?

“好的。”說著便隨他一起進了會議室。

“你稍等一下，我去拿個表格給你填一下?！闭f完轉身出了會議室，一會拿了張表格進來給幸福，同時還遞給幸福一張名片，說道：“這是我名片。你先填，一會馬總過來面試。”

幸福接過名片：“舒服，你好！很高興認識你！”同時伸出手與對方握了手。

舒服，幸福打量著他，1.72左右，微胖身材，穿白色短袖襯衫，瓜子臉，眼睛不大，鼻子比較小，嘴比較小、尖，大概35歲左右，顯得比較成熟，說話也比較平緩，溫和。

很快幸福就寫好了，過了一會兒，舒服和另一位先生進來了，說道：“這就是我們公司的馬總?！瘪R總遞過來一張名片，伸手過來與幸福握手，她也回答到：“您好！馬總！”接過名片，同時遞過去自己剛剛填寫好的求職表。

“你好！幸福，是吧？好名字！”低頭看了一下表格上的名字，笑著說道。

“是的。謝謝馬總。馬也騁，您的名字也很有意思?！?

幸福端詳了一下面前這個中年男人，個子高高的，瘦瘦的，但是很精干很有活力的樣子。板寸的平頭，瘦長的臉，直挺挺的高鼻子，兩個眼睛大大的，炯炯有神，嘴巴卻是櫻桃小嘴一般，皮膚古銅色，可能就是因為他是個男人，反而凸顯不出什么特色，但如果是個女孩，絕對是個大美人。說起話來聲音洪亮，語速很快，吐字清晰。

“那你簡單介紹一下自己吧?！?

“好的?！?

幸福扒拉扒拉地照上述內(nèi)容簡單介紹了一下自己的工作履歷。

“你的情況我基本了解了，你的銷售經(jīng)歷和成績都非常不錯。我也跟你介紹一下我們公司的情況，我們主要是做投融資，給創(chuàng)業(yè)者融資，把優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目推介給投資機構和投資人。我們的角色就像馬云的蔡崇信，蔡崇信給馬云的阿里巴巴公司不斷融資才造就了阿里巴巴的成功。你有興趣嗎？”

幸福當時也并不太懂，更多的是抱著認識投資人的目的，其他的都不在她考慮范圍之內(nèi)，由于也不了解行業(yè)，也不知道怎么考慮，就附和著說：“有興趣?！?/p>

【原創(chuàng)小說連載3】誤入投行

“那我們底薪都是4500元/月，你可以嗎？”

“可以?！毙腋墓ぷ鏖_始就從來沒有想過工資問題，多少對她來說都可以，有就多花，沒就少花，就是她最基本的金錢觀?？梢娝莻€很心大的人。

“那我們就馬上開始工作，你可以嗎？”

“可以。”其實幸福聽到他的這些安排的時候，心里還是覺得很好奇的，“為什么會這么快呢？都沒有說要不要回去考慮一下?！币策€有點不適應的樣子，因為她都沒有來得及去思考一下，或者說去了解一下這個行業(yè)，就這樣子被拉進去了。隨遇而安是她出生以來一直本能地在做著的行為方式，從來都沒有去過多思考什么，來什么就接什么，遇事就解決事。

“那你跟我來?！闭f著，馬總就把幸福帶到了辦公室，幸福目測了一下，大概有6-7個人，也瞄了一眼環(huán)境，3間辦公室，還有一個財務室，另外還有一個會議室，布局比較緊湊。

“大家好！我叫幸福?！?

“那我給你介紹一下同事們。這是子默，這是刁鳴，這是田恬，這是王美麗，這是洛軒，這是舒服，你剛才已經(jīng)認識了?！被径际俏⑽⒁恍托腋Ｕf“你好！”幸福也回應“你好！”與他們。

倒是洛軒，聽到馬總介紹他，幸福眼睛轉向他的時候，發(fā)現(xiàn)他正定定的看著自己，一副純凈而又吃驚的神情，眼神里充滿著愛意。和其他人的相對大聲不同，他認真而輕緩地說了句“你好！”幸福也換了種口氣，輕緩微笑地回復到：“你好！”幸福知道，他喜歡自己。幸福來不及多想，注意力集中在跟上馬總思路。

幸福眼睛里都在打量著每一個眼前人，雖然只是一眼，但基本明白TA的個性。

子默，1.72左右，穿著淺藍色長袖襯衫和，比較正式的職業(yè)著裝，應該是個認真嚴謹?shù)娜?，普通男士學生頭發(fā)型，應該剛剛畢業(yè)不久，臉上很干凈，雖然身體不胖，臉上卻有點肉，奶胖未退，神色平和，安靜周密的樣子，應該是個城市孩子。

刁鳴，有點粗壯，骨架子比較粗的那種，也有點微胖，白色短袖襯衫，他們兩個子差不多，平頭，國字臉，臉上也有點嬰兒肥未退，膠原蛋白飽滿，皮膚光滑白皙，但一看就有農(nóng)村孩子的感覺，眼睛不大，嘴巴比較寬也比較厚點，屬于一般長相，沒什么特色，也看不出什么精神品質(zhì)的感覺，說起話來有點眼神游離，聲音有點沙啞。

田恬，個子不高，微胖，頭發(fā)大概到大胳膊中間位置，中長發(fā)型，披著。臉上和身上，有點胖胖的肉肉的，也屬于大臉盤，臉上也都還有點奶胖，應該屬于剛剛畢業(yè)不久。眼睛不大不小，嘴嘴唇比較寬，雖不是大美人，但看起來也挺不錯的，穿著黑色的連衣長紗裙，說起話來，聲音綿綿的，比較尖細，屬于很典型的女孩性格，小公主型的聲音和語調(diào)，所以應該是城市家庭出身的孩子。

王美，屬于瘦瘦的，個頭也1.6米左右吧，非常清瘦，而且也屬于骨架子比較小的那種類型。所以呢，她就有點帶瓜子臉，由于臉盤比較小，眼睛也不大，鼻子也不大，嘴巴也不大，都屬于比較小巧型的五官，也應該來自農(nóng)村，但是仍顯得很專注，精神比較集中的樣子，一看也屬于比較年輕剛畢業(yè)的樣子。?

洛軒，應該跟自己年紀差不多，35歲左右。1.78的個，不胖，戴副眼鏡，顯得很有教養(yǎng)。穿著白色長袖襯衫和休閑黑色褲子。男生頭，頭發(fā)相對長一點，不是平頭，46分。幸福認真看了一下他，覺得他可能不適合自己，主要擔心他年紀相差不大，hold不住自己。這是幸福的第一感受。

【原創(chuàng)小說連載4】誤入投行

聽到馬總講話，幸福拉回了自己的思緒。

“那我們現(xiàn)在就開始一個簡單的入職培訓?！瘪R總見大家都認識過了，便說到，同時打開了電腦和投影儀。舒服遞過來一支筆和本子給幸福，兩人相視一笑，默契地笑了一下。幸?？粗队皟x的墻壁上，開始做筆記。

培訓內(nèi)容：

? 工作內(nèi)容：

1. 作為投資人，接待項目方項目路演，提出疑問和建議（多少員工，去年銷售額多少，凈利潤多少，增幅多少，持股比例多少等）

2. 作為投行，做行業(yè)研究，協(xié)助項目方完善項目和BP，推薦給投資人

? 工作流程：

1. 接待創(chuàng)業(yè)公司項目方路演和提問

2. 行業(yè)研究，給出建議，協(xié)助完善BP

3. 推介給投資公司的投資人

4. 投資人感興趣，則協(xié)助TS協(xié)議簽署和盡調(diào)工作

5. 盡調(diào)結果滿意，跟進投資協(xié)議簽署和投資款到賬

6. 跟進投資顧問傭金到賬

1%的概率能跑出來

與投資人溝通交流的標準格式

項目BP的標準要求（最多7頁PPT）

1. 項目介紹

2. 團隊介紹

3. 商業(yè)模式介紹

4. 市場空間介紹

5. 財務數(shù)據(jù)及未來三年預測

6. 估值及融資金額

7. 資金使用規(guī)劃

很快就到了午餐時間，舒服過來了，“走，一起下去吃飯，帶你認個路?！?

“好?！毙腋＞透黄鸪T口走去坐電梯。

樓下轉的時候，幸福無意間回頭看了一眼，正好看見蕭澈從自己身上收回目光，露出了不知所措，眼睛不知道改往哪看的樣子，幸其他同事在嘰嘰喳喳說話，他一個人沉默不語。幸福也馬上掉回頭來，知道他是真的喜好自己，一見傾心！

幸福跟舒服轉了一圈，發(fā)現(xiàn)只有麥當勞，羅森，就選擇了老娘舅中式快餐店。幸福從小到大都有著比較健康的飲食習慣，認為中午還是應該吃正餐，于是選擇了中餐，“我們就在這吧?！薄昂?，可以。”于是兩人走進去，兩人各點了一個套餐，幸福付了錢，然后選擇了一個相對安靜的位置坐了下來?！澳闶墙魅?？”“是的，贛西小縣城?！?

“你呢？”

“我就是魔都的，郊區(qū)的。”

“哈哈，那你不就是拆遷戶嘛！多少套房子啊？”

“哈哈哈…還好還好。有幾套吧，日子沒什么壓力倒是真的?！?

“真羨慕！”“你幾個小孩了？”

“兩個?！?

“那你養(yǎng)娃有壓力不？”

“也還好，主要是我父母在管，他們一年的課外培訓費都四五萬，都是我父母他們在出，不用我管?！?

“那你日子舒服，名副其實！”幸福很愉悅的答到。確實能感覺到他那種很平緩平和的心態(tài)狀態(tài)，問完話后，安靜地低著頭，等著聽你的回答，人的情緒不會太大變化，不會太高也不會太低，確實有點難得。

“你呢？”

“我啊，還沒結婚?！币灿鋹偟鼗卮鸬健?

“哦，估計你眼光比較高?！别嵉囊恍Φ??！耙矝]有，我其實沒有什么確切的要求。就是之前談了一個8年的，12年分了，所以拖下來了?！?

“哦……”拖長語氣轉入悲傷的語氣說道，“不容易！”

“嗯，是??！”幸福也陷入了一種沉靜狀態(tài)。他看出來了，不想再提傷心事讓人難過，于是沒有接著問：“上午聽老馬講課，感覺怎么樣？”

“聽是聽得懂，就是還是比較暈?！?

“哈哈，正常，沒關系，過一陣子就會習慣的?！眱扇诉叧赃吜闹?，慢慢悠悠的，吃得倒是很快，是幸福的用餐習慣，狼吞虎咽，不是女孩子性格，所以很快就光盤了，跟得上男人的速度。看見幸福也吃完了，“走吧，我們上去吧?！薄昂?。”午餐時間人也比較多，吃完就往辦公室走去。到辦公室后，大家都在座位上忙著，幸福也坐下來看筆記。

【原創(chuàng)小說連載5】誤入投行

“寶貝，面試得咋樣??？”幸福手機響了，寒媚發(fā)過來的。

“上午面試完就直接讓上班了，已經(jīng)參加了半天培訓?！毙腋；貜偷?。

“這樣啊，動作這么快啊，面試上了就好?！?

“下午還要培訓，晚上回來跟你說?！?

很快又開始了下午的培訓。

已經(jīng)5點多了，幸福已經(jīng)想下班回家了，覺得頭暈目眩，疲憊，想回家休息。

“現(xiàn)在大家先去吃飯，把剩下的一點培訓做完，8點開會?！瘪R總發(fā)話到。

聽到這話的幸福都覺得不可思議，雖然很累了，但是也覺得好奇，“這是什么情況？”聞聲，大家都起身朝門口走去，準備去吃飯。幸福也很快跟出去，她想出去走走，休息一下補充能量，或許會舒服一些。

吃完飯回來，很快又進入了培訓中。也很快就講完了?！按蠹倚菹⑹昼?，然后我們開今天晚上的復盤會議?！瘪R總說到。大家都散了出去。十分鐘后都回來了。

“人齊了，那我們開始了。會議分兩部分，因為有的BP一直在推給不同投資人，大家說一下反饋；第二部分，有的BP在針對性地研究行業(yè)完善及與項目方溝通的情況。首先，每個人都講了一下自己手里的項目BP推的情況？一個一個來，從田恬開始吧?！?

“征信項目，推給了7個投資人，都還沒什么反饋。健身項目，也推了5個投資人，也沒什么反饋。新能源項目，我也推了三個投資人，表示不投。還有醫(yī)院項目，推了10個，不投?！?

“好。那子默呢？”大家輪流說了自己的情況。

“好，明天繼續(xù)加油！”

“由于今天下午你們都參加培訓來了，那第二部分就留到明天吧?！?

聽得幸福同學更加暈頭轉向，心里沒底。

“幸福，你呢？今天一天下來有什么收獲？”

輪到幸福了：“我們昨今天主要進行了入職培訓，了解工作內(nèi)容和流程，相關的標準化模版。這些應該都了解到了。”

“好的，不錯，第一天參加培訓，能接收到就不錯了?！薄按蠹矣袥]有什么問題？”大家都沒說話，于是接著說：“沒有問題的話，我們今天就這樣了，會議結束，大家回家。明天早會安排明天的工作?！?

各個臉上都沒什么表情，一副要死不活的樣子，但是更多是困惑和不甘心的無奈。

幸福提著筆記本電腦的包走出辦公室已經(jīng)要9點了，趕緊往樓下地鐵站走去，回家路上要倒一趟地鐵，路上時間要近一小時。上了地鐵之后，疲憊的坐在椅子，包往腿上一擱，趴在腿上，覺得腦袋昏沉。這也是幸福經(jīng)常性出現(xiàn)的狀態(tài)，太辛勞了就容易這樣，睡又睡不著，可又很難清醒過來，暈暈沉沉。心里又要惦記著到站換乘，所以也不敢真正放松休息。

下來地鐵之后快速的往家走去，一進門高跟鞋一扔，包往桌上一放，整個人橫趴著倒在了床上。終于可以放松一下了！一整天出門在外，早上8點起床，到家晚上10點，要11點上床睡覺，在魔都對幸福來說確實不多，除非是出差的時候，可能早起趕飛機高鐵，但知識節(jié)奏也不會這么快和密集。

幸福心里知道時間已經(jīng)很晚了，必須掙扎著起來去拿衣服洗澡，好在幸福沒有化妝的習慣，不然還要更多時間折騰，正值夏天，擦上沐浴露沖幾下就套上睡衣跑出來了。

說是睡衣，其實就是一件淘汰了的長款淺藍色T恤，前面有個大大的卡通頭像。她是個很有意思的人，一般情況下都非常隨意，極不講究，但是如果她真的講究起來，那就是追求完美、做到極致的標準。她是個喜歡游走在兩級的人，一邊是追求極致，她享受這個過程和覺得結果很有成就感，一邊是極為隨意，可以不修邊幅，不在意別人的看法，自己也不嫌棄。

【原創(chuàng)小說連載6】高強度投行日常

幸福想著明天早上要公司例會，必須8點出門，意味著7:30要吃早餐，7點必須起床，于是抓起手機，鬧鐘設在了6:30和6:45，知道自己經(jīng)常賴床。放下手機，終于可以放心的睡去了。?

幸福覺得這一整天下來，暈頭轉向，事實上接下來一周一個月都如此，以往都沒有接觸過這些專業(yè)術語，而且時間被擠得滿滿當當，沒有時間去思考和融會貫通，被推著走?，F(xiàn)在看起來，也是因為還不得方法，所以暈頭轉向，當局者迷。

這其實還是小事，問題更在于，她經(jīng)常有種假性適應的表象，表面上看起來好像適應能力很強，事實上她對身邊每一個人都很敏感和關注，而且不知道如何應對，關注的多，問的少，表達的也少，更多的在心里嘀咕，這會讓她消耗更多能量。? ?

投行高強度日常?

Day2?

早上鬧鐘準時響起來了，聽見響仍不想動，就讓它一直一直響著，心里清楚手機每隔多久重復響，就一直這樣不動。這也是幸福的習慣，她非常清楚事情發(fā)展，然后能精準的把握時機，表面上看她一動不動，任由它響，實際上她心里很清楚事情發(fā)展。等到臨近第二次響鈴，便騰的一下從床上彈起來，穿鞋子朝衛(wèi)生間奔去，一口氣洗簌完畢，7點。徑直走向廚房，拉開冰箱，拿出雞蛋、牛奶、面包，一邊刷鍋煎雞蛋、熱面包，一邊熱牛奶。5分鐘搞定，出盤，刷鍋，端到自己房間的桌子上吃了起來。

吃完，打開衣柜找衣服，反正她就幾套職業(yè)裝，輪流穿，主要是黑白灰色調(diào)，但款式各異，都是幸福從全國各地精挑細選的，沒有重復的，所以可以隨便穿，不會出問題的。護膚，換好衣服已經(jīng)接近7：50，拿起包換鞋子帶上門，快速的按電梯，朝地鐵口疾步走去。?

幸福到辦公室的時候，大家也陸陸續(xù)續(xù)到了。9點準時開會，馬總主持。

“今天的工作分兩部分，一部分，把你們手上的項目BP繼續(xù)去推給投資人，快速推，你們聽見了嗎？”手指了一下老員工們。“另一部分是，我們今天繼續(xù)一起梳理BP，大家都參加，上午下午各一個?！? “幸福你第一次實戰(zhàn)梳理BP，你可以多聽多學。”馬總轉過頭對幸福說到。? “好的?！? “現(xiàn)在打開那個中醫(yī)項目BP……”?

雖然是有標準格式，但是前提要有行業(yè)知識研究，這就很燒腦，不知道如何把握重點。?

中醫(yī)項目結束后，幸福去找田恬說話，她坐在幸福對面，洛軒的旁邊。發(fā)現(xiàn)她有點愛答不理，幸福只好悻悻地回到自己位置上，轉身去了洗手間。? ?

中午吃飯時間，蕭澈微信上跟幸福說到：“剛才寒媚說，你昨天已經(jīng)去投資公司上班了？感覺怎么樣？”?

蕭澈，1.78個，89年的，身材很好，瓜子臉，臉上還有嬰兒肥，皮膚非常白皙，雖然是農(nóng)村孩子，卻長的超凡脫俗，純凈美好，男生頭，46開。蕭澈也是做軟件銷售的，跟幸福一樣，都面對魔都金融行業(yè)客戶。?

幸福，蕭澈，寒媚，還有一個是幸福的金融機構客戶，經(jīng)常四個人聚餐，基本都是幸福做東。有時候也會是蕭澈做東，請幸福和他的客戶一起聚餐。? 以前周末，蕭澈有時候也會自己一個人來找幸福，一呆就是半天、一天，聊聊工作，聊聊生活。所以跟蕭澈也比較熟，大家就比較隨意點。

“是的，一面試完就直接上班了。還行吧，就是知識太多，暈頭轉向的?！?

“晚上聚聚吧？”

“我們好像晚上都要開會，要不周日中午吧，周六有安排了。”?

“那就周日中午，我過來找你們，我現(xiàn)在通知寒媚。”?

“OK?！毙腋；貜屯?，放下手機開始工作了。

【原創(chuàng)小說連載7】高強度投行日常

Day3

有新的項目方來路演找投資，于是讓我們一起參加旁聽。其他的依然是梳理BP。

Day4

幸福把自己一個需要融資的朋友匡總，介紹給馬總，幸福和馬總一起接待了匡總的項目路演，他們公司做的是通用飛機特色小鎮(zhèn)的旅游休閑項目，交給幸福負責完善BP。給馬總審核完善后，發(fā)給了匡總，還與匡總簽了個融資服務協(xié)議。

Day5

繼續(xù)梳理完善已有的項目BP。

持續(xù)到下一周，大家一起梳理了17個項目BP。

這里想講一個當時很熱的項目——小鳴單車。

這天是6月15日，上午，馬總很興奮的來到大辦公室跟大家說：“我們收到了小鳴單車項目BP，我們現(xiàn)在來開個會，討論一下小鳴單車項目，他們已經(jīng)拿到了種子投資，現(xiàn)在希望我們拿天使輪投資。”

幸福聽后心里的第一反應就是，“小鳴單車？沒聽說過??？”

大家都從自己手里的工作中停了下來，抬頭望著馬總，聽著他講話，都沒有說話。馬總便繼續(xù)講著：“現(xiàn)在是共享單車最熱的時候，大家都看到摩拜單車和ofo小黃車吧？”

“看到，現(xiàn)在是挺熱的?！贝蠹一径歼@個觀點。

“我相信這是個好賽道下的好項目。這么多城市，是個很大市場需求的行業(yè)，不可能一家獨大，一定是多家并存的局面?！瘪R總繼續(xù)說到，“我們快速梳理一下BP，然后大家伙兒發(fā)動所有關系資源去推。我剛才已經(jīng)發(fā)到群里了，現(xiàn)在大家打開BP?！?

“我們快速瀏覽一下，相關信息基本都有，但是頁數(shù)太多，不夠壓縮，不夠?qū)I(yè)，那我們一起分工，把它按我們的模版完善出來。幸福你負責做會議記錄，按我們匯總的意見把BP內(nèi)容調(diào)整修改一下發(fā)給大家。”

“好的?！毙腋；卮鸬?。

馬總開始講：

“第一頁，項目介紹?！?

小鳴單車

定位：共享單車

解決痛點：城市公共交通“最后一公里”

助力實現(xiàn)綠色城市、低碳城市

“第二頁，團隊介紹。”

團隊介紹：

CEO：金超慧 魔都交通大學畢業(yè) 宅米聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，擁有校園運營經(jīng)驗和資源

核心團隊：來自滴滴出行和Uber

……

雖然BP看起來做得不錯，可幸福卻有種第六感的判斷，還沒做調(diào)查研究就直接在心里否掉了，覺得不看好小鳴單車。只是考慮到馬總的感受和公司士氣，幸福選擇了沉默。

幸福認為，自己出門已經(jīng)隨處可見摩拜和ofo了，已經(jīng)是活廣告了，獨特的顏色和設計，logo隨處可見。

ofo選擇黃色，顏色很有辨識度，跟道路、警示?、公共指示的顏色一致；摩拜的橙色也屬于同一色系。形成了顏色共識，公眾容易記住。

摩拜研發(fā)的單車6000多元一輛，已經(jīng)引發(fā)了很多關注和討論，幾乎滿大街都在討論，也自然促使很多人想要親自去嘗試一下，就轉化成了用戶了。而ofo走的是最普通價格單車的定位，兩個品牌正好是互補定位，發(fā)展方面也咬得很緊的膠著狀態(tài)，公眾面對這兩個已經(jīng)有選擇困難了，公眾視野里還能擠進去第三個嗎？顯然在這個時候是難的，小鳴單車也找不到合適的特別的點可以供人們津津樂道了。

出門也并沒有看見小鳴單車，BP中資料顯示，其名字、logo、藍顏色都沒有辨識度和話題度，沒有可借力的零成本宣傳、推廣的東西。

制造輿論這點上，摩拜是拔得頭籌的，以最低成本的廣告達到了最好的營銷效果。ofo也算有點沾光了。可見在這個局下，任何第三方插入都會吃力不討好的，可資本資源有限，投入進去就會血本無歸而陷入被動境地的。

國內(nèi)市場看起來似乎很大，可仔細一算也未必。三四五線城市，基本都有自己的單車或者電動車，而且基本都是電動車，充其量5%的不時之需，這對運營來說就是成本高收益低的，而且1元錢一次，300次就可以自己買一輛單車，這些騎單車的人都會考慮自己買一輛得了。真實用戶就剩下一小部分年輕人和學生了。