“營銷”一詞已經(jīng)滲透各行各業(yè)，好的營銷方案，有著異樣的魔力，即使知道是廣告也讓人想繼續(xù)看下去。營銷真諦是什么？這16個(gè)關(guān)鍵詞告訴你！

01洞察

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比營銷更重要。營銷的本質(zhì)是說話，但說什么話并不重要，洞察到消費(fèi)者愛聽什么話，這才重要。想消費(fèi)者之未想，不一味迎合，不強(qiáng)制教育，通過消費(fèi)者的行為挖掘消費(fèi)者真正心理生理需求，說出消費(fèi)者最想聽的那句話。

對于市場來說，洞察到市場機(jī)會(huì)比任何牛逼的營銷戰(zhàn)役都更重要。

江小白：江小白洞察到當(dāng)代消費(fèi)者的「愛在心里，口難開」「青春伴隨著遺憾」「職場人總是有加不完的班」等等，才有了細(xì)水長流讓受眾感同身受的文案。

999感冒靈：因?yàn)?99感冒靈洞察到都市打拼的人，因?yàn)椤腹陋?dú)無助」「心生倦意」才有了那篇《總有人偷偷愛著你》的刷屏廣告。

品牌只有真正關(guān)懷到消費(fèi)者未被注意到的需求點(diǎn)，才能找到營銷的不二法門。

02沖突

沖突，才能產(chǎn)生需求，沖突才能引人注意。人的需求是有限的，人的欲望是無限的，這是人與生俱來的矛盾沖突。

任何一種商品、服務(wù)都是為了解決沖突而存在。有了沖突，才有市場。對品牌來說，二流品牌發(fā)現(xiàn)沖突、解決沖突。一流品牌則是制造沖突、放大沖突，從而利用沖突產(chǎn)生的需求，植入品牌的解決方案。

馬應(yīng)龍：馬應(yīng)龍深諳品牌營銷之道，當(dāng)故宮口紅暢銷之時(shí)，馬應(yīng)龍順勢出了自己的口紅，造成品牌沖突，讓受眾覺得驚艷。同時(shí)引爆網(wǎng)絡(luò)話題，吸引了消費(fèi)者的眼球。

而對于品牌來說，就是制造一個(gè)這樣的沖突出現(xiàn)，然后給消費(fèi)者一個(gè)最愛的人。

03訴求

市場競爭無非就是兩個(gè)層面的競爭

一、產(chǎn)品競爭；二、品牌競爭。

產(chǎn)品競爭（性能、包裝、價(jià)格等）是物質(zhì)與技術(shù)的競爭。品牌競爭（心里感受、明確附加值等）是精神及心里的競爭。

舒膚佳起初在打入中國市場之初，為了能夠在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，提出了「抑菌」健康呵護(hù)全家的概念，使之在當(dāng)時(shí)一炮而紅。

品牌要想占領(lǐng)消費(fèi)者心智，需要突出獨(dú)特訴求。產(chǎn)品的獨(dú)特訴求、品牌的獨(dú)特訴求，甚至有時(shí)為了訴求獨(dú)特性，無意義的差異化，也是有意義的。