
9月4日,瑞幸咖啡與貴州茅臺(tái)推出的聯(lián)名咖啡“醬香拿鐵”正式上市,零售價(jià)38元/杯,使用相關(guān)優(yōu)惠券后到手價(jià)約19元/杯。對(duì)于這件事,我想發(fā)表一下我的看法:
首先,從營銷角度看,利用兩大品牌合作冠名,能迅速吸引眼球,掀起消費(fèi)熱潮,并引起大量熱議,從這方面看,營銷是成功的。然而,我們不能否認(rèn)咖啡本質(zhì)上還是食品,品牌之間的融合需要考量產(chǎn)品的適配度,而不是簡單蹭熱點(diǎn)。
其次,單就這款醬香拿鐵來說,茅臺(tái)酒香是否能與咖啡的苦澀達(dá)到完美平衡,提供獨(dú)特的口感體驗(yàn),尚存疑問。僅憑品牌效應(yīng)推動(dòng),消費(fèi)者在新奇感過后,能否成為回頭客也難說,甚至?xí)小吧袭?dāng)受騙”的感覺。
另外這次聯(lián)名“醬香拿鐵”的活動(dòng),難免讓人聯(lián)想到“蹭熱點(diǎn)”的營銷手段。瑞幸咖啡靠著手沖咖啡積累了一定口碑后,但近期卻頻繁被曝出質(zhì)量問題。茅臺(tái)也一直想要拓展年輕人市場,兩家企業(yè)攜手推出新品,看似創(chuàng)新,但實(shí)則有利用對(duì)方知名度來制造話題的嫌疑。
從銷量或者短期曝光率來看,這種互蹭熱度的營銷手段可能立竿見影。但從長遠(yuǎn)來說,并不能扭轉(zhuǎn)品牌形象或提升產(chǎn)品的核心競爭力。搞熱鬧是一時(shí)的,想真正打開市場,還得回歸產(chǎn)品和服務(wù)本身。
所以:這種聯(lián)名營銷手段達(dá)到了營造熱度的目的,但商品能否取得消費(fèi)者的認(rèn)可還需打個(gè)問號(hào)!我的定論,本次是個(gè)營銷事件!
(個(gè)人意見,僅供參考)