一、為什么茅臺與瑞幸咖啡的“醬香拿鐵”會火？

1.超級IP。

「茅臺」家喻戶曉，人人皆知。這次聯(lián)名，從杯套、紙盒包裝到紙袋等物料，都洋溢著“茅臺紅”的獨特色彩，并印有瑞幸咖啡和茅臺的聯(lián)名logo。因為，「茅臺」就是中國的超級符號。

瑞幸尤其是今年，開啟的9塊9喝咖啡，圈粉了很多人，兩個品牌又熟悉又熱門，瑞幸還巧妙地運用了精心策劃的文案，如“美酒加咖啡，就愛這一杯”、“年輕人的第一杯醬香拿鐵”、“喝了以后該干嘛干嘛”、“年紀輕輕就‘茅臺’不離手，是一種什么體驗？”等，進一步強化了這個超級IP的影響力。

2.參與感。容易引起熱議。這兩個結合，可以產生很多熱議的點，比如味道怎么樣啊，喝了這個咖啡能不能開車，酒精含量多少，甚至都出現(xiàn)了很多段子。

用戶積極參與，不僅購買了產品，還積極參與分享，傳播效果十分顯著。微博瞬間登頂熱搜榜首，抖音直播銷售量更是突破了40萬份。

3.先發(fā)影響力。這次聯(lián)名巧妙地選擇了在周一這個新一周的開始時爆發(fā)，使得整個事件成為上半周的熱點話題。這一策略讓人們很難在下半周就忘記了這個備受關注的話題。

為什么茅臺要和瑞幸聯(lián)名？

可能很多人好奇，像瑞幸畢竟善于營銷，跨界合作可以帶來流量和銷量，但茅臺這樣的白酒品牌根本不愁賣，市面價格比它的指導價高很多，為什么還要和瑞幸合作營銷？

朋友圈有人調侃說：茅臺為什么和瑞幸合作，不和星巴克合作。因為喝星巴克的人都要開車，怕酒駕，而和瑞幸的都是屌絲，買一杯瑞幸就去擠地地鐵了。其實，聯(lián)名合作的動作，也反映出傳統(tǒng)白酒企業(yè)的市場焦慮。

盡管飲酒文化歷史悠久，新一代年輕人越來越不感冒了。茅臺這樣的產品面向的主要還是中年消費者。想要吸引更多年輕消費者，提升該群體的消費粘性，擴大市場份額，和那些年輕化的網紅品牌合作營銷，自然是一個不錯的選擇。

這些年的白酒賽道上就涌現(xiàn)出一些善于營銷的品牌，比如江小白等，通過各種營銷手段取悅年輕人。至于茅臺，之前還推出了茅臺冰淇淋，在社交媒體上也引發(fā)廣泛關注。這次攜手瑞幸，想必也是嘗到了推陳出新的營銷利好。

互聯(lián)網時代，傳統(tǒng)的企業(yè)、品牌要想基業(yè)長青，當然要去擁抱互聯(lián)網，貼合年輕人的口味、興趣。特別是茅臺本身定價高，大多數(shù)消費者日常不會喝，“醬香拿鐵”的推出，作為一種替代，也是消費者低成本接觸茅臺的一種方法，有利于擴大品牌傳播度。

到底是瑞幸消費了茅臺，還是茅臺消費了瑞幸？其實，對于兩個品牌都是共贏。茅臺巧妙地出讓了自己的品牌形象，借助瑞幸的迅速傳播力，投資了未來的客戶關系，實現(xiàn)了躺贏的營銷策略。

所以，對傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展來說，這樣的跨界嘗鮮其實是好事。一方面，為消費者提供了更多元化的選擇，另一方面，也能提醒企業(yè)告別守舊思維，要隨著市場的變化而及時調整策略，跟上時代發(fā)展的步伐。