某天收到女神短信：
今天晚上我家沒人。
大喜，準備好一切，晚八點去敲門。
結(jié)果她家真的沒人....
做新產(chǎn)品運營的莫過于此，自己準備好了產(chǎn)品，熬夜開會做了詳盡的推廣方案和讓研發(fā)待命解決上線新BUG，一切都準備好了。上線卻發(fā)現(xiàn)，最大的問題不是產(chǎn)品有問題，而是產(chǎn)品沒人用，之前自己的準備的一切不過于在YY。正比如你寫熬夜寫文章搞創(chuàng)造，各個細節(jié)都小心翼翼，生怕別人挑出毛病，真正到你發(fā)布的時候卻發(fā)現(xiàn)，有毛病不是最大的問題，最大的問題是沒有人看。
本章提綱
產(chǎn)品本質(zhì)是一個問題的解決方案，運營就是驗證有多少人有這些問題，這些人真的愿意付錢接受你的解決方案？你的定價合不合理？你有沒有找對渠道？
你的產(chǎn)品代表的解決方案只是你的一個猜想，在沒有得到市場驗證產(chǎn)品價值之前一切的產(chǎn)品問題都是你的猜想。有沒有一種方法可以快速驗證你的猜想呢？
好消息是有的！在《精益創(chuàng)業(yè)》這本書，給了利用MVP進行快速的驗證產(chǎn)品與市場的適配，就是我們所說的PMF(product market fit) 在產(chǎn)品沒有到達PMF狀態(tài)下，你的產(chǎn)品都是在猜想，產(chǎn)品必須通過不斷的與市場碰撞，讓市場去打磨你的產(chǎn)品，而不是通過研發(fā)內(nèi)部自己YY產(chǎn)品、與競品對比分析。
在這我們先介紹MVP概念。
MVP（Minmum Viable Product）最小可行化產(chǎn)品，是一個針對天使用戶的最小功能組合，它更多指的是一種深化認識，快速驗證市場方法。它的針對對象是對你的產(chǎn)品有深刻需求，痛點或癢點很深的天使用戶，他們能夠?qū)δ悴煌昝赖漠a(chǎn)品具有比較強的容忍度。它不是一個大而全的產(chǎn)品，而是具備核心功能的最小功能組織。它把解決方案提供給最小的用戶群，然后獲取最大的認識。
比如制造汽車，客戶的核心需求是方便出行，為驗證這個需求，我們要做的不是花大力量從頭到尾做一個汽車，而是先做一個滑板車、自行車來驗證客戶是否有方便出行的需求。
如何做MVP？
第一步：定義核心功能，挑選天使用戶。
用戶細分：定位天使用戶，并與之對話與溝通。
天使用戶：并不是最先使用的用戶，而指
*對痛點有極深的感受，有預算購買產(chǎn)品的客戶；
*自已動手制定解決方案的客戶。
這兩類人的共同特征就是：反饋中肯建議，愿意傳播產(chǎn)品，關(guān)心產(chǎn)品的研發(fā)進度。
第二步：功能排序：對痛點和功能進行排序和組合。
MVP產(chǎn)品重于對核心功能的實現(xiàn)，如實體產(chǎn)品，使用價值是核心，體驗價值與傳播價值在后，如房子，先選對位置后建起毛坯房，就可以讓客戶來看了，精裝修是體驗價值，未經(jīng)市場驗證不應該先做，但是可以提供設計圖。早期天使用戶更在乎的是產(chǎn)品的使用價值。體驗價值與傳播價值在產(chǎn)品實現(xiàn)PMF后逐步添加。
第三步：快速迭代。
所有初創(chuàng)企業(yè)做新產(chǎn)品新項目幾乎都是在有限的時間、有限的資料下要求做出高質(zhì)量的東西，項目與產(chǎn)品經(jīng)理在做新產(chǎn)品研發(fā)的時候幾乎都是神經(jīng)兮兮的，更有甚者到達崩潰的邊緣，畢竟新產(chǎn)品十賭九輸?shù)氖?。快速迭代，要注意以下幾點：
a.功能必須靠用戶側(cè)重，而不是自己的YY，功能要做到減無可減，而不是增無可增。
b.精益求精，按KANO對需求進行排序驗證，不要試圖同一時間實現(xiàn)所有的需求。
c.open,保持對市場的敏感，承認自己的認知范圍,保持向市場向顧客學習。
d.配備專門團隊，快速迭代，不要等，要讓客戶在耐心消失之前看到我們的快速進步。
下一課我們講如果驗證MVP達到PMF！
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