華杉版資治通鑒【166】騙子的方法論 。2018-07-17

三年(前114年)

1、

冬,將函谷關(guān)遷移到新安縣。

華杉注: 自此,函谷關(guān)分為新舊兩座,舊的秦關(guān)在河南上靈寶市,新的漢關(guān)在新安縣,在舊關(guān)以東三百里。


2、

春,正月二十八日,景帝的陽(yáng)陵園發(fā)生火災(zāi)。

3、

夏,四月,天降冰雹。

4、

函谷關(guān)以東十余個(gè)郡國(guó)饑荒,發(fā)生人吃人的慘劇。

5、

常山憲王劉舜薨,子劉勃嗣位,很快又因?yàn)樵趧⑺床≈貢r(shí)沒(méi)有侍奉湯藥,居喪時(shí)荒淫無(wú)禮,被廢除王位,流放到房陵。又過(guò)了一個(gè)月,天子改封劉舜另一個(gè)兒子劉平為真定王,以常山為郡,至此,五岳都在中央政府直接管轄內(nèi)了。

6、

改封代王劉義為清河王。

7、

這一年,,匈奴伊稚斜單于死,子烏維單于立。


四年(前113年)

1、

冬,十月,皇上巡幸雍縣,祭祀五色帝廟,下詔說(shuō):“對(duì)于上帝天神,我親自郊祀,對(duì)于后土地神,卻沒(méi)有祭祀,這樣祭天不祭地,祭禮不配套,請(qǐng)有司研究該怎么做?!庇兴窘ㄗh在在沼澤中圓丘立后土祠?;噬蠌南年?yáng)向東巡幸汾陰。當(dāng)時(shí),天子首次巡幸郡縣封國(guó),河?xùn)|郡守沒(méi)想到皇上突然要來(lái),準(zhǔn)備供應(yīng)來(lái)不及,恐懼自殺。

十一月八日,在汾陰的黃河邊高地上立后土祠,皇上親自前往拜祭,和五色帝廟祭禮一樣。祭祀完畢,皇上行幸滎陽(yáng),回來(lái)又到洛陽(yáng),封周朝王室后裔姬嘉為周子南君。

2、

春,二月,中山靖王劉勝薨。

3、

樂(lè)成侯丁義推薦方士欒大,說(shuō)與少翁同出一個(gè)師門?;噬险蠡跉⒘松傥?,得到欒大,大悅。

欒大之前事奉膠東康王劉季,為人擅長(zhǎng)說(shuō)好話,多方略,還特別敢于斬釘截鐵說(shuō)大話,毫不猶疑。他大言不慚地對(duì)皇上說(shuō):“我經(jīng)常往來(lái)海中,見(jiàn)到安期、羨門等神仙,他們認(rèn)為我地位低賤,不信任我,又認(rèn)為膠東康王不過(guò)是一個(gè)諸侯國(guó)君,不肯給長(zhǎng)生不老的方子。我?guī)煾刚f(shuō):‘黃金可以煉成,黃河缺口可以堵上,不死之藥可得,神仙可以招致。’但是,我擔(dān)心步少翁后塵被殺,所以方士們都掩口不敢講真話呀!”

皇上說(shuō):“少翁是自己不小心吃馬肝被毒死的,不是我殺的。你如果真的有方子,我有什么不舍得給你的呢!”

欒大說(shuō):“我?guī)煾甘遣磺笕说?,只有別人求他。陛下如果一定要招來(lái)神仙,就要讓他的使者尊貴,讓他成為你的親屬,以客人之禮,而不是臣子之禮相待,才可以讓他給神仙傳遞消息?!?/p>

于是皇上先檢驗(yàn)一下他的小方術(shù)。欒大在庭院中豎起若干旗幟,旗幟之間竟能互相攻擊!當(dāng)時(shí),皇上正為黃河缺口不能堵上擔(dān)憂(黃河于前132年決口,至今已二十年,還在泛濫),煉金術(shù)又一直沒(méi)有突破,于是拜欒大為五利將軍,又拜為天士將軍,地士將軍,大通將軍。夏,四月二十二日,又封欒大為樂(lè)通侯,食邑二千戶,賜給一等的住宅,僮仆千人,乘坐的車輛、馬匹、帷帳、器物充實(shí)其家,又將親生女兒,衛(wèi)夫人所生的長(zhǎng)公主嫁給他為妻,再賞賜黃金十萬(wàn)斤。天子親自到他家做客,拜問(wèn)的使者絡(luò)繹不絕,問(wèn)還缺什么。從竇太主劉嫖、將、相以下,都在他家設(shè)置酒宴,作為獻(xiàn)禮。天子又給他刻一方玉印,叫“天道將軍”,派使者穿著羽毛衣裳,夜晚站立于白茅草之上授印。欒大也穿著羽毛衣裳,站在白茅草之上接受,以表示他不是臣下身份。

欒大見(jiàn)了皇上數(shù)月之后,身佩六個(gè)印信,富貴震動(dòng)天下。于是海上燕、齊之間,個(gè)個(gè)都說(shuō)自己有方術(shù),可以找來(lái)神仙。

華杉說(shuō):

為什么要讀歷史,因?yàn)橐磺兄腔鄱荚跉v史里。大道至簡(jiǎn),正邪都一樣,騙術(shù)也是簡(jiǎn)單得不得了,但足以騙取天下英雄。

騙子的方法論,就是利用人性的兩大弱點(diǎn),一是貪婪、僥幸,一廂情愿,只要他想要的,他就會(huì)相信一切皆有可能,他就會(huì)賭一把,而且誰(shuí)也攔不住他,誰(shuí)阻攔他,他就要干掉誰(shuí);二是人們會(huì)在他已經(jīng)下注的地方繼續(xù)下注,只要他下了第一注,你就可以一直騙光他。

所以騙子的訣竅,就是要騙得大,開(kāi)口要的代價(jià)也要大,要“開(kāi)出一個(gè)自己都不敢相信的價(jià)碼”,要價(jià)越高,越能讓受騙者上當(dāng)。為什么呢?因?yàn)楸或_者的心態(tài),就是“賭一把”,再說(shuō)他有的是錢,你只管去騙。

欒大登峰造極之處,就是他不僅要騙錢,他連官位都嗤之以鼻,他是神仙的使者,不是凡人,不是皇上的臣子,所以他要求要成為皇上的家人,要皇上女兒也給他。 漢武帝為什么要把女兒也給他呢?因?yàn)樗胍蛏裣杀砻髡\(chéng)意呀!他要下注呀!

貪心和僥幸會(huì)讓人失去一切智商,失去最基本的邏輯能力。所以千百年來(lái),貪心僥幸的人太多,以至于騙子都不夠用。這樣的騙子,今天還比比皆是;這樣的騙術(shù),未來(lái)一萬(wàn)年還可以如法炮制。不要嘲笑漢武帝,以為你不會(huì)上當(dāng),或者以為那是古人愚昧,只要你貪巧求速,有僥幸心理,就會(huì)招來(lái)“騙神”。

因?yàn)檫@是人性。

漢武帝不斷下注,欒大就娛樂(lè)至死。

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