《影響力》

001 無意識順從

我們在碰到別人說好，要我們掏錢購買的場景時(shí)，往往會按照別人的意愿去做，比如我根據(jù)書評買過很多書，這就是無意識順從心理

002 固定行為模式

當(dāng)觸發(fā)某個固定行為時(shí)，同樣的事情就會反復(fù)發(fā)生

比如我自己在某個工作環(huán)境中，無法獲得成就感，就會覺得自己所在崗位沒有發(fā)展，開始從外部尋求發(fā)展機(jī)會，最后就會辭職

如果你是一名銷售，你要去了解哪個點(diǎn)可觸發(fā)購買行為，想辦法觸發(fā)它

003 讓別人幫忙 給出個理由

因?yàn)椤?這種表達(dá)句式，觸發(fā)人的自動順應(yīng)反映，一般讓人難以拒絕

在給下屬分配工作時(shí)，說明原因，能讓下屬更好的接受并執(zhí)行

004 優(yōu)惠券

優(yōu)惠券也是能觸動我們行為模式的一種發(fā)明，看到優(yōu)惠券，就認(rèn)為能買到便宜的商品，可以購買了

許多女生雙十一買買買，也是因?yàn)殡p十一已經(jīng)成了觸動她們行為模式的按鈕，按下它就自動做出購買決策

005 對比原理

有經(jīng)驗(yàn)的銷售會先帶我們看價(jià)格貴質(zhì)量一般的商品，再介紹性價(jià)比高的商品，利用對比原理，我們多數(shù)人都會被套路

006 互惠

你幫助了別人，出于互惠原理，別人也會幫助你

俗話說：拿人受短，吃人嘴短，也是互惠原理在潛意識中起的作用

007 互惠原理也適用于強(qiáng)加的恩惠

同事送了我一個杯子，我并不需要，又無法拒絕，他提出的工作設(shè)想在我這總是得到通過

008 互惠觸發(fā)的不對等交換

杯子對我可有可無，同事得到了他想要的

009 讓互惠為我所用

先施恩于別人

010 互惠式讓步

如果有人對我們讓了步，我們會決定有義務(wù)也退一步