良叔的培訓(xùn)以實戰(zhàn)案例豐富出名。
前兩天培訓(xùn)快結(jié)束時，有一位學(xué)員，突然感慨，說良叔能講出這么多實戰(zhàn)案例，一定是記憶力好。
我說并不是這樣，只是我在做銷售時，有一個其他銷售都沒有的習(xí)慣，那就是“記銷售筆記”。
幾年如一日，哪天拜訪了什么客戶，對方的衣著打扮，洽談時談的內(nèi)容，都會一一記錄。
如果有跌宕起伏的情節(jié)，也一定會濃墨重彩。
你要說“記錄”對銷售又多大幫助，我還真不敢說，當(dāng)時就是覺得每天晚上把自己白天的“成果”記下來挺有意義的。
多年以后，才發(fā)現(xiàn)這一動作卻帶來了良性副作用。
因為那些筆記，就是一本銷售實戰(zhàn)手冊啊，現(xiàn)在但凡是銷售類的培訓(xùn)，我都能在那些筆記中找到匹配的案例。
這是多數(shù)的培訓(xùn)師都不具備的優(yōu)勢。
另一方面，這些筆記也是我的寫作素材，我很多文章中的故事，都來源于當(dāng)時的銷售筆記中。
你看，挺有意思的，當(dāng)時傻傻的堅持做筆記，只覺得這是一件“對的事”，怎么對？我也說不上來，就是覺得總比打游戲強吧？
于是就堅持了下去，沒想到多年后，竟帶來這些意外的收獲。
喬布斯曾給斯坦福畢業(yè)生做演講，其中說了一句話：
很多在你身上發(fā)生的事情，在未來某一時刻會串聯(lián)在一起。
喬布斯大學(xué)輟學(xué)時，沒事總?cè)ゲ湔n，無意聽了一節(jié)書法課。
那字體的藝術(shù)氣息馬上震撼了他，于是就開始學(xué)習(xí)。
在當(dāng)時他一點也不覺得這個事情對他有什么用，只是覺得是件挺好的事。
直到他開始做蘋果電腦時，書法藝術(shù)在他腦中開始發(fā)揮神奇的效果。
他把電腦外殼做成透明的，他讓工程師把里面的線也排的整齊，符合藝術(shù)氣息，讓用戶體驗到這種美感。
而這款電腦也大獲成功。
喬布斯說：很多時候，我們并不知道當(dāng)下的知識，經(jīng)驗對未來有什么用。
只有在未來驀然回首時，才會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年的一個個經(jīng)歷，一件件事，一個個道理串聯(lián)在了一起，你有了全新的判斷，全新的決策。
有讀者經(jīng)常問良叔，要不要學(xué)這個，要不要做那個，又說和自己專業(yè)行業(yè)不太搭，或者說害怕學(xué)了也沒用，浪費精力。
我經(jīng)?；卮穑耗愕木Σ焕速M到這些事上，準(zhǔn)備浪費都哪里呢？
且不說學(xué)的東西，到底有沒有用，以我的了解，多數(shù)人的精力都有著大把存量，這些存量你用學(xué)習(xí)去填滿，就不會被其他東西填滿。
正如良叔當(dāng)年，每晚寫個筆記，要1個多少時，寫完也差不多要睡覺了，沒時間玩游戲搞其他損耗自己的事。
單出這點看， 何嘗不是一種收獲呢？
另一個方面，如果你質(zhì)疑學(xué)一個東西有沒有用，那只證明一點，就是你壓根一點也不會。
因為你沒掌握這個東西，這個東西也就永遠沒機會去幫你解決問題。
李笑來曾說：“自學(xué)任何一門手藝之前你都不會去問有什么用，而是清楚地知道，無論什么只要學(xué)會了就只能也必然天天去用?！?/p>
這話說白點，就好比你和別人打家，空手一定吃虧，但凡有人給你家伙，你自然會用。
西瓜刀有西瓜刀的用法，鐵鍬有鐵鍬的用法，板磚有板磚的用法，只要你再精通一點，就是你的“奪你命2000”。
比如，你學(xué)會了心理學(xué)，你和孩子交淡時，自然會考慮到他的一些心理狀態(tài)；
比如，良叔自學(xué)了營銷學(xué)，在寫作中就常常應(yīng)用，而且從傳播角度來看，這比寫作能力本身更重要；
比如，有人學(xué)了編程，他就會不自覺的思考一些應(yīng)用程序的底層邏輯，這對一個人的系統(tǒng)思維很有幫助。
所以，結(jié)論就是，這世界只有好的東西，沒有無用的東西，那些好的東西或事情，總會在未來串聯(lián)在一起。
好了，這個話題你有什么想表達的？
歡迎留言，良叔小隨筆天天等你，再堅持95天。
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