1-2開場成交第二步拋圈勾魂法
用3個假設,拋出3個問題,并給出3個解決方案,以此來吸引客戶或學員拋圈勾魂法的注意力和關注度，
真正的銷講是沒有一句多余廢話的,所有的語言都是精心設計,一語中的
在開場第二步中直接使用拋圈勾魂法,其主要目的是建立吸引力,重要的是告訴
所有人:我有站在臺上講下去的權利和資格,這點非常重要。這是在信心上直接與客戶建立起一種連接,并且強有力地把對方的注意力集中在自己的身上,這對接下去的第三步有至關重要的意義
話術
在未來的人生當中,假設有一種“方法”,可以讓你的銷售業(yè)績倍增
100倍,你想不想掌握?
在未來的人生當中,假設有一套“系統(tǒng)”,可以讓員工主動承擔責任,自動自發(fā)地去工作,你想不想擁有?
在未來的人生當中,假設有一套“工具”,?以讓你的產(chǎn)品遠遠甩開競爭對手,建立壟斷優(yōu)勢,你想不想了解?
拋圈勾魂法運用NP中的時間線技術,把時空放大到未來,連續(xù)拋出3個假設,假設可以是產(chǎn)品、思想、工具、方法、系統(tǒng)等與你要賣的東西相關聯(lián)的詞語
并給予一個完美的解決方案,最后問對方想不想擁有。這里用到了NP中的魔術
“想不想”,這是一個催眠詞,可以讓人的潛意識展開聯(lián)想工作,為之后的成
交埋下伏筆。這套話術中,整個語句結構盡量不要修改,只要修改畫出橫線的地方即可
在我們設計自己的產(chǎn)品話術時,你需要找到3個經(jīng)典的假設,并拋出3個經(jīng)典的解決方案。如何來找到自己產(chǎn)品的核心價值呢,我們給出一套工具來自我分
問問自己,公司的產(chǎn)品能給客戶帶來多少好處?
問問自己的產(chǎn)品下面哪項可以符合?
1.讓人看了就想買
2.能占據(jù)客戶心智
3.與客戶建立信任
4.節(jié)省溝通成本
5.提升企業(yè)形象
6.讓同行尊重
7.讓家人支持
8.讓員工擁護
9讓客戶認可
10.營銷效果擴大N倍
全新的營銷渠道
12.管理效率提高
13.診斷企業(yè)未來方向
14.了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢
15.給企業(yè)發(fā)展規(guī)避風險
16.創(chuàng)新的專家指導
17.甩開競爭對手
18.讓客戶一下子能記住
19.讓客戶能持續(xù)消費
20.讓員工能自動自發(fā)地工作
節(jié)約時間
22.品質保障
財富倍增
24.激發(fā)潛能
不斷問,我的產(chǎn)品在哪些地方能給客戶帶來好處?
可以從著名的《馬斯洛需求層次理論》上尋找:
假如一個人同時缺乏食物、安全、愛和尊重,通常對食物的需求量是最強烈的，其他需要則顯得不那么重要。此時人的意識幾乎全被饑餓所占據(jù),所有能量都被用來獲取食物。在這種極端情況下,人生的全部意義就是吃,其他什么都不重要。只有當人從生理需求的控制下解放出來時,才可能出現(xiàn)更高級的、社會化程度更高的需求,如安全的需求。
想想你產(chǎn)品的好處從生理需求上有哪些解決方案?
想想你產(chǎn)品的好處從心理需求上有哪些解決方案?
想想你產(chǎn)品的好處從安全需求上有哪些解決方案?
想想你產(chǎn)品的好處從歸屬需求上有哪些解決方案?
找到你產(chǎn)品能給客戶帶來的解決方案或者好處后,就可以設計拋圈勾魂話術了,在每句勾魂話術結尾,我們需要調(diào)動現(xiàn)場氣氛,要加上一個凝聚口號和動作具體話術為:
想要了解的,請把你們的手舉高舉直,對,像我這樣,舉高舉直,并大聲對自己說:YES!
在未來的人生當中,假設有一種工具,可以讓你的產(chǎn)品瞬間讓上萬人知道，你想不想了解?想要了解的,請把你們的手舉高舉直,對,像我這樣,舉高舉直
大聲對自己說:YES！
在未來的人生當中,假設有一種方法,可以讓你的產(chǎn)品別人看了就想購買，你想不想學會?想要學的,請把你們的手舉高舉直,對,像我這樣,舉高舉直,并大聲對自己說:YES！
在未來的人生當中,假設有一套系統(tǒng),可以讓你的產(chǎn)品避開競爭,變得與眾不同,賣得瘋起來,你想不想擁有?想要捐有的,請把你們的手舉高舉直,對，像我這樣,舉高舉直,并大聲對自己說:YES！
在未來的人生當中,假設有一套產(chǎn)品,可以幫助你少走十年彎路,挖掘到自己人生的第一桶金,你想不想嘗試?想要嘗試的,請把你們的手舉高舉直,對,像我這樣,舉高舉直,并大聲對自己說:YES!
當然,拋圈勾魂法要講與每個人息息相關的事物發(fā)生的改變,要講大家聽得懂的大白話,下面,我再放一些例子來看看拋圈勾魂法是怎么讓你有興趣的。
假設有一個秘訣,能讓你的體重一直保持在50公斤,怎么吃也不長肉你想不想掌握?
假設有一個方法,能讓你包生男孩或者包生女孩,你想不想知道?
假設有一個方法,能讓你的店鋪每天顧客擠爆大門,你想不想知道?
假設有一個方法,能讓你的員工打不走,罵不走,你想不想知道?
假設有一句話,能讓你們夫妻永遠不吵架,過上幸福和諧的生活,
你想不假設有一句話,能讓你的朋友愿意熱情地借錢給你,你想不想知道
假設有一句話,能讓你買房子的時候使宜10萬元,你想不想知道?
假設有一種方法，能讓房產(chǎn)銷售人員說出去，顧客就答應買房了,你想不想知道？
假設有一種方法,能讓銷售人員做一次,老客戶就愿意介紹新客戶來,你想不想知道？
假設有一種方法,能讓孩子的成績突飛猛進,從過去考試不及格到每次都能考100分,你想不想知道?
看看你自已心動了嗎?通過這樣的例子,大家對拋圈勾魂法應該有了清晰的認識。大部分的成交大師,都是在關鍵的時候使用拋圈勻魂法,在你完全不
在意,不覺察的時候拋出你想聽的問題,然后賦予一個誘人的解決方案。而在你半信半疑中,他使用“想不想”這個催眠詞,并用凝聚口號,讓大家在集體從眾狀態(tài),把手舉起來,然后統(tǒng)一地喊出了YES!此時的你雖然還保持清醒,但潛意識進一步被激活,為接下來的銷講第三步做好了準備。而這只是十八個步驟中的兩個步驟,對頂級的語言高手來說,僅僅使用這兩個步驟,談判中,很多事情已經(jīng)逆轉過來,并向著自己規(guī)劃的路徑前進了。如果你不來學習NLP課程,去洞悉人類神經(jīng)語言是如何運作的,很難想象“心錨”可以如此不動聲色地種下去。
