當(dāng)天回到公司我就整理了下今天的會(huì)議紀(jì)要，以及后期的行動(dòng)項(xiàng)：對(duì)于干系人及關(guān)注點(diǎn)的了解。
第二天，趙凡竟然給我打電話了，我以為這次又要等一個(gè)多星期才聯(lián)系我呢：“小婧啊，你看你那個(gè)可研報(bào)告什么時(shí)候能出來(lái)？”
“可研報(bào)告？等等，我們初步需求調(diào)研還沒(méi)有做呢，怎么就要出可研了呢？我啥都不知道呢！”
“昨天不是開(kāi)過(guò)會(huì)了嘛，就當(dāng)是初步需求調(diào)研了?！?br>
我急了：“不是吧？這怎么能當(dāng)作是初步需求調(diào)研??？你看過(guò)哪家的初調(diào)就是開(kāi)個(gè)會(huì)就結(jié)束了的？”
“你還想著要怎么調(diào)研??？算了，我還是下午來(lái)一趟公司，和你具體說(shuō)一下吧。我這兒的商機(jī)分析報(bào)告也不知道要怎么寫(xiě)呢！”說(shuō)完就掛了電話。
我忽然覺(jué)得一陣頭皮發(fā)麻，這家伙，不會(huì)讓我?guī)退绊槺恪卑焉虣C(jī)分析報(bào)告也寫(xiě)了吧！
午休剛結(jié)束，趙凡端著個(gè)筆記本一陣風(fēng)似的坐到我旁邊：“外面熱死了，還是辦公室里涼快！”
我把旁邊桌子上的東西歸攏了下，好讓他好把自己的筆記本電腦端到桌子上。
“有什么要交代的？要是熟悉的項(xiàng)目不初調(diào)也無(wú)所謂，姐姐我隨便寫(xiě)寫(xiě)，可研報(bào)告也沒(méi)問(wèn)題。這項(xiàng)目，這業(yè)務(wù)第一次接觸，你讓我怎么寫(xiě)？”
趙凡一邊開(kāi)機(jī)一邊說(shuō)：“你別怪哥哥我……”
“錯(cuò)，我是姐姐，你是弟弟，別亂了輩分！”這小子……
“好，好，我說(shuō)你別怪弟弟我，還不是你昨天發(fā)揮的太好了，人家昨天晚上就和陳總聯(lián)系說(shuō)讓我們遞交一份材料上去。陳總的意思是，現(xiàn)在很多情況還不清晰，我們出解決方案太早，所以先以客戶的立場(chǎng)寫(xiě)個(gè)可研報(bào)告，順便做一下引導(dǎo)?！闭f(shuō)著，趙凡打開(kāi)一個(gè)文檔“你看，我昨天晚上接到陳總電話，也沒(méi)打擾你，就自己先做了些工作?！?br>
什么沒(méi)打擾我，肯定是覺(jué)得自己理虧，什么信息都沒(méi)有的情況下，這活怎么干？
趙凡打開(kāi)的是一份Excel，我一看，樂(lè)了，難怪今天上午膽敢給我打電話了，原來(lái)是整理了這份東西出來(lái)。
趙凡整理的這個(gè)東西還真是非常有必要的輸入，有了這個(gè)我就有方向和范圍，我也好開(kāi)工了。
“那你還不快點(diǎn)發(fā)給我。行吧，東西留下，人可以退下了！”
有這個(gè)東西，加上收集到的其他資料，估計(jì)還是能寫(xiě)點(diǎn)東西出來(lái)的。
“別這么著急過(guò)河拆橋啊，哥哥，哦，不，小弟我還有一件事情需要姐姐幫忙呢！”趙凡這二貨開(kāi)始嘗試賣萌了，只可惜這顏值，唉，不忍直視。
“干嘛？”
“哎，就是”，趙凡把椅子往我跟前湊了湊：“陳總讓我寫(xiě)商機(jī)分析報(bào)告，我這兒有些東西不知道怎么寫(xiě)?！?br>
“這個(gè)本來(lái)就是應(yīng)該你們銷售寫(xiě)啊，我又寫(xiě)不出來(lái)。”我做那么多項(xiàng)目就沒(méi)寫(xiě)過(guò)商機(jī)分析報(bào)告，連見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)：“這忙我?guī)筒涣??！?br>
趙凡急忙打開(kāi)另外一份文檔：“看，就是這個(gè)，我沒(méi)你了解的多所以有些東西寫(xiě)不出來(lái)，寫(xiě)出來(lái)又害怕不符合實(shí)際?！?/p>
我瞪大了眼睛，這，也不是我能寫(xiě)出來(lái)的呀！
剛想拒絕，趙凡立馬說(shuō)：“就幫我寫(xiě)兩段，一個(gè)是立項(xiàng)背景，一個(gè)是業(yè)務(wù)背景?！?br>
嗯，這兩個(gè)我倒是可以寫(xiě)：“你怎么知道這兩個(gè)我可以寫(xiě)的出來(lái)？”
趙凡忙著把模板和之前那個(gè)文檔發(fā)給我：“你們之前的可研報(bào)告我大部分都看過(guò)，這部分內(nèi)容是重合的，只是寫(xiě)的角度不一樣，商機(jī)分析報(bào)告是站在我們的角度寫(xiě)的，可研報(bào)告是站在客戶的角度寫(xiě)的?！?br>
“你這功課做的夠充分的了，主意都打到我這兒來(lái)了。行吧，我來(lái)寫(xiě)，但是我只是給你初稿，你回頭自己要改改的。”我其他倒是不擔(dān)心，就擔(dān)心自己從來(lái)沒(méi)寫(xiě)過(guò)，這個(gè)語(yǔ)氣和角度把握不好。
“這個(gè)我知道的，那啥，東西郵件發(fā)給你了，我先撤了。”說(shuō)完就開(kāi)始收拾電腦了。
“哎，我說(shuō)，你用U盤拷給我多快啊，干嘛發(fā)郵件?。俊?br>
“哦，對(duì)哦，習(xí)慣了啊，sorry，走了??！”趁著他“起飛”之前，我趕緊問(wèn)：“你還沒(méi)說(shuō)什么時(shí)候要！”
一陣風(fēng)似的趙凡丟下一句：“盡快！”就飛走了……
摔！我最恨的就是這兩個(gè)字。
我翻出自己之前列的計(jì)劃，好吧，初調(diào)可以劃去了……
接下來(lái)，要閉關(guān)……時(shí)間……待定，預(yù)計(jì)一周
收下郵件，保存了趙凡給我的兩個(gè)文檔。
先來(lái)研究一下那個(gè)Excel——《干系人分析》。
目前已經(jīng)掌握的信息有：
項(xiàng)目主要干系人：《干系人分析》
項(xiàng)目愿景：吸引更多的人來(lái)我們圖書(shū)館看書(shū)、借書(shū)、進(jìn)行文化交流
項(xiàng)目范圍：昨天的會(huì)議交流，發(fā)現(xiàn)客戶還是比較認(rèn)可一線城市的圖書(shū)館管理方式的
抬眼一看，還有半個(gè)小時(shí)下班，那就先把大綱列一下吧，看看還缺什么材料可以找趙凡要。
《山竹區(qū)圖書(shū)館管理系統(tǒng)——可行性研究報(bào)告0.1》：
1.建設(shè)的必要性分析
1.1建設(shè)背景（圖書(shū)館搬遷、文化建設(shè)需要）
1.2現(xiàn)狀與問(wèn)題（信息化管理手段落后，效率低下，無(wú)法與時(shí)俱進(jìn)）
1.3建設(shè)目標(biāo)（項(xiàng)目愿景）
2.方案及建設(shè)周期
2.1建設(shè)思路（分期建設(shè)，一期主要搭建框架把圖書(shū)和借閱流程管起來(lái)）
2.2建設(shè)方案（方案描述）
2.3功能清單（一級(jí)模塊二級(jí)功能清單）
2.4費(fèi)用估算（留給趙凡）
2.5實(shí)施周期（要在明年新館投入使用前上線）
3.供應(yīng)商比較（留給趙凡）
3.1概述
3.2比選結(jié)果
4.建設(shè)效果分析（帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)、文化、管理等各方面效果）
寫(xiě)在最后：
嚴(yán)格意義上的《可行性研究報(bào)告》寫(xiě)的內(nèi)容要比這個(gè)多，但是一方面我們是軟件項(xiàng)目，另外一方面客戶的用意應(yīng)該是希望我們能告訴他們我們可以做到什么。所以上面提供的是一個(gè)簡(jiǎn)要版的可行性研究報(bào)告模板。
有人問(wèn)，這東西到底有沒(méi)有作用？
其實(shí)，對(duì)甲方來(lái)說(shuō)的作用會(huì)更大，因?yàn)樗麄兛梢阅弥@個(gè)去申請(qǐng)建設(shè)資金，而且可以拿著這個(gè)去作為標(biāo)書(shū)的輸入。
這也是為什么陳總讓趙凡轉(zhuǎn)達(dá)“引導(dǎo)”的意思。
如果是我們公司來(lái)寫(xiě)可行性研究報(bào)告，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常有利的，因?yàn)槲覀兛梢該P(yáng)長(zhǎng)避短的寫(xiě)一些我們公司建設(shè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)值，如果這些特點(diǎn)和價(jià)值同時(shí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的，那就更有優(yōu)勢(shì)了，為后期的競(jìng)標(biāo)打下基礎(chǔ)。
希望我這次可研報(bào)告可以順利通過(guò)吧！
