有時(shí)候給自己定太多的任務(wù)就會犯拖延癥的毛病，正如我上周末就打算再讀《定位》，直到今天才想起來利用中午時(shí)間來翻閱，終于戰(zhàn)勝了一把我的拖延癥。
之前上過李叫獸的課，才發(fā)現(xiàn)人與人最大的區(qū)別恐怕就是認(rèn)知上的差距。同樣的書不同的人會得到不同的感受。也許是從小受的教育有關(guān)，大家都會停留在書本上的知識就是書本上的知識，留在書本里就夠了，也沒想過好的知識其實(shí)是可以拿來用，知道生活并讓自己的生活變得更好的。
《定位》說的簡單點(diǎn)就是確定你的產(chǎn)品在顧客心中的位置，作為賣方得盡可能在大量信息的轟炸下占領(lǐng)顧客的心智，并且長存其中。而最關(guān)鍵的是你得以對方的視角看問題而不用用自己的喜好來判斷。
事實(shí)上從內(nèi)出發(fā)，并不能非常好的到達(dá)彼岸，比如聊天就可以看出，如果你一直以自己的喜好來說全然不顧對方是不是對你的內(nèi)容有興趣，那么這場聊天非常有可能變成尬聊，在知曉對方喜好和習(xí)慣的基礎(chǔ)上，在開始展開你的話題則更好。
怎么樣更好地去占領(lǐng)顧客心智呢？答案是簡潔，你可以用更短更精準(zhǔn)的語言去表達(dá)，而不要大話連篇，事實(shí)上人們對于信息基本上一次最多只能記得7個(gè)，要是你在宣傳你家產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候什么優(yōu)點(diǎn)都包含了，顧客反而都記不住最重要的，甚至?xí)驗(yàn)樾畔⒘烤薮蠖a(chǎn)生大腦空白。
努力讓自己的產(chǎn)品變成品類里的第一，也是讓顧客記住你的好方法，如果加入市場太晚已經(jīng)失去做第一名的可能性，那么請記住，讓自己的產(chǎn)品跟顧客已知的信息產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，比如airbnb就是租房界的Uber，那么顧客就會有印象而不會對這個(gè)陌生而新鮮的東西產(chǎn)生排斥。
還得記住，不要貪心想征服所有顧客。
