最近開始做品牌營銷方向的主題閱讀，列書單的時(shí)候，情不自禁的將杰克·特勞特和阿爾·里斯寫的《定位》一書放在了第一位。之所以選擇這本書第一個(gè)讀，不僅僅因?yàn)樗跔I銷界名氣大，還因?yàn)榫驮谖覄倓側(cè)胄泄P(guān)圈的時(shí)候，就有人指點(diǎn)我讀一讀此書。而當(dāng)時(shí)的我由于對品牌及營銷了解甚少，在看了幾頁后就再也看不下去了，書被我折角后就這樣靜靜的放上了6年。

6年后再打開此書，發(fā)現(xiàn)書上的原本晦澀難懂的詞匯和理論現(xiàn)在卻能夠輕松理解了，看來時(shí)間和經(jīng)歷真的是人的老師，無形中就沉淀了知識與技能。

說起杰克·特勞特，乍一聽肯定很多人都沒有印象，但是如果提起“怕上火”的王老吉，大伙就立馬覺得接地氣起來。是的，王老吉正是成功借助了“怕上火”的定位概念，才得以從廣東走向了全國。由年銷售額1個(gè)多億迅速增長到120億元，在2008年成功超越可口可樂在中國的銷售額。

這本《定位》是特勞特先生定位叢書系列中的一本，豆瓣評分8.2分（個(gè)人認(rèn)為豆瓣評分8.0分以上的都是可以用一個(gè)固定時(shí)間閱讀的好書）。相關(guān)的書籍還推薦《商戰(zhàn)》、《人生定位》（個(gè)人如何創(chuàng)建品牌）、《品牌戰(zhàn)略》、《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》，有興趣的同學(xué)可以找來做系統(tǒng)的主題閱讀，豆瓣評分都不低哦~

我將此書按照自己的理解分成如下幾方面：

一、定位的概念及內(nèi)涵

所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會將該品牌作為首選，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。

就比如在豪華轎車領(lǐng)域，法拉利占有“速度”，奔馳擁有“名望”，寶馬牢牢控制“超級駕駛機(jī)器”這個(gè)定位，而沃爾沃則只講兩個(gè)字“安全”。

二、社會背景及定位戰(zhàn)略

我們目前正處于一個(gè)過度傳播的社會中，這是個(gè)產(chǎn)品爆炸、廣告爆炸、媒體爆炸的時(shí)代。想想看我們每天接收到的各種形式的廣告信息；眼花繚亂的產(chǎn)品打折消息、電話推銷；不同媒體客戶端推送的新聞及公眾號文章，所有的這些分割了我們的碎片時(shí)間。

然而，面臨如此嚴(yán)峻的情況，企業(yè)成功的唯一希望就是要有選擇性，集中火力于狹窄的目標(biāo)細(xì)分市場。

三、品牌定位的方法

第一種：成為某個(gè)品類的第一

在任何一個(gè)品類里，都存在著有價(jià)值的階梯，最好選擇一個(gè)未受到其他品牌污染的領(lǐng)域。

第二種：關(guān)聯(lián)定位

如果好的位置已經(jīng)被別人搶占了，我們可以選擇跟它關(guān)聯(lián)在一起的方法走向成功。這個(gè)

方法最典型的案例就是七喜，大多數(shù)人選擇飲料的時(shí)候，第一個(gè)馬上想到的就是可樂，然而七喜的品牌戰(zhàn)略就是說自己是“非可樂”?！胺强蓸贰钡亩ㄎ皇蛊呦惨慌e成為飲料業(yè)的第三品牌。

第三種：為競爭對手重新定位

由于市場上的每一個(gè)品類中都有成百上千種不同的產(chǎn)品，如今發(fā)現(xiàn)空位的機(jī)會可謂少之又少。公司必須通過給已經(jīng)占據(jù)人們心智的競爭對手重新定位來創(chuàng)建空位。

方法就是發(fā)現(xiàn)對方的弱點(diǎn)，從弱點(diǎn)中一舉攻入拿下市場。案例則是當(dāng)泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場的時(shí)候，消費(fèi)者心里第一個(gè)想到的就是阿司匹林。于是泰諾林攻擊阿司匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，只從這一點(diǎn)攻入就把阿司匹林替換掉成為了領(lǐng)導(dǎo)品牌。（不能攻擊領(lǐng)導(dǎo)者非戰(zhàn)略性弱點(diǎn)）。

四：警惕品牌延伸

所謂品牌延伸，就是把一個(gè)知名產(chǎn)品的品牌用在一個(gè)新的產(chǎn)品上。通常人們會認(rèn)為把強(qiáng)大的現(xiàn)有品牌轉(zhuǎn)用在一項(xiàng)具有類似特點(diǎn)的新產(chǎn)品上，是一個(gè)提高成功率的好辦法。但是這種品牌延伸的做法可能需要三思而后行，因?yàn)檫@也許會將你的品牌帶入歧途。

不過品牌延伸是很多企業(yè)都樂于嘗試的事情。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶接受采訪說：“聯(lián)想PC不但是全球NO1，還有5%以上的利潤。如果聯(lián)想在智能手機(jī)市場也能像PC一樣擁有20%的市場份額，那就是快1000億美元?！北M管很多人都在懷疑這樣的品牌延伸是否合適，最終結(jié)果只有看事實(shí)說話了。

中國有很多企業(yè)品牌借鑒了《定位》理論從而受益，比如之前的王老吉、長城汽車、真功夫等。此書提出的定位觀念改觀了人們“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。對品牌策劃、營銷感興趣的同學(xué)可以拿來做系統(tǒng)閱讀并歡迎一起探討。