所謂策略，就是指做事的方法謀略，策略的本質(zhì)是博弈。博弈這個詞聽起來有點抽象，舉個例子，比如我們下圍棋，誰先出，出哪個招，都會影響另一方怎么出手，彼此的招數(shù)都會相互影響，這就是博弈。而策略思維就是博弈論，指的是在博弈過程中，各方為了達到自己的目標和利益，需要根據(jù)對手的決策來決定自己應該怎么做。策略博弈的精髓就在于參與者的決策相互依存。

接下來我們來看一下博弈的分類。按照博弈的利益相關來分，博弈可以分為零和博弈和非零和博弈。

零和博弈是指一個博弈當中，各方參與者的利益是對立沖突的，一方得到，則另一方就要失去；一方勝利，另一方就要失敗。比如橄欖球、網(wǎng)球和撲克之類，一名參與者成績?nèi)绻岣吡?，那么另一名參與者的成績必然降低，這種非贏即輸?shù)挠螒蚓蛯儆诹愫筒┺摹?/p>

如果說零和博弈是在不那么合作的狀態(tài)下進行的博弈，那么非零和博弈就是在合作狀態(tài)下進行的。在非零和博弈中，參與者既可能有共同利益，也可能有矛盾沖突，博弈各方存在雙贏甚至多贏的局面，而損害他人也可能會出現(xiàn)一損俱損的局面。在現(xiàn)實生活中，大多數(shù)博弈都屬于非零和博弈，比如在勞資雙方談判博弈中，一方希望降低工資，另一方要求提高工資，但如果談判破裂而導致罷工，那么雙方都會遭受很大損失。

按照博弈參與者的出招順序，博弈又可以分為相繼博弈和同時博弈。

相繼博弈是由參與者按照先后順序輪流出招，比如下圍棋。相繼博弈的行動基本法則是向前展望，倒后推理。向前展望是指在做決策之前，要預測其他參與方可能會采取什么行動，以及這種行為會帶來什么樣的結果。以下圍棋為例，我這一步走下去，一定要預測判斷對方下一步會怎么走，這就是向前展望的過程。倒后推理是指首先明確自己最后想達到的目標，再一點一點向前推進，找到最好的行動方案。比如我們的產(chǎn)品想打入一個新市場，如果目標只是想占領一部分市場，那么我們的定價就可以比較溫和；如果我們的最終目標是要通過價格戰(zhàn)打敗對手，那就得判斷對手最低的底線在哪里，然后制定出能一手殺死對方的價格，這就是倒后推理的過程。

除了相繼博弈，另一種類型是同時博弈。同時博弈是指在彼此都不知道他人會采取什么策略的情況下，博弈參與者同時出招進行的博弈。比如我們小時候玩的石頭、剪刀、布游戲，參加游戲的人都得同時出手，誰也不會知道其他人會出什么，這就屬于同時博弈。相比相繼博弈，同時博弈則要復雜得多。相繼博弈就像馬拉松長跑，你在跑步的過程中可以清楚地看到其他人的比賽情況，然后可以隨時調(diào)整自己的速度和跑道。而同時博弈就像百米短跑，沒有太多時間去考慮如何行動。

因此在同時博弈中，我們需要練就迅速看穿對手策略的本領。那怎樣才能看穿對手那些看不見摸不著的策略呢？行動法則有以下三個：第一個法則是尋找和運用優(yōu)勢策略。優(yōu)勢策略就是說這個策略在某些時候要比其他任何策略都好，且任何時候都不會比其他策略差。在不同的博弈中，有時只能有一個優(yōu)勢策略，找到這個優(yōu)勢策略的博弈者就能贏得先機。比如在百米短跑比賽中，優(yōu)勢策略就是能跑多快就跑多快，能把對手甩多遠就多遠。而有時參與博弈的每一方都可以有自己的優(yōu)勢策略，比如馬拉松比賽中，每個人需要根據(jù)自己的身體特點來決定適合自己的優(yōu)勢策略，比如有的耐力特別好，選手就可以勻速前進；有的爆發(fā)力特別強，會選擇從比賽一開始就努力獲得領先地位。

上面說的是我們有優(yōu)勢策略的情況下，找到優(yōu)勢策略然后執(zhí)行就行了。但如果我們沒有優(yōu)勢策略，而對手卻有優(yōu)勢策略，那我們只能假定他選擇并執(zhí)行了優(yōu)勢策略，再選擇我們自己的最佳策略。仍以馬拉松比賽為例，如果第二名與第一名的選手差距非常大，那么第一名的選手很明顯擁有優(yōu)勢策略，那么第二名的選手只能退而求其次，選擇自己的最佳策略，那就是甩開后面的選手，確保自己第二名的位置。

那么要是我們和對手都沒有優(yōu)勢策略可以選擇，該怎么辦？比如你和朋友打電話占線，那么你繼續(xù)撥，會有兩種可能，一種是他還在打電話所以占線，另一種是他結束電話然后同時回撥，在那一刻你們倆都沒有優(yōu)勢策略可用。這就要用到第二個法則，尋找所有劣勢策略，一個個篩選排除，找出那個最具有相對優(yōu)勢的策略。這里的劣勢策略與優(yōu)勢策略正好相反，就是比其他任何策略都要差。還是以剛才的打電話為例，對于你來說，繼續(xù)撥電話是一個劣勢策略，對于你朋友來說，馬上撥回來也是一個劣勢策略，剔除這兩個劣勢策略，那么就有一個優(yōu)勢策略可以選擇，那就是兩人都等一會兒，這樣無論是你打過去還是他打過來，造成沖撞的幾率就會大大降低。

還有一種情況，就是既沒有優(yōu)勢策略，也沒有劣勢策略。那我們就要用到第三個法則，運用均衡策略找到博弈的均衡，也就是博弈的參與各方都找到了屬于自己的最好策略。這個理論就是著名的“納什均衡”理論，最早由諾貝爾經(jīng)濟學獎得主約翰·納什提出而得名，在以他為原型的電影《美麗心靈》中有一個片段，精彩地說明了什么是納什均衡，納什在普林斯頓大學上學的時候，和幾個同學在學校酒吧里討論怎么追女生。一個同學分析，咱們先去追求最漂亮的女生，如果被拒絕，然后再去追求其他女生。但是納什認為不能光考慮自己，還要考慮男生、女生和所有同學整體。他分析說：每個人都想追求最漂亮的那個女生，這是人之常情，不過如果大家都去追求她的話，肯定會有人遭到拒絕；如果遭到拒絕后，再去追求其他女生，會有很大的概率再次被拒絕，因為沒有人喜歡當備胎；所以，對大家來說，最好的策略就是都不去追求最漂亮的那個女生，而是直接各自追求其他女生，這樣對所有人都有利。

在這個均衡策略中，每個人的行為都是針對其他人行為的最佳對策，男生不會因為追同一個女生而成為情敵，其他女生也不會被當作備胎而受到冒犯，這樣男生追到女生的概率就會大大增加。

這里需要說明的是，有的博弈可能存在好幾個均衡，有的不存在均衡。比如上面提到的例子，你和朋友打電話中間斷線了，這里面就存在兩個均衡，一個是你打電話過去而朋友等著，另一個是朋友打你電話，你在這邊等著。