原創(chuàng)：?楊coco?COCO牛人筆記?6月10日

封面配圖只是想幽大家一默，我知道梅長蘇不是干獵頭的。

這次吸取大家的建議，不再又臭又長了。省得于玲老師想讀我的“目標(biāo)管理與人際關(guān)系”，都得在喜馬拉雅分n個(gè)章節(jié)。。。

序

這是一篇約稿。

不過當(dāng)某獵頭平臺(tái)小伙伴跟我談的時(shí)候，我覺得也很想聊聊這個(gè)話題，就接了。

山山知道我已經(jīng)都寫完了，但為了避免大家像以前一樣反饋我：

“太長啦，消化不良！”

所以這次分兩部分、兩周來分享給大家。

獵頭與職業(yè)規(guī)劃

獵頭對(duì)于一部分朋友來說也許神秘陌生，而對(duì)另有一部分人可能又避之唯恐不及；

有人接觸到獵頭就想問個(gè)究竟你們是怎么挖人的呀，有人碰到獵頭就拋簡歷以為他們是口袋里裝著垂手可得職業(yè)機(jī)會(huì)的圣誕老人和多啦A夢(mèng)；

有人不敢讓領(lǐng)導(dǎo)同事知道自己在跟獵頭打交道，有人像躲避電話傳銷一樣對(duì)獵頭退避三舍。

還有兩種常見的誤解和偏見是，有人認(rèn)為獵頭是高級(jí)人才中介，也有人認(rèn)為獵頭只是為企業(yè)方服務(wù)的一種外包的招聘方法。

首先，獵頭肯定不是人才中介。

因?yàn)楂C頭關(guān)注的不是尋求機(jī)會(huì)的人，而是不缺少機(jī)會(huì)資源的稀缺人才。

其次，由于企業(yè)方是甲方，所以確實(shí)掌握著對(duì)候選人去留的決定權(quán)。但這不意味著獵頭就可以更偏向企業(yè)而忽略候選人的利益，因?yàn)槁殬I(yè)機(jī)會(huì)畢竟是雙向選擇。

何況，獵頭還有跟hunting反向的工作流程----floating，即：受出色的候選人委托，為他們?nèi)ヌ暨x企業(yè)機(jī)會(huì)。

企業(yè)跟獵頭之間也存在著雙向選擇，因?yàn)椴皇侨魏纹髽I(yè)都適合使用獵頭渠道招聘。

因此，企業(yè)-獵頭-候選人三方，其實(shí)本質(zhì)上應(yīng)該是平等的。

那么到底該如何看待獵頭的工作性質(zhì)？

本質(zhì)層面，獵頭的行為應(yīng)該是一種商業(yè)行為。

大眾所謂的獵頭挖墻腳，其實(shí)是企業(yè)間的商業(yè)競(jìng)爭中，人才爭奪的工具和手段。

而在獵頭本身的角度，尋獵業(yè)務(wù)應(yīng)該是一種SALE。而且是一種很難的SALE，因?yàn)樗且环N雙向銷售。

需要將企業(yè)的需求和候選人的需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，并從中影響和傳達(dá)。

所以很多時(shí)候獵頭的工作是一著不慎，滿盤皆輸?shù)摹?/p>

因此，量很重要，質(zhì)很重要，術(shù)也很重要。

而職業(yè)規(guī)劃就是我認(rèn)為的獵頭應(yīng)該掌握的“術(shù)”的部分。

所謂職業(yè)規(guī)劃，是職場(chǎng)人探討和選擇適合自身職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃過程；科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃是持續(xù)的，系統(tǒng)的，也有它的原則。比如會(huì)側(cè)重選擇偏好的、擅長的、更易變現(xiàn)價(jià)值的、及可以長遠(yuǎn)發(fā)展的職業(yè)機(jī)會(huì)。

那么獵頭到底要不要學(xué)習(xí)職業(yè)規(guī)劃的理論和方法論？

掌握職業(yè)規(guī)劃的工具和技法對(duì)獵頭到底意味著什么？

會(huì)分兩個(gè)方面說一說。一是職業(yè)規(guī)劃對(duì)于獵頭自身職業(yè)發(fā)展的幫助，二是對(duì)尋獵業(yè)務(wù)（主要談對(duì)接候選人）的幫助。這周只談第一個(gè)方面。

職業(yè)規(guī)劃之于獵頭自身

我們來看通過職業(yè)規(guī)劃理論如何反思獵頭的自身工作，

職業(yè)規(guī)劃工具：生涯四看----向內(nèi)、向外、向上、向左右。

由此：

一、向內(nèi)發(fā)展----更專業(yè)水平：找到自己在尋獵流程中的核心優(yōu)勢(shì)。

獵頭的一般業(yè)務(wù)流程是：

BD（客戶篩選和調(diào)查）、簽訂合同（協(xié)商合作方式）、尋獵（甄選和推薦候選人）、錄用（入職談判和背景調(diào)查）、轉(zhuǎn)正（跟蹤表現(xiàn)和支付尾款）、維護(hù)客戶（新一輪合作）。

在這全流程其中，獵頭的能力模型大概可以包括人際洞察力、影響力、分析與思考能力、信息獲取能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、關(guān)系建立能力等。

職業(yè)規(guī)劃可以幫助獵頭的是，分析自身在每一個(gè)工作環(huán)節(jié)所需要具備的能力，以及自己所擅長的環(huán)節(jié)。

認(rèn)清優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，可以提高獵頭自己及團(tuán)隊(duì)任務(wù)分配的有效性。職業(yè)規(guī)劃對(duì)于這一點(diǎn)的原則是：

優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長，劣勢(shì)外包。

舉例時(shí)間：

案主：我本人。

2013年我剛從國企HR轉(zhuǎn)獵頭時(shí)，接的第一個(gè)單、也是第一個(gè)成單是一家北京的PE/VC初創(chuàng)型企業(yè)，崗位是當(dāng)時(shí)50w底薪+績效分紅+股權(quán)激勵(lì)的投融資副總監(jiān)。因?yàn)檫@家公司負(fù)責(zé)人事的副總剛從國資委出來，是我朋友，對(duì)人才市場(chǎng)不太熟悉，崗位又很急，所以就憑我自己的三寸不爛之舌拿了25%的預(yù)付款。

當(dāng)然，我和我的合伙人也沒讓客戶失望，兩周內(nèi)close了這個(gè)case。候選人入職兩周后，收到VP的郵件：感謝你們的工作，我們對(duì)X總很滿意。

這個(gè)case中，我負(fù)責(zé)的是客戶需求溝通、合同協(xié)商、候選人報(bào)告撰寫、以及跟蹤保證期表現(xiàn)等，而我的合伙人主要負(fù)責(zé)候選人的尋找、甄選、評(píng)估這些核心環(huán)節(jié)。

且在這以后的尋獵業(yè)務(wù)中，我和我的團(tuán)隊(duì)都發(fā)現(xiàn)：

我對(duì)于尋找、遴選、拓寬尋獵渠道、匹配候選人的環(huán)節(jié)不夠有耐心。

用我合伙人和客戶HR的話說就是：也能找的很精準(zhǔn)，但是找著找著就煩了。

也就是說：比起搜平臺(tái)、搜庫、找渠道，找list，我對(duì)跟人直接交流會(huì)更有耐心。

從職業(yè)規(guī)劃理論的角度來說，在對(duì)“人”、對(duì)“物”、對(duì)“實(shí)務(wù)”、對(duì)“理念”為主的不同工作內(nèi)容劃分中，我偏向于喜歡和擅長與人打交道的部分。

由此，我在業(yè)務(wù)中的角色慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)椋?/p>

“BD大神，你去跟客戶談，會(huì)秒殺他們的?！?/b>

“你就放心去跟候選人聊，我在這個(gè)行業(yè)十幾年了，沒幾個(gè)會(huì)比你更專業(yè)的?！?/b>

?“我來搜，你來打。”

于是慢慢的，我和團(tuán)隊(duì)有了明確的分工，我負(fù)責(zé)客戶和候選人的溝通，他們負(fù)責(zé)渠道和人選的鎖定。

您呢？

能否用職業(yè)規(guī)劃中探索自身能力的方法，回憶一下做單的過程，總結(jié)一下自己的優(yōu)勢(shì)？

二、向上發(fā)展----更高職位/級(jí)別：看到自己在獵頭行業(yè)的職業(yè)發(fā)展路徑。

獵頭的一般晉升路徑是：

R(Researcher尋訪員)→S（Specialist獵頭專員）→AC(助理顧問)→C（Consultant顧問）→S（Senior Consultant高級(jí)顧問/ Supervisor主管)→M（Manager經(jīng)理) →D（Director總監(jiān)/大區(qū)行業(yè)總監(jiān)）→合伙人→自主創(chuàng)業(yè)。

跟任何行業(yè)一樣，在每一級(jí)的晉升中，業(yè)務(wù)邊界和能力要求都會(huì)不同，用職業(yè)規(guī)劃的工具去剖析每一級(jí)別對(duì)行業(yè)理解、崗位認(rèn)知、人才搜尋方法和渠道、溝通技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、抗壓能力、管理能力、自我驅(qū)動(dòng)要求的不同，就可以知道自己是更擅長做運(yùn)營、還是更擅長做市場(chǎng)；是更擅長做客戶，還是更擅長做尋訪了。

因此而可以有選擇的去輪崗，或者找一個(gè)環(huán)節(jié)去專注。

尤其，在掌握了獵頭的全流程業(yè)務(wù)（到Consultant）之后，以后的發(fā)展路徑就有管理職能和專業(yè)職能的不同發(fā)展路線了，這也需要去厘清自己的特長和職業(yè)訴求。

三、向左右----其他職能/行業(yè)：獵頭常見的同職能其它路徑。

最普遍的路徑是去甲方做招聘，目前很多服務(wù)的客戶HR部門里都有獵頭背景的小伙伴。

也有一部分會(huì)去從事RPO、人才測(cè)評(píng)和背調(diào)、獵頭培訓(xùn)師的工作。

這就需要用職業(yè)規(guī)劃的方法去全方位的分析各個(gè)行業(yè)和平臺(tái)的工作前景、工作模式、優(yōu)劣勢(shì)，以及目標(biāo)職位的發(fā)展路徑與自身情況的匹配程度和差距了。

四、向外----職業(yè)外獲得平衡：愛好變成事業(yè)。

舉例時(shí)間：

案主：還是我本人。

從職業(yè)性格的維度看，我有適合做獵頭的部分，也有不適合的部分。

比如，助人有余，狼性不足。

再比如，這兩年，我的身體狀況，實(shí)在是不太適合獵頭這樣高強(qiáng)度、高壓力的工作方式了。

再再比如，從職業(yè)規(guī)劃的平衡理念來講，我一直在考慮該如何實(shí)現(xiàn)我職業(yè)中最底層的訴求----彈性工作制（你讓我加班到晚上12點(diǎn)，2點(diǎn)都沒問題，但我需要陪家人的時(shí)候你必須讓我回去陪家人）。

再再再比如，我的職業(yè)價(jià)值觀中，錢并不是我最重要的驅(qū)動(dòng)力，所以我也是做不好一個(gè)好銷售的。

于是我開始思考自己應(yīng)該做的嘗試和去留。

我喜歡跟候選人聊行業(yè)知識(shí)和職業(yè)規(guī)劃，讓他們覺得有幫助和很專業(yè)的成就感，甚至多過獵頭成單。職業(yè)規(guī)劃讓我知道，這是我職業(yè)性格里的助人導(dǎo)向在發(fā)揮作用。

另外，我喜歡寫東西。其實(shí)，我在開始這次公眾號(hào)的規(guī)范輸出之前，已經(jīng)有很多、很多年沒有系統(tǒng)寫過東西了。但是寫起來，好像還不是太生疏，很多人跟我說：喜歡看。

所以，看來，根據(jù)職業(yè)規(guī)劃對(duì)于能力結(jié)構(gòu)的界定，寫作能力對(duì)我而言可能已經(jīng)內(nèi)化為才干了，不論是天賦還是長期習(xí)得的。

因此，在懷孕和生寶寶期間，我探討了能實(shí)現(xiàn)用專業(yè)知識(shí)助人的職業(yè)規(guī)劃師和能讓我寫字的簡歷官顧問的職業(yè)發(fā)展路徑。

目前，這兩者在我職業(yè)中的比重，已經(jīng)慢慢超過了獵頭方面的時(shí)間精力。

我逐漸會(huì)把我的獵頭客戶資源轉(zhuǎn)移給我的合伙人團(tuán)隊(duì)，而把重心放在職業(yè)咨詢和寫作方面，繼而把獵頭業(yè)務(wù)作為一個(gè)幫助我的來詢者變現(xiàn)職業(yè)機(jī)會(huì)，和了解行業(yè)人才形勢(shì)的補(bǔ)充。

以上就是我的故事啦，感恩因?yàn)橛新殬I(yè)規(guī)劃的幫助，所以樹立了現(xiàn)階段的職業(yè)定位。

希望可以告訴大家的是，對(duì)于獵頭自身來講，

職業(yè)規(guī)劃有利于建立對(duì)自身職業(yè)定位的全局思維。

無論是覺察自己在做單流程中的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，或是決定在獵頭行業(yè)的發(fā)展路徑。

好啦，這周就這樣啦。關(guān)于職業(yè)規(guī)劃對(duì)對(duì)付候選人的幫助我們下周再聊。

推薦機(jī)構(gòu)時(shí)間：

有朋友看了我的個(gè)人介紹之后就會(huì)時(shí)不時(shí)問我職業(yè)規(guī)劃師的證應(yīng)該從哪考，由于職業(yè)規(guī)劃我已經(jīng)有2-3個(gè)執(zhí)證了，對(duì)于國內(nèi)的生涯機(jī)構(gòu)有一定了解，也經(jīng)常會(huì)被問到去哪里學(xué)習(xí)會(huì)比較好，給大家一些我自己的建議作參考，純屬個(gè)人看法：

CCDM，向陽生涯，上海。我是直接上的執(zhí)業(yè)認(rèn)證班，這里的王一敏老師是國內(nèi)最早一批派駐美國學(xué)習(xí)舒伯理論的留學(xué)生，目前是她的學(xué)生向陽老師任教為主，我當(dāng)時(shí)去向陽是想接觸這個(gè)理論的根源在哪。

CDC，新精英生涯，北京。無論從課程設(shè)計(jì)，服務(wù)意識(shí)，社會(huì)實(shí)踐和商業(yè)變現(xiàn)方面，新精英都投入了很大心血，并且他們花很大的精力在課程研究和體驗(yàn)上，會(huì)講很多實(shí)操性很強(qiáng)的方法和工具。

NCDA，獵萌，廣州。是目前國內(nèi)針對(duì)獵頭業(yè)務(wù)流程和特點(diǎn)量身定做的專業(yè)課程，所以內(nèi)容設(shè)置更貼合獵頭日常工作場(chǎng)景，實(shí)踐過程也更注重獵頭候選人面試輔導(dǎo)的實(shí)際應(yīng)用。

GCDF，北森，北京。了解不多，大家都知道北森做人才測(cè)評(píng)很專業(yè)，我做管理咨詢的時(shí)候跟他們打過交道，有的項(xiàng)目總監(jiān)確實(shí)水平一流。也有CYU的學(xué)姐在那里任教，據(jù)說課程體系非常國際化。

好啦，沒啦。

最后，于玲老師的喜馬拉雅音頻上線啦，拖到現(xiàn)在才宣傳真不好意思。請(qǐng)聲優(yōu)控們多多點(diǎn)擊，于老師說點(diǎn)擊過千就去買一套專業(yè)設(shè)備，歡迎大家來幫幫她。除了我的幾篇文，于老師還會(huì)讀別的同學(xué)們水平比我贊很多的文，也歡迎大家在于老師的專輯里了解下，我們李宏亮老師還有很多同學(xué)都是又專業(yè)人又好的人。

　　?有任何職場(chǎng)問題，歡迎和我聊聊。公眾號(hào)入口有COCO的職業(yè)咨詢流程，請(qǐng)規(guī)范留下您的問題和聯(lián)系方式，我會(huì)爭取在最短時(shí)間內(nèi)與您聯(lián)系。

楊coco/獵頭+職業(yè)咨詢者(體制內(nèi)向體制外轉(zhuǎn)型）/現(xiàn)獵聘網(wǎng)簽約職業(yè)顧問/世界500強(qiáng)國企前HR經(jīng)理/中國青年政治學(xué)院學(xué)士/北京師范大學(xué)管理學(xué)碩士/新精英生涯公益咨詢師/華民慈善基金會(huì)大學(xué)生就業(yè)導(dǎo)師組組長/高級(jí)人力資源管理師/中國職業(yè)規(guī)劃師（CCDM）/生涯規(guī)劃師（CDC）/