這本書是劉潤年度演講的內(nèi)容整理而成，主要從進化、人口、數(shù)據(jù)、新消費、流量、跨境電商、企業(yè)發(fā)展周期這幾個角度，給出中國未來經(jīng)濟的趨勢洞察與研判。具有一定的宏觀的參考意義，用來拓展視野還是可以的，沒有給出更多的可操作性的建議。

01關(guān)于進化

首先，進化并不是一定要將某一方面做到極限，而是合適才是最好的。萬事皆有度，過猶則不及。就像很多餐飲企業(yè)都在標(biāo)榜自己的服務(wù)，可過分的服務(wù)卻也讓人很難受，反而不敢來了。

第二，進化就是用海量的“物競”來應(yīng)對復(fù)雜的“天擇”。成功是一系列偶然因素的集合，成功并沒有標(biāo)準的公式，也是不可復(fù)制的。它是天時地利人和共同作用的結(jié)果，所以雷軍說：我的成功85%靠的不是勤奮努力，是運氣。

因著這個原因，所以你看現(xiàn)在很多公司都在玩“賽馬”機制，哪個跑出來算哪個。這就是用海量的“物競”來應(yīng)對復(fù)雜的“天澤”。

第三，有哪些進化的方向呢？

做大：現(xiàn)有基礎(chǔ)上做大，實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢，攤薄成本。

速度：加快行動，縮短周期。別人7天交貨，你4天能行嗎？別人商品周轉(zhuǎn)天數(shù)180天，你90天。

搶先：搶先一步，看到別人還沒看到的機會。這個其實對于企業(yè)家個人素質(zhì)的要求還是蠻高的，需要有很好的洞察力。我們可以從市場上還未被滿足的需求、新技術(shù)、新趨勢這3個方面去打開思路。

協(xié)調(diào)：團結(jié)一些人，重新定義規(guī)則。就像開源的安卓，開源的埃隆馬斯克，做的都是這件事。

生存：當(dāng)環(huán)境面臨巨大的危機時，我們能做的就是降低自己的消耗，讓自己活下去，只有活下去才有再發(fā)展的可能，這就是很多企業(yè)家講的“要不下牌桌”。

02企業(yè)發(fā)展的幾個階段

一個企業(yè)從無到有，從小到大，需要經(jīng)歷這幾個階段：

0-0.1：首先你要有一個點子或想法，要有個胚胎。

0-1：然后，你要將這個胚胎孕育成一個孩子。光有想法是不行，要能將想法做成一個完整的產(chǎn)品?，F(xiàn)實中，很多人就是卡死在這個環(huán)節(jié)了。點子滿天飛，就是沒有變現(xiàn)的產(chǎn)品。

1-10：嘗試小規(guī)模擴張，再次驗證下商業(yè)模型是否能批量跑通。

10-1：退回到原點，提煉下我們成功的內(nèi)核，找到自己的核心競爭力，形成可標(biāo)準化復(fù)制的東西。

10-N：有了可復(fù)制的東西，接下來就是借助團隊、資本、或者產(chǎn)品，利用杠桿去放大。

N-N+1：每個產(chǎn)品或業(yè)務(wù)都有自己的生命周期，必然有走入衰退的那天，我們能做的就是，要不斷的變革與優(yōu)化，延長他的生命周期，或者在能賺錢的時候就去布置第二曲線。

03一筆帶過部分

第二章：活力老人的這一部分，它與《百歲人生》這本書中的觀點基本是差不多的，隨著人口老齡化越來越嚴整，加之勞動人口不足，未來我們可能要終身工作。

第三章：數(shù)據(jù)石油的這一部分，更多的是結(jié)合案例，闡述了數(shù)據(jù)是精準營銷的基礎(chǔ)這個事情。

第四章：新消費的這一部分，主要說清了新在哪？無外乎新模式、新渠道以及新品牌。

新模式：比如新出現(xiàn)的“會員店”。

新渠道：所有的產(chǎn)品都值得用短視頻加直播的方式重新去賣一遍。

新品牌：新玩家，這個就不說了。

第五章：Z0時代新人群的9個特點：富足、感性、顏值、愛國、獨立、養(yǎng)寵、懶宅、養(yǎng)生以及意義。具體的去書中看吧。

第六章：流量部分。這部分我覺得可借鑒的東西很少，只是一些概念性的東西，如果想了解流量的內(nèi)容，還是去看一些更專業(yè)的書籍吧。（當(dāng)然一本書不會解決你所有的問題，每本書都有自己的側(cè)重點，選你想要的，解決你想解決的，讓書籍為你服務(wù)）。

這里面有一個觀點是值得單獨說一下的，如果你想吃流量的紅利，我們就需要提前布局，從搭建到真的能從中獲利，這期間可能要經(jīng)歷3~5年左右。

第七章：跨境電商的這一部分。對于跨境電商的這個行業(yè)，我本人不是很感興趣，但是他通過跨境電商這一個行業(yè)的縮影，為我們揭示了企業(yè)發(fā)展的3個規(guī)律性的內(nèi)核。分別是行業(yè)發(fā)展的生命周期、如何打造企業(yè)護城河，以及產(chǎn)品的生命周期。

04行業(yè)發(fā)展紅利期

每個行業(yè)從出生到成熟，大概要經(jīng)歷3個階段：

第一個階段：行業(yè)紅利期。這個時候行業(yè)剛剛出現(xiàn)，還處于野蠻生長階段，供小于求，只要有產(chǎn)品就能掙到錢。

第2個階段：穩(wěn)定期——組織紅利。這個時候整個行業(yè)的發(fā)展可能會變緩，掙錢沒那么容易了。我們面臨的問題就是需要去精耕細作，去提高我們的運營效率，去管控我們的成本。這個階段就是去向管理要紅利，也就是組織紅利期。

第3個階段：成熟期——品牌紅利。這個時候我們已經(jīng)完成了規(guī)?；l(fā)展、技術(shù)升級、管理完善，我們已經(jīng)不再是新興的行業(yè)，而是傳統(tǒng)行業(yè)了。我們能做的就是去塑造自己的品牌，完成消費者心智的占領(lǐng)，去做購前干預(yù)，像品牌要紅利。

055種企業(yè)護城河

企業(yè)護城河大概可以分為這樣的5個方面：

第1個無形資產(chǎn)：也就是我們的品牌、專利、特許經(jīng)營。

第2個成本護城河：成本領(lǐng)先，同等價位下只有你能做下來，還賺錢，這就是本事。

第3個階段就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：去盤點整合你的供應(yīng)鏈以及用戶，找到獨屬于你的資源。比如優(yōu)秀的供應(yīng)鏈資源，高黏性的客戶，這些都是不可復(fù)制的。

第4個就是遷移成本：也就是你的產(chǎn)品的可替代性。要去增加顧客遷移的成本，如果他舍棄掉你要付出的成本很高，可能會很高。比如用慣了蘋果的人，很難去換安卓，遷移的成本太高了。

最后一個，就是我們的管理，比如我們的組織架構(gòu)，薪酬激勵，財務(wù)制度，產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)鏈管理都要優(yōu)于其他人。

06產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品的生命周期4階段：

投入期：這個時候我們更注重的是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，也就是你區(qū)別于他人的能力，顧客只能選擇你，或者只能在你這買到。

成長期：這個時候我們要做的是銷售導(dǎo)向性，我們要實現(xiàn)規(guī)模效益去搶占市場。

成熟期：這個時候我們要做的就是差異化去滿足顧客的需求，同時去打造我們的品牌，形成品牌護城河，完成消費者心智的占領(lǐng)。

衰退期：這個時候我們能做的就是，盡量去延緩產(chǎn)品衰老，同時不斷地去降低成本，抓取更多現(xiàn)金流。

07個人如何快速成長

多讀書：他說，我們每年盡量要保證閱讀20本書，如果可能的話盡量要讀到50本以上，這個我是非常認可的。當(dāng)你的書讀到一定量的時候，你會在某一個瞬間，突然發(fā)現(xiàn)自己好像變了一個人，整個人都蛻變了。那些說讀書無用的人，我只能狹隘地認為，你可能讀的量還不夠?qū)τ谧x書這件事情我很感激，不要去批判自己在看什么樣的書籍，只要你開始看，總有一天你會走出一條你出發(fā)時不曾想過的道路。

多見人：你在和不同的人聊天的過程當(dāng)中，你會不斷開拓自己的事業(yè)，知道別人在做什么，如何思考的，以及不同行業(yè)的發(fā)展情況，不把自己困在自己的那一方小天地里。有時候你所面臨的問題，解決方案可能在其他行業(yè)里。

多旅行：走出去，看看這世界正在發(fā)生著怎樣的變化，去用雙腳丈量這片土地，去遇見更多的陌生人，不斷打開自己。

逼自己：人都是有惰性的，誰都是不愿意輕易走出舒適圈的。盡量去那些讓你感覺稍微有些難度或者競爭很激烈的環(huán)境中，給自己壓力，逼自己走出舒適區(qū)，這樣才能激發(fā)出你自己的潛能。不要去那些看起來很容易的企業(yè)混日子，也不要去總做那些看起來很容易的事情，一旦容易你就是在走下坡路，只有下坡路才是容易的。

《生命進化的躍升》

“物競天擇，適者生存”似乎已經(jīng)成為很多人心中的鐵律，我們都覺得，物種進化就是為了讓自己更好地活下去。但在這本《生命進化的躍升》中，卻出現(xiàn)了很多我們難以理解的現(xiàn)象。 一些已經(jīng)陪伴了我們數(shù)百萬年的屬性，看起來似乎并沒什么好處：熱血，有性生殖，甚至死亡也是生物自主選擇的結(jié)果......

核心內(nèi)容

介紹生命進化歷史上十次最偉大的“發(fā)明”：生命、DNA、光合作用、復(fù)雜細胞、有性繁殖、運動、視覺、熱血、意識、死亡。

一、生命的誕生

最早的生命，誕生在距今38億年前。海底巖漿形成的熱泉口，最高溫度可達400℃，噴出許多致命的含硫礦物。正是在熱泉口附近，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)了微小的空腔結(jié)構(gòu)，而氫氣和二氧化碳就在這些空腔里形成了有機分子，這些有機分子就是生命的原材料。

二、遺傳的雙螺旋

脫氧核糖核酸，也就是DNA。DNA的功能是信息儲存，其中的許多信息可以遺傳給后代。這些有遺傳效應(yīng)的DNA片段也就是基因。每種動物的DNA都有差別，正是這種差別才讓地球上的生命變得如此豐富多彩又變幻莫測。

三、吸收氧氣

氧氣是支撐地球生命的關(guān)鍵物質(zhì)。生命誕生之初的地球上并沒有氧氣，空氣中滿是二氧化碳、甲烷等氣體。細菌出現(xiàn)后，一部分細菌已經(jīng)能夠利用太陽光從海洋中的硫化氫里提取電子，然后電子與二氧化碳形成糖，這被稱為光系統(tǒng)。

為了抵御強烈的紫外線輻射，細菌吸收了許多錳元素。作為“保鏢”的錳元素不僅保護了細菌，還形成了錳原子簇。錳原子簇能夠從水中得到電子，同時釋放出氧氣。起初這個過程很慢，但是當(dāng)葉綠素加入進來之后，反應(yīng)速度越來越快，光合作用最終誕生。

四、細胞核

我們知道，細胞是生命體的最小結(jié)構(gòu)和單位，由細胞膜、細胞質(zhì)和細胞核組成，其中，細胞核內(nèi)裝滿了載有遺傳基因的DNA。最早的生命屬于單細胞生物。在距今20億年前的某一天，一個原核細胞鉆進另一個原核細胞體內(nèi)變成了真正的細胞核，真核細胞就在如此偶然的情況下誕生了。

五、有性繁殖

高級的生命體，都有性別之分，并且通過不同性別的結(jié)合繁衍后代。在生命誕生之初，繁衍的方式是無性繁殖，這種繁殖更像是自我復(fù)制。某一天，兩個細胞融合到一起，它們的染色體分離之后進行了重組，有性繁殖就這樣誕生了。

有性繁殖的好處在于雜種優(yōu)勢，后代能從父母那里遺傳更好的基因，實際上性就是將基因打亂后重新組合，讓更好的基因能夠保存并且發(fā)揚光大。

六、運動

運動的核心是肌肉，肌肉由肌纖維構(gòu)成，能夠?qū)⒒瘜W(xué)能轉(zhuǎn)化成機械能。運動決定了演化的節(jié)奏，讓生命變得更強壯、更敏捷、更巨大，它讓地球上的生命活力四射。

七、眼睛

今天，地球上95%的動物都長有眼睛。人類眼睛消耗氧氣的能力甚至超過了整個大腦。包括達爾文在內(nèi)的許多人認為，眼睛是生命設(shè)計的巔峰。

眼睛的前身是感光細胞，這種細胞包含了視覺色素——視紫紅質(zhì)，能夠感受到光的存在。在后來的演化過程中，脊椎動物的感光細胞變成了眼睛，而無脊椎動物的感光細胞變成了負責(zé)晝夜的生物鐘。在生命演化的歷史上，感光細胞只演化了一次，卻成為視覺的起點。

八、體溫

動物分為熱血和冷血，我們?nèi)祟愃鶎俚牟溉閯游飳儆跓嵫獎游?。熱血的核心是高新陳代謝率，最明顯的優(yōu)勢是更好的力量和耐力。熱血動物就像是一座微型電站，通過燃燒碳來產(chǎn)生熱量，如此一來就不再畏懼寒冷的夜晚和冬季了。

高新陳代謝率和食物的高消耗，導(dǎo)致熱血動物的壽命相對更短、種群數(shù)量更少。但熱血的優(yōu)勢有兩大方面：一方面，熱血允許動物在夜間活動并在寒冷的區(qū)域生存，擴大了活動時間和生存范圍；另一方面，熱血將更多資源提供給大腦，讓生命體擁有了更大的大腦和更高的智商。

九、意識

不同的意識是大腦特定區(qū)域的屬性，當(dāng)我們用物理手段刺激特定區(qū)域時就會產(chǎn)生指向性的意識。當(dāng)大腦的某一區(qū)域出現(xiàn)疾病的時候，我們的意識就會產(chǎn)生相應(yīng)的病理反應(yīng)，比如阿爾茨海默病、癲癇。如果對大腦的某一區(qū)域用藥，則能夠很好地緩解精神類疾病。如此看來，意識并非神賜，它是依托于物質(zhì)而存在的，這個物質(zhì)就是大腦中的神經(jīng)元。

十、死亡

死亡是我們最不想面對的事情，但又是每一個人最終不得不面對的事情。早在30億年前，地球上還只有細菌的時候，為了與噬菌體對抗，細菌就演化出了程序性死亡。正是因為死亡的存在，我們才懂得珍惜時間，珍愛生命。

從生命的原初，經(jīng)過它的創(chuàng)造期，到它的終結(jié)。在整個過程中，會出現(xiàn)很多非同一般的神來之筆，如DNA、光合作用、視力和意識。

一部橫亙四十億年的壯麗歷史 ——那就是地球生物的進化史！《生命進化的躍升》絕對是最近讀過的最爽的科普讀物。

讀一本好書，觀一個世界，上午好[太陽]書友們~