Day8/21 104+Sommer+上海

【書籍名稱】《影響力》4

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 作者：羅伯特·西奧迪尼

【閱讀感受】

? ? ? ? 這三章介紹喜好、權(quán)威、稀缺這三種武器的影響力。關(guān)于喜好，人們愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜歡的人提出的請求。關(guān)鍵是獲得他人好感，建立“友誼”。獲得喜好的因素包括：漂亮的外表；相似性；稱贊；接觸與合作。關(guān)于權(quán)威，對權(quán)威的尊敬和信任帶來的壓力使人們對權(quán)威盲目服從。在絕對的權(quán)威的壓力和良知之間通常會選擇前者，而假的權(quán)威使人盲目服從的壓力與真正的權(quán)威相差無幾。關(guān)于稀缺，失去了，才會覺得珍貴，而可能失去的心理，會讓人更加珍惜。當(dāng)我們看到自己想要的東西變得稀有的時(shí)候，難免有些焦躁不安；而在有直接競爭的情況下，更是容易情緒激昂，目光短淺，感情沖動，失去理性。

【實(shí)際運(yùn)用】

關(guān)于喜好：

1、廣交朋友，建立友誼。

2、用競爭制造不和，用目標(biāo)一致，共同面對外部威脅的合作消除不和。

3、對于學(xué)生，多稱贊，認(rèn)可，會使對方產(chǎn)生積極的心理暗示。

4、人們對喜歡或熟悉的人會放松警惕或放松要求，可以利用這一點(diǎn)，婉轉(zhuǎn)地通過其朋友來進(jìn)行說服工作。

關(guān)于權(quán)威：自己要不斷進(jìn)步，不斷變強(qiáng)，成為相對的權(quán)威的機(jī)會就越多。

關(guān)于短缺：

1、與其給予別人某種利益包括自由、承諾、幫助再收回，不如當(dāng)初就不給。

2、使用“供給限制+競爭”的魔鬼組合，威力無窮。

【下一步行動】

1、決策時(shí)，應(yīng)把對請求者的感情與其提出的要求分開。敢于說不！

2、識別對方是否是真正的專家，或識別權(quán)威是否說的是真話，如果沒有識別能力，寧可不信。

3、時(shí)常問一問自己，我為什么想要這樣?xùn)|西？判斷是否來自其使用價(jià)值，而非自己的占有欲。稀缺的東西不會因?yàn)楣?yīng)有限，就吃起來、用起來更好一些。

4、因競爭或占有欲而產(chǎn)生沖動的時(shí)候，推遲自己的行動一天，理性思維自然會回歸。

【每日一句】

當(dāng)一樣?xùn)|西得而復(fù)失時(shí)（新近短缺），人們會比在一直缺乏這種東西的情況下更想得到它。

某種東西變得短缺時(shí)不僅會讓我們更想得到它，而且當(dāng)我們必須通過競爭才有可能得到它時(shí)，我們想得到它的愿望就更強(qiáng)烈。

? ? ? ? ? ——羅伯特·西奧迪尼《影響力》