營銷作業(yè)

對于一個不了解自己公司也不了解別的公司的一個“門外漢”來說，寫這個作業(yè)對我來說有一定的難度和挑戰(zhàn)。雖然也去查了資料，但資料介紹有限，仍然不能完全了解。因此，請原諒我的無知和有限。

1.寫一個“境況分析”

以上的一個表格是三個公司的一個境況分析的8個方面的了解，因所知有限，所以就顯得很蒼白。

但我想從“主要競爭對手，次要競爭對手，替代品”這些方面來談談自己對目前所了解的自己公司的看法。

作為制作首飾品為主打產品的海星公司，主要競爭對手可能就是跟她有著相似的產品，相似的公司的愿景和使命以及價值觀的Ｅden和Freeleaf這兩個公司。

如何使海星公司從這些相似的眾多公司中脫穎而出是我們所應該思考和致力于改變的一個問題，那么，海星有哪些亮點可以讓人看到呢？

Ａ海星公司對員工的成長關懷“一對一”計劃

Ｂ海星不僅在幫助弱勢女性一個人，而是在幫助一家人，所以海星開展了育兒項目，培養(yǎng)幼兒正確的人生觀和價值觀，旨在防止幼兒在成長過程中重蹈媽媽的覆轍。

Ｃ公司產品的亮點

海星若想要立于不敗之地，就要有更多的項目發(fā)現出來，成為更多人關注的亮點。

海星的次要競爭對手是 恩樂詩巧克力公司和其它同樣在幫助弱勢女性群體的公司。

雖然他們的產品不同，但他們所幫助的人群也是弱勢女性，因此也不容忽略。

海星的替代品是那些幫助弱勢群體的一些公司，比如幫助自閉癥、白血病等等的一些公司。海星若不發(fā)展，就有可能被替代。

2.寫一個“價值定位”

對于那些從紅燈區(qū)出來的女性對未來迷茫的問題，通過公司制定的個人職業(yè)成長規(guī)劃服務，提供給她們Ａ 自主研究的一對一評估系統(tǒng)Ｂ有專屬的內容和教材Ｃ讓他們到其它機構學習，以接觸更多外面的世界，擴大自己的認知度，使之自信心提升。

3.寫一個“關鍵信息”（關于自己崗位的）

海星公司是一個致力于幫助弱勢女性的一間集研發(fā)、設計和銷售為一體的女性飾品銷售公司。雖然只有8年的時間，卻已經不容小視。

8年中，海星通過香港頂尖設計師設計的海星飾品遠銷海內外，得到消費者的一致好評。

更重要的，海星通過銷售自有品牌飾品獲得的利潤全部用于幫助弱勢女性。8年時間，海星幫助了100多位女性重新走上正確的、有盼望的、被人尊重的道路，她們組建了幸福的家庭，不再受非人的虐待。

海星公司不僅把她們從紅燈區(qū)帶出來，而且給她們制定“個人成長計劃”，讓她們對未來充滿盼望和信心。

公司還給她們提供宿舍、一日三餐的保障，育兒項目等等的關懷。

我作為宿舍管理員，雖然所作的看似不起眼，但可以和她們近距離的接觸，了解她們的思想，情緒，知道她們的動態(tài)，及時溝通和疏導。教她們做飯，收拾家務，幫助她們學會彼此包容，彼此相愛。

陪伴讓她們內心有依賴和安全感。

4.寫出你崗位要傳播的“目標受眾”

家里有女孩子的中老年婦女，特別是農村婦女，使她們認識到因著父母的疏忽，自己的女兒也有可能會淪落到紅燈區(qū)去工作，讓她們更多去關注自己的孩子，也去傳播關注女性的重要。