如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性?！边@個人改變了他的愚蠢觀點，是因為再不改的話，他就要吃虧了。

機會成本是一種超級力量，所有希望獲得正確答案的人都可以使用。還有，激勵機制也是一種超級力量。

感悟：

經濟學中，成本是個非常重要的概念（薛兆豐：經濟學通識）

1.負面感受不是成本

修房子:幸福70 負面 40 ? 凈幸福：30

游泳池:幸福 60 負面 20 ?凈幸福：40

計算成本就要比較凈幸福值，而非負面。成本是放棄了的最大代價。

2.你的成本由別人決定

賣茶葉蛋：每月收入:雖然不要房租，但成本不是0 ?vs ?出租收入:租金是社會上的人共同認知決定

所有賣茶葉蛋最大成本由租金決定：2萬租金，成本2萬；3萬租金，成本3萬。

3.你的職業(yè)是由你決定的嗎？

你的生命如何度過，放在什么地方用？經濟學上看，不是由自己決定性的，而是由社會上的人共同決定的。

你選擇的職業(yè)本質上跟賣茶葉蛋店鋪是一樣的：自己賣還是租給別人？

最終的理性選擇：興趣最大，收益最多，成本最低。

經濟學角度上不忘初心的成本：選擇范圍窄，比如你本來可以是一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，但喜歡研究紅樓夢，從經濟學角度看，研究紅樓夢作為職業(yè)的成本就是放棄了成為創(chuàng)業(yè)者獲得收入的最大代價。

經濟學缺陷：

1. 致命的自閉，導致“鐵錘人綜合征”，通常會引起經濟學家過度強調某些可以量化的因素。

鐵錘人綜合證：在只有鐵錘的人看來，每個問題都非常像一顆釘子。鐵錘人綜合征能夠把人變成徹底的白癡，而治療它的惟一良方是擁有全套工具，并列成一張檢查清單。

感悟：為了避免鐵錘人，避免過度量化，芒格采用全套工具，徹底地從底層邏揖思考清楚，而這又需要超越科學之上的，科學之科學的哲學思辨能力，但同時又要接地氣，與現實工作生活聯系起來，才能真正起作用。

抬頭看天（哲思）+腳踏實地（實踐）

人文學者，哲學家生活悲慘的原因：具備仰望星空的能力，卻不能腳踏實地，不會賺錢，地上的坑看不到。

最低層的勞動人民生活悲慘原因：光是腳踏實地，容易進入低水平勤奮（當然要比懶高個層次），不能抬頭看天。

所以，我們要抬頭看天+腳踏實地.

栗子:

國外：

1.哲學家泰勒斯會賺錢，他能夜觀天象，預測到某個年份大年之后還是大年（農業(yè)大年與小年，通常大年之后是小年，豐收之后的第二年收成會不好）所以，當別人都退出時他進入，大賺。

2.金融大鱷索羅斯本來是搞哲學的。

中國：郭廣昌，學哲學轉商業(yè),搞投資，所向披靡。

哲學的實用價值，能幫你弄清事物的底層邏輯。

2. 沒有采用硬科學基本的全歸因治學方法。

3.物理學妒忌。一切應該盡可能簡單，但不能過于簡單。

4. 太過強調宏觀經濟學。

5. 經濟學的綜合太少。

6. 對心理學的極度無知及其造成的負面后果。

7. 對二級或者更高級別的效應關注太少。

8. 對“撈灰金”的概念關注太少。經濟學界對最簡單、最基本的數學原理的關注太少。

舉幾個例子，說明你們要是想提高銷量，正確的做法是提高價格。

1. 奢侈品：提高價格能夠改善奢侈品的“炫耀”功能，例如，奢侈品提高價格之后，在某些存在炫耀心理的消費者看來，它的性能也隨之改善了。此外，人們往往認為價格高等于質量好，這有時也能促進銷量的增加。

2. 非奢侈品：和上面提到的第二個因素相同，消費者看到價格更高的商品，往往不是認為它賣貴了，而是認為更高的價格意味著更好的質量。這種辦法對那些耐用性的工業(yè)品而言尤為適用。

3. 提高價格，把額外的利潤以合法的方式用于改善產品的性能或者改善銷售系統(tǒng)。

4. 提高價格，把額外的利潤以非法或者不道德的方式來促進銷售，比如說通過賄賂交易經紀人，或者其他對終端消費者有害的做法——例如開放式基金的銷售回扣。

第十講：在南加州大學GOULD法學院畢業(yè)典禮上的演講

是哪些重要的道理幫助了我呢？

我非常幸運，很小的時候就明白這樣一個道理：要得到你想要的某樣東西，最可靠的辦法是讓你自己配得起它。

感悟：你自身價值決定你會調度多少資源。你滿足了多少人的需求，節(jié)省了多少人的時間，處于信息節(jié)點的什么位置都是構成你的價值的不可或缺的因素。

是個十分簡單的道理，是黃金法則。你們要學會己所不欲，勿施于人。

我很小就明白的第二個道理是，正確的愛應該以仰慕為基礎，而且我們應該去愛那些對我們有教育意義的先賢。

獲得智慧是一種道德責任，它不僅僅是為了讓你們的生活變得更加美好。而且有一個相關的道理非常重要，那就是你們必須堅持終身學習。

“我的劍傳給能揮舞它的人。”