文案寫作的6個(gè)技巧

1.分解產(chǎn)品屬性

消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)有兩種模式——低認(rèn)知度（不花什么精力去思考）和高認(rèn)知度模式（花費(fèi)很多精力去了解和思考）。消費(fèi)者直接通過(guò)品牌來(lái)推測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，而不是詳細(xì)比較產(chǎn)品本身。分解產(chǎn)品屬性是一個(gè)很好的方法，可以讓消費(fèi)者由一個(gè)“模糊的大印象”到“精確地了解”。

2.指出利益，從對(duì)方出發(fā)

如果你想寫出中國(guó)好文案，你需要轉(zhuǎn)變思維——不是向用戶描述一個(gè)產(chǎn)品，而是告訴用戶這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他有什么用。

3.定位到使用場(chǎng)景

重要的不是“我是誰(shuí)？”而是“我的消費(fèi)者用我來(lái)做什么？”

4.視覺(jué)感

你的文案必須讓讀者一看到就能聯(lián)想到具體形象。為什么視覺(jué)感這么重要？因?yàn)樾蜗蠡南胂笫俏覀冏罨镜男枨笾?。心理學(xué)上有個(gè)概念叫做鮮活性效應(yīng)，是指我們更加容易受事件鮮活性（是否有視覺(jué)感）影響，而不是這個(gè)事件本身的意義。

5.附著力——建立聯(lián)系

作為小公司，你可能發(fā)布全新的創(chuàng)新產(chǎn)品，但是人們不喜歡陌生，經(jīng)常不買賬。這時(shí)候你就該為文案建立附著力——將信息附著在一個(gè)大家熟知的物品上。

6.提供“導(dǎo)火索”

文案的目的是為了改變別人的行為。如果文案僅僅讓用戶心動(dòng)，但是沒(méi)有付出最后的行動(dòng)，那么文案便可能功虧一簣。最好的辦法就是提供一個(gè)顯著的“導(dǎo)火索”，讓別人想都不用想就知道現(xiàn)在應(yīng)該怎么做。

文章流暢耐讀的奧秘

創(chuàng)造缺口，讓他們產(chǎn)生對(duì)答案的渴望。如果你想賣米飯，就得想辦法先讓對(duì)方饑餓。

創(chuàng)造缺口有哪些具體方法呢？

1.找到違背直覺(jué)的部分。

2.指出別人的錯(cuò)誤.再給出解決方案（也就是你的答案）前，先指出別人不好的地方。

3.“起點(diǎn)——終點(diǎn)”法。開頭講一個(gè)“起點(diǎn)”，再講一個(gè)“結(jié)果”，適合“闡述過(guò)程”類的文章。

4.成功案例法。開頭先講一個(gè)成功案例，然后引發(fā)別人對(duì)他成功原因的好奇。

順應(yīng)讀者的疑問(wèn)，讓人一直讀下去。下一句讀者期待的內(nèi)容是什么？

所以一句只能引出一個(gè)疑問(wèn)，要在引出疑問(wèn)之后立刻給答案。因?yàn)檫@樣順應(yīng)讀者的預(yù)期，才能保持文章的連貫性，讓讀者輕松的讀下去。

制造啟發(fā)感：給尋常的東西帶來(lái)不同的解釋。

只是在開篇引起好奇，并讓整篇文章邏輯通順，最多可以讓耐心的讀者理解你的觀點(diǎn)，但是難以維持一篇文章的吸引力。而維持吸引力的秘訣就在于每隔一些部分，就制造啟發(fā)感，讓人產(chǎn)生“原來(lái)如此啊”的感覺(jué)。

本文為《李叫獸精選集——文案，不是文字》個(gè)人讀后做的讀書筆記，整理出來(lái)分享給大家，如想進(jìn)一步閱讀學(xué)習(xí)，可在“得到”APP買到本書全集，原文有更多精彩案例。