導(dǎo)言：

AI究竟會(huì)不會(huì)替代音樂創(chuàng)作者？“AI孫燕姿”的出圈讓很多音樂創(chuàng)作者和音樂愛好者，甚至是圈外人士的目光都投向了這個(gè)相對(duì)沒那么火熱的圈子。音樂的營(yíng)銷在AI時(shí)代下究竟會(huì)迎來哪些變化？在現(xiàn)在很多市場(chǎng)被AI產(chǎn)品逐漸影響的情況下，如AI繪畫、AI設(shè)計(jì)等，這是讓很多音樂愛好者和創(chuàng)作者的感到疑惑的一個(gè)問題。在AI時(shí)代下，音樂市場(chǎng)究竟會(huì)迎來哪些大的變化，本文將從現(xiàn)代音樂市場(chǎng)營(yíng)銷史與當(dāng)前音樂市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，給出AI時(shí)代下音樂市場(chǎng)營(yíng)銷的三大趨勢(shì)，以期為當(dāng)前音樂市場(chǎng)營(yíng)銷人員與消費(fèi)者提供一定的理論價(jià)值，更深層次地理解當(dāng)下音樂市場(chǎng)所迎來的巨大改變。

正文：

在《2022年音樂產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告中》，研究者給音樂產(chǎn)業(yè)做出了如下定義：音樂產(chǎn)業(yè)，或稱商業(yè)音樂（Music Industry, Music Business），指的是以售賣音樂相關(guān)的產(chǎn)品以獲取回報(bào)的行業(yè)。

傳統(tǒng)意義上音樂產(chǎn)業(yè)賺取利潤(rùn)的方法可以有很多種，例如售賣唱片、開演唱會(huì)等。而在現(xiàn)代音樂產(chǎn)業(yè)中，賺取利潤(rùn)的方法包括但不限于電子唱片發(fā)售、單曲購(gòu)買、演唱會(huì)、歌手周邊等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，音樂行業(yè)的業(yè)務(wù)不僅僅局限在向C端發(fā)售音樂產(chǎn)品，更包括了B端的業(yè)務(wù)如接取音樂創(chuàng)作，音樂設(shè)計(jì)，短視頻音樂版權(quán)等等。

音樂市場(chǎng)的多樣化也帶來了全新的業(yè)態(tài)發(fā)展。音樂平臺(tái)在mp3與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下應(yīng)運(yùn)而生。他們通過為消費(fèi)者提供免費(fèi)或付費(fèi)的音樂資源，以從中賺取一定的利潤(rùn)。與此同時(shí)，受到教培行業(yè)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策的影響，音樂創(chuàng)作者孵化也成為了各大音樂平臺(tái)的重點(diǎn)。而AI的進(jìn)入更是讓各大音樂平臺(tái)卯足勁進(jìn)行AI創(chuàng)作的研發(fā)，以求占據(jù)創(chuàng)作市場(chǎng)的前端。

基于上述現(xiàn)代音樂市場(chǎng)的營(yíng)銷歷史，以下將從三個(gè)角度對(duì)AI時(shí)代下音樂市場(chǎng)營(yíng)銷的三大趨勢(shì)：

1.音樂市場(chǎng)營(yíng)銷由產(chǎn)品趨勢(shì)轉(zhuǎn)向工具趨勢(shì)

在現(xiàn)代音樂市場(chǎng)營(yíng)銷史中我們提到音樂創(chuàng)作者孵化是各大音樂平臺(tái)的重點(diǎn)工作之一，如騰訊音樂人，網(wǎng)易云音樂創(chuàng)作者等等，而這是基于此前音樂行業(yè)仍以創(chuàng)作者為中心的觀念，創(chuàng)作者創(chuàng)作產(chǎn)品，吸取流量，從而讓更多的人入駐音樂平臺(tái)，并通過購(gòu)買會(huì)員服務(wù)，單曲購(gòu)買服務(wù)將流量變現(xiàn)。

即使大部分人不愿意承認(rèn)，但AI的出現(xiàn)毫無疑問對(duì)創(chuàng)作者的地位產(chǎn)生影響，無論是繪畫還是音樂行業(yè)。AI的創(chuàng)作邏輯是通過大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練迭代，從而訓(xùn)練到能夠創(chuàng)作出足夠好的作品，如“AI孫燕姿”，通過AI對(duì)孫燕姿的歌曲進(jìn)行輸入反復(fù)訓(xùn)練，從而創(chuàng)作出大量“孫燕姿”翻唱的作品。

這便體現(xiàn)了當(dāng)下音樂市場(chǎng)的趨勢(shì)：音樂市場(chǎng)營(yíng)銷由產(chǎn)品趨勢(shì)轉(zhuǎn)向工具趨勢(shì)。簡(jiǎn)單來說，便是誰掌握了這個(gè)工具，誰就掌握了當(dāng)下市場(chǎng)的命門。因?yàn)锳I創(chuàng)作不僅僅只是面向C端市場(chǎng)，還有B端的企業(yè)商家。企業(yè)商家需要的是一個(gè)足夠便宜好用的工具，創(chuàng)作者作為人類個(gè)體，在創(chuàng)作的過程中會(huì)受到感覺，生活等不同因素的影響。但AI不會(huì)，AI只需要反復(fù)訓(xùn)練便能根據(jù)目標(biāo)，依靠數(shù)據(jù)快速生成足夠優(yōu)秀的作品。而這樣的邏輯同樣能應(yīng)用到創(chuàng)作者身上，創(chuàng)作者可以利用AI對(duì)音樂作品進(jìn)行潤(rùn)色、混音等不同層面的音樂修飾甚至是創(chuàng)作。

因此，在未來的音樂市場(chǎng)營(yíng)銷上，工具趨勢(shì)會(huì)越來越強(qiáng)，如騰訊音樂持續(xù)地推動(dòng)AIGC應(yīng)用落地，以求在B端能夠幫助技術(shù)從業(yè)者與科研工作者節(jié)約時(shí)間和成本。

2.音樂“多創(chuàng)”成為音樂市場(chǎng)全新的營(yíng)銷趨勢(shì)

在各大平臺(tái)上，二創(chuàng)三創(chuàng)乃至多創(chuàng)逐漸成為一種主流。“多創(chuàng)”指的是在原有作品的基礎(chǔ)上進(jìn)行再次創(chuàng)作，以滿足更多不同類型用戶的需求?！岸鄤?chuàng)”以其創(chuàng)意的新穎性與獨(dú)特性收獲了不菲的一批用戶，而“多創(chuàng)”作者也在各個(gè)平臺(tái)上走紅。

而很多音樂平臺(tái)已經(jīng)開始有意識(shí)地去留住這部分“多創(chuàng)”作者，如網(wǎng)易云平臺(tái)的私人FM和創(chuàng)作者認(rèn)證便對(duì)這部分創(chuàng)作者開放認(rèn)證，便有效地留住了這部分創(chuàng)作者，同時(shí)對(duì)其再創(chuàng)作的作品進(jìn)行版權(quán)保護(hù)，使其用戶更多的能夠留存在平臺(tái)上，培育平臺(tái)用戶忠誠(chéng)。

而在未來AI的影響下，“多創(chuàng)”的過程必然會(huì)變得更加容易。因此平臺(tái)對(duì)于“多創(chuàng)”作品的標(biāo)準(zhǔn)和要求也將會(huì)更加高，用高質(zhì)量的“多創(chuàng)”作品留住用戶，將會(huì)成為音樂市場(chǎng)全新的營(yíng)銷趨勢(shì)。

3.多元化音樂享受成為消費(fèi)者的新訴求

我們不難發(fā)現(xiàn)，在新時(shí)代下，人們對(duì)音樂產(chǎn)品的喜好不再僅僅局限在音樂產(chǎn)品本身上，消費(fèi)者對(duì)音樂享受的多元化提出了全新的要求。最為廣大音樂消費(fèi)者知名的莫過于“網(wǎng)抑云”這一對(duì)網(wǎng)易云音樂平臺(tái)的稱謂。人們通過在網(wǎng)易云音樂平臺(tái)的歌曲評(píng)論以表達(dá)自己的音樂感受，或是從他人的音樂評(píng)論中汲取情感能量。

對(duì)多元化音樂享受還能夠體現(xiàn)在音樂周邊的需求上。實(shí)體或電子專輯，應(yīng)援物等一系列周邊產(chǎn)品熱度持續(xù)不降。在未來AI的技術(shù)發(fā)展以后，或許還會(huì)對(duì)歌手的現(xiàn)場(chǎng)全景視頻，歌手的AI翻唱作品產(chǎn)生需求。對(duì)于這樣多元化的需求，音樂平臺(tái)可以通過更快速地開發(fā)AI，從而形成全新的滿足消費(fèi)者需求的營(yíng)銷方式。

綜上所述，音樂市場(chǎng)營(yíng)銷由產(chǎn)品趨勢(shì)轉(zhuǎn)向工具趨勢(shì)；“多創(chuàng)”音樂營(yíng)銷與多元化音樂享受營(yíng)銷成為AI時(shí)代下音樂市場(chǎng)營(yíng)銷的三大趨勢(shì)。音樂平臺(tái)的營(yíng)銷人員需要洞察當(dāng)下AI對(duì)消費(fèi)者音樂需求的真正影響，才能抓準(zhǔn)音樂市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向，推動(dòng)AI更好地適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)，而非讓AI完全取代音樂創(chuàng)作者這樣對(duì)創(chuàng)作者百害而無一利的情況出現(xiàn)。

結(jié)語：

本文從營(yíng)銷史的角度出發(fā)，從三個(gè)不同的角度對(duì)AI時(shí)代下音樂市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，旨在為營(yíng)銷人員提供一定的思想借鑒。但本文在創(chuàng)作者、消費(fèi)者和平臺(tái)角度各提出部分預(yù)測(cè)趨勢(shì)，對(duì)于市場(chǎng)整體的預(yù)測(cè)仍缺少深刻的探索與細(xì)化，后續(xù)的研究可從三個(gè)角度分別進(jìn)行更深度的調(diào)研與分析，從而更好地為營(yíng)銷人員提供決策的理論基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

2022年音樂產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告 - 知乎 (zhihu.com)

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