年初統(tǒng)計了一把，2015年崛起的新產(chǎn)品，超過50萬日活的大概有16款。
2016年至今，似乎只有分答一款。
今天我從產(chǎn)品經(jīng)理層面來談談，分答的三個大招。
1、
我前些日子發(fā)了條微博講，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三個趨勢是：
-更好的商品推動消費升級
-視頻推動垂直行業(yè)的內(nèi)容升級
-KOL的影響力變現(xiàn)
分答一時火爆，主要的推動力就是“KOL的影響力變現(xiàn)”。現(xiàn)象級的病毒效應，源于KOL紛紛把它當做自己的影響力測試工具，大中小V紛紛測試“我的影響力有多大？有多值錢？粉絲會買我的什么答案？”依靠KOL自身的影響力，產(chǎn)生了上億推廣費用都無法獲得的效果。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，除了產(chǎn)品平臺，KOL也是強有力的信息渠道。在信息平臺里，KOL的能量累加起來，甚至比產(chǎn)品官方渠道更強大幾十數(shù)百倍。所以“得KOL者得天下”，誰能幫助KOL獲得收益，誰就能擁有免費且優(yōu)質的用戶資源。
而分答在這場KOL競爭中勝出，固然有在行+果殼的人脈來實現(xiàn)冷啟動，更重要的是規(guī)則簡單有趣，KOL付出的成本極低，門檻極低，容易參與進來。一旦由幾個大V帶頭加入，制造話題，則成燎原之勢。
2、
第二個觀點不是我總結的，是微博上@龍樹先生 總結的，原話是：分答的優(yōu)勢在于付費用戶管理好“結果預期”。
同樣的一個醫(yī)療問題，放在春雨上，用戶會不停追問，直到有一個滿意的答復為止——但這很難做到。在分答上，用戶支付xx元只獲得1分鐘的語音回答，所有人默認接受這個系統(tǒng)規(guī)則。當規(guī)則明確時，KOL與付費用戶都能保證起碼的滿意度。
那么這1分鐘的語音有什么價值呢？
對于娛樂化的提問，它是你付費購買與KOL一對一交流的機會。對于實用性的提問，它可以緩解焦慮感——由專家名人給出正確，但實際上沒什么用的答案。這些答案在百度上一搜一大把，正是因為信息過載，反倒無所適從?，F(xiàn)在由平時壓根沒機會接觸到的專家名人，親口解釋聽起來滿靠譜的答案，付費也還合理，偷聽更加便宜，從而緩解你的焦慮感。
之前在什么地方看到過分答的公開數(shù)據(jù)(不保證準確)，醫(yī)療和心理咨詢的認證用戶數(shù)位居前三，就是這個道理。
拿我舉例子，如果我開通分答(并沒有)，一定會有很多“產(chǎn)品經(jīng)理怎樣入門” “如何提升產(chǎn)品感”之類的大路貨問題，我的回答言之無物，但人家也沒指望掏幾十塊錢來買武林秘籍，能聽到知名產(chǎn)品經(jīng)理親口講一些大道理，感受上自然比百度搜索同樣的大道理更友好。同樣的言語，“百度搜索”和“花錢請純銀講給你聽”，重視程度自有高下之別。
這就是KOL的影響力Buff。
所以分答現(xiàn)在的發(fā)展勢頭是，娛樂化的問答可以快速圈粉吸量，甚至再進一步，作為KOL的粉絲運營工具，快速獲得巨大的流量紅利。持續(xù)發(fā)展還得深耕能“緩解焦慮感”的垂直領域——這需要長期的數(shù)據(jù)分析，外人看不到數(shù)據(jù)，也就無從置喙。
3、
在分答上線前，大弓也發(fā)布了類似的付費問答產(chǎn)品。很多人說，分答抄大弓啦，我對此不以為然。不能說有人先做了付費問答，天底下就沒人有資格做付費問答。就像ICQ1996年做了IM，20年來就沒人有資格再做IM嗎？
分答后發(fā)卻完勝大弓，并不僅僅是因為在行+果殼的運營優(yōu)勢，而是創(chuàng)造性的“偷聽”系統(tǒng)。
一開始，偷聽系統(tǒng)被認為是提高提問質量，刺激更多提問的方式，但我并不這么看。偷聽是分答最核心的系統(tǒng)，它的價值在于同時提高KOL的收益，降低付費用戶的成本。
回答一個問題，賺幾塊錢或者幾十塊錢，對大多數(shù)KOL來說是微不足道的，瞧不上的。但偷聽可以帶來源源不斷的收入，一次付出，數(shù)月獲益。KOL在分答上回答問題，相當于為自己養(yǎng)一窩下蛋的母雞，答完收工，母雞還在不斷地下蛋。付費用戶則以1元的超低成本獲取信息，不僅容易破冰，更加集腋成裘。
我這周跟一家VC談到分答，我們都認為，加強KOL的黏性，需要“一對多”的系統(tǒng)帶來更大的收益。傳統(tǒng)“一對一”的方式，比如在行，比如春雨，對于KOL來說投入產(chǎn)出比太低，無法爭取到名角，一對多的性價比卻有可能打動他們，而名角的帶動效果無與倫比。
影響力變現(xiàn)這門生意，處處都得從維護KOL的角度出發(fā)。怎樣讓他們付出更少，收益更高，門檻更低，做這件事更有趣？最終“得KOL者得天下”。
暫時想寫的就這么多，可能有人會問，給一個你的分答賬戶唄。
不不不，我并沒有開通分答。當初腦補了一下，我不可能在1分鐘內(nèi)給出真正有價值的意見。以我的驕傲，無論收多少錢，都不會出臺去講自認為是口水話，大路貨的內(nèi)容。我知道自己又少賺了幾萬塊錢……但仍然在這里寫無錢可收的長文，還因為厭惡“打賞”兩個字關閉了簡書的打賞入口。朕就是這般不羈的男子啊~
