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我曾經(jīng)成功在三家上市公司推行或深化過任職資格體系，組織和指導專家組梳理了近60個通道的任職資格行為等級標準，并且將任職資格體系和招聘標準、晉升、薪酬和人才發(fā)展融合成一套相對完整的閉環(huán)邏輯。

當然，也有失敗的經(jīng)歷，因此，在這個領域，我還是可以說上兩句的。

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如果有機會做一次調(diào)查，一定會有不少HR認為：任職資格體系之所以推行失敗，很大程度上是自身的專業(yè)度不夠。

對此，我可以很負責任的告訴你：你的想法簡直是大錯特錯。

因為，失敗的理由多了去了，專業(yè)度算老幾。

任正非曾經(jīng)在《華為的冬天》中專門寫到：“在推行任職資格中肯定會遇到重重阻力。”其推行難度之大，可想而知。

所以，如果想成功在公司推行任職資格體系，我認為至少要過五關，斬六將，才能掃平障礙，一戰(zhàn)功成。

作為闖關主將的HR，不要因為有挑戰(zhàn)就退縮，只有挑戰(zhàn)困苦,才能苦盡到頭。

而且這里的每一個挑戰(zhàn)，都能讓你帶來巨大的收獲和成長，這種快感，哦，不對，是成就感會讓你更加明白HR工作的意義和目的，才會更容易努力和堅持。

小TIPS：如果你感覺快要扛不住了，可以像我一樣，反復傾聽一首歌，從中獲取前進的力量。

今天我寒夜里看雪飄過

懷著冷卻了的心窩飄遠方

風雨里追趕霧里分不清影蹤

天空海闊你與我

可會變（誰沒在變）

多少次迎著冷眼與嘲笑

從沒有放棄過心中的理想

一剎那恍惚若有所失的感覺

不知不覺已變淡

心里愛（誰明白我）

原諒我這一生不羈放縱愛自由

也會怕有一天會跌倒

背棄了理想誰人都可以

哪會怕有一天只你共我

……

這是心態(tài)的成長。

或者，你也可以咨詢像我這樣，對任職資格實施有一些經(jīng)驗，又好為人師，基本有問必答的“C大師”，或許對你實施任職資格項目有一些“小小的”啟發(fā)。

這是人脈的成長。

其他打卡老師也是你擴大人脈的好機會，因為愿意打卡的老師，基本一個個都是好射之徒（意思就是把經(jīng)驗和技巧射出去），你敢問，我們就敢答。

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接下來，我們來看看在前往任職資格的道路上，都是哪五個攔路關。

馬到澗邊，C大師勒韁觀看，但見前面立著五座關卡，上面依次寫著：高層關、專業(yè)關、宣講關、培訓關、落地關。

先講怎么拿首殺——高層關

一般來說，公司要推行任職資格，無非兩個原因：

1、老板要我做；

2、我要做。

第一條路，是阻力最小的路，但你不要太高興，因為這也是你成長最小的路。

要知道，偉大的背后都是磨難，沒有磨難，哪里來的偉大！

所以第二條路，才是成就偉大的道路，因為這是從0到1的突破！

我來講講自己以前是怎么說服最高層的，感興趣的朋友可以自己拆解里面的技巧。

老板，201X年，我已經(jīng)按年度計劃完成了管理、營銷、制造等各工種培訓課程體系的梳理，累計培訓覆蓋率達到93%，超出去年23個百分點……。

除此之外，我還額外完成了公司職位體系的梳理、各職位的價值評估工作，這將成為我們未來建立科學、規(guī)范的薪酬體系的基礎。

……(此處又省略若干工作亮點的介紹)

明年，為了進一步提升人均效能，降低人工成本總額占比，控制人工成本增長比例，我有以下幾個對策：

1、 ……(省略)

2、 引入任職資格管理體系……；

3、 ……

為了盡快達成年度工作目標，希望可以獲得以下資源的支持：

1、 ……

2、 ……

3、 ……

后來，董事長成為推進任職資格項目最大的支持者，積極參與管理通道任職資格的研討，每周聽取項目匯報，連續(xù)三年開工儀式致辭時，只要提到人力資源部，就一定會提到任職資格工作，影響之深，確實也超出我的意料之外。

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還有一個影響副總裁的故事也可以和大家分享一下。

因為有的時候，雖然最高層已經(jīng)確定了某一個決策，但在往下一層執(zhí)行的時候，并不是人人都認同和支持的，尤其是業(yè)務部門的老大。

這里我借鑒了我在設計培訓學習項目時的一個方法，叫WIIFM（What‘s in it for me? 我能從中得到什么好處?），這個方法有兩個要點：

1、找到對方做或支持這個項目有什么好處；

2、這個好處是他一定不會拒絕的。

接下來就是我表演的時刻了。

我約了業(yè)務副總裁15分鐘的時間，先開宗明義的介紹任職資格的基本框架和提示了高層的重視，然后簡要匯報了之前實施任職資格項目的成果，接下來咨詢了副總裁2個問題：

1、您所分管的XX業(yè)務版塊，誰是銷售的No.1？

2、如何說推行任職資格項目，能夠幫助您快速復制一大批這樣的銷售人員，有沒有興趣了解一下？

如果你是業(yè)務老大，你會拒絕我提供的好處和建議嗎？

那天，我們聊了1個半小時，把項目工作計劃的時間節(jié)點，責任人，連推薦參加的專家名單都敲定了。副總裁在我臨走時特別強調(diào)了一句：盡快啟動。

（當然，如果其他溝通高手有其他更好的建議，歡迎回復指導，感謝感謝?。?/p>

以下是我當時整理的一些項目價值和意義，有需要的朋友也可以參考、借鑒。

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接下來我講講怎么拿DOUBLEKILL——專業(yè)關

什么叫專業(yè)？我認為，所謂專業(yè)就是四個字：（未完待續(xù)）