1
《資本論》第二卷里馬克思描繪了一個(gè)場(chǎng)景，讓我印象極其深刻。
馬克思把資本家的生產(chǎn)，分為兩類(lèi)：
第一類(lèi)：主要生產(chǎn)生產(chǎn)資料，比如生產(chǎn)機(jī)械、原材料，賣(mài)給其他生產(chǎn)者。
第二類(lèi)：從第一類(lèi)生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料，生產(chǎn)出最終的日用消費(fèi)品，賣(mài)給消費(fèi)者。
馬克思分析了兩類(lèi)生產(chǎn)方式的剩余價(jià)值的情況。不過(guò)由于第二卷是馬克思去世后，恩格斯整理的手稿，讀起來(lái)略費(fèi)勁。但是有一點(diǎn)，很有意思。
馬克思分析一個(gè)典型的工人的生活路徑：
工人白天在第一類(lèi)資本家那上班，要被生產(chǎn)生產(chǎn)資料的老板壓榨，通過(guò)這種方式賺到活命的錢(qián)。但是工人下班以后呢，要生活，要購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品，要跑到第二類(lèi)資本家那購(gòu)買(mǎi)商品。而這意味著，把自己白天從第一類(lèi)資本家手里賺到的錢(qián)，再給第二類(lèi)資本家。
當(dāng)工人把工作上賺到的錢(qián)，拿來(lái)買(mǎi)生活用品的時(shí)候，剩下結(jié)余沒(méi)有多少。于是，工人做的事情，其實(shí)就是一個(gè)金錢(qián)搬運(yùn)工，用自己的生命，在幫助兩類(lèi)資本家完成了錢(qián)的回流。
這個(gè)錢(qián)怎么回流呢？
第一類(lèi)里的資本家，自己投資建廠生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)各類(lèi)生產(chǎn)資料，然后把生產(chǎn)好的生產(chǎn)資料，賣(mài)給第二類(lèi)資本家。于是，你可以認(rèn)為，第一類(lèi)里的資本家，其實(shí)是賺了第二類(lèi)資本家的錢(qián)。
第二類(lèi)資本家花錢(qián)買(mǎi)到生產(chǎn)資料，再進(jìn)一步加工，生產(chǎn)出消費(fèi)產(chǎn)品，賣(mài)給消費(fèi)者，其中很多工人就是在第一類(lèi)資本家那里從事生產(chǎn)的工作。而這樣，又把錢(qián)給賺了回來(lái)。注意，這些錢(qián)其實(shí)是第一類(lèi)資本家發(fā)給工人的工資。所以第二類(lèi)資本家相當(dāng)于從第一類(lèi)資本家里把錢(qián)流回來(lái)了。
看到這里，你有沒(méi)有感覺(jué)，這就是兩撥大佬在玩游戲，剩下的普通人在陪跑？
普通的工人在用什么陪跑？用自己的時(shí)間、精力以及漸漸老去的軀體。在《資本論》描述的時(shí)代里，每一位工人都面臨著每天近似15小時(shí)的工作時(shí)間，以及惡劣的工作環(huán)境。
工人們就是資本家建造的生產(chǎn)機(jī)械下的玩偶。馬克思正是因?yàn)槟慷昧斯と穗A級(jí)的命運(yùn)，才會(huì)有無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命的想法。
用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，第一類(lèi)和第二類(lèi)的生產(chǎn)，其實(shí)就是兩撥大佬在刷流量。而普通的工人，就是流量了。
2
什么叫刷流量？你看過(guò)電商網(wǎng)站上的銷(xiāo)量么？比如一件小商品，有幾十萬(wàn)件的銷(xiāo)量，搜索結(jié)果根據(jù)銷(xiāo)量排名，可以排到第一位。但是，真的會(huì)有那么多人購(gòu)買(mǎi)么？
在電商行業(yè)，有一個(gè)詞叫刷單。比如說(shuō)，我賣(mài)臺(tái)燈的，一架臺(tái)燈99元。那我可以找一個(gè)人，給他99元，讓他下單購(gòu)買(mǎi)，然后我發(fā)一個(gè)假的快遞，實(shí)際并不需要發(fā)貨，這樣網(wǎng)站會(huì)認(rèn)為，這形成了真的交易，于是交易量，就會(huì)增加一個(gè)。
你可能會(huì)說(shuō)，這樣造假有什么用么？其實(shí)，真的有用，因?yàn)榫褪怯泻芏嗳顺赃@一套。
比如，當(dāng)你到一個(gè)陌生的地方，要選擇一個(gè)飯店吃飯，你是選擇吃飯人多的，還是選擇人少的？大多數(shù)人會(huì)選擇人多的，因?yàn)槟銜?huì)想，這么多人吃，一定還不錯(cuò)。即使你不看店里的人數(shù)，你打開(kāi)了大眾點(diǎn)評(píng)，你也會(huì)選擇評(píng)價(jià)數(shù)多、星級(jí)高的。
既然有那么多人愿意以“數(shù)量”的方式評(píng)價(jià)好壞，那我只要找到足夠多的人，刷單刷出足夠多的交易量，不就可以制造出火爆的場(chǎng)面了？
刷單一直有悠遠(yuǎn)的歷史。新東方創(chuàng)始人俞敏洪老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)做培訓(xùn)的時(shí)候，最開(kāi)始招不到人，于是自己編了一個(gè)學(xué)生報(bào)名簿，家長(zhǎng)一看，那么多人報(bào)名，于是馬上掏錢(qián)。就這樣，搞定了報(bào)名的家長(zhǎng)。到后面，慢慢做出了口碑，才有了自發(fā)的傳播。當(dāng)你打開(kāi)電商網(wǎng)站，看到銷(xiāo)量巨大的商品，然后感到心安，認(rèn)為自己買(mǎi)對(duì)了的時(shí)候，其實(shí)就是在支持刷單的行為。
說(shuō)到底，刷流量，是一種營(yíng)銷(xiāo)的手段。
3
很多人認(rèn)為，好的產(chǎn)品不需要營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)際上不是這么一回事。由于人類(lèi)的認(rèn)知能力有限，有時(shí)候即使是好東西，識(shí)貨的人也不多。你可以想想，找出一個(gè)好產(chǎn)品和找出一個(gè)銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品，哪個(gè)更難？
與此同時(shí)，產(chǎn)品做得好的人，往往也不太愛(ài)花時(shí)間在營(yíng)銷(xiāo)上鉆營(yíng)，這是自然而來(lái)的鄙視鏈。反而是次品的生產(chǎn)者，會(huì)花更多的時(shí)間，投入在營(yíng)銷(xiāo)和傳播上，因?yàn)闆](méi)辦法呀。產(chǎn)品干不過(guò)，還不在吆喝上多下功夫！
所以最后的結(jié)果會(huì)是，你隨便一聽(tīng)，隨便一看，所見(jiàn)所聞之處，其實(shí)更可能是由那些未必是最好的產(chǎn)品充斥在空間里，這些產(chǎn)品的質(zhì)量未必是最好的，但是傳播上肯定是很強(qiáng)的。輕的好傳播，重的傳不動(dòng)。好的產(chǎn)品一定是要消耗大量腦力體力的，而這樣，只能變得很“重”。
很少有人能抑制刷單的誘惑。假如你是一個(gè)自認(rèn)為有原則，有選擇的人，不刷單，那你要面臨的考驗(yàn)就是，如果其他人都在刷，你的數(shù)據(jù)就顯得很難看。你不管干什么行業(yè)，總是會(huì)有同行的，總有人給你安排同行的。比如我就會(huì)被大家安排在了“知識(shí)付費(fèi)”行業(yè)。只要有一個(gè)定力不夠的人開(kāi)始刷，就一定會(huì)有人跟風(fēng)，最后大家一起刷，就變成了囚徒困境。然后你發(fā)現(xiàn)，專(zhuān)業(yè)給人刷單的人，賺翻了。
經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)就是這樣環(huán)環(huán)相扣的。
第一類(lèi)資本家干活的工人，還要在下班后，把錢(qián)再交給第二類(lèi)資本家，根本逃不掉。
刷單一時(shí)爽，制造火爆場(chǎng)，驀然回首，卻發(fā)現(xiàn)，有人靠專(zhuān)門(mén)刷單賺到翻。
4
如果是一個(gè)聰明的商人，總是可以從人群中，找到賺錢(qián)的機(jī)會(huì)的。而這種賺錢(qián)的本質(zhì)，其實(shí)馬克思在《資本論》里已經(jīng)剖析得很清楚了。當(dāng)把人群看成一個(gè)整體，這其實(shí)就是流量了。
（當(dāng)然，馬克思也只是一種學(xué)說(shuō)，人類(lèi)歷史上，仍然有不同的學(xué)派的不同理論幫助大家建立認(rèn)知。請(qǐng)奧地利學(xué)派的小伙伴不要來(lái)教育我，我也在讀你們祖師爺米塞斯的作品。）
我們?cè)谏钪胁还苁褂檬裁串a(chǎn)品，你都要思考一個(gè)問(wèn)題：我在什么時(shí)候、在什么地方、從哪些方面，長(zhǎng)得像流量？
比如，當(dāng)一個(gè)人愛(ài)學(xué)習(xí)，充滿(mǎn)求知欲的時(shí)候，會(huì)不會(huì)被人當(dāng)成流量？
我們以學(xué)英語(yǔ)為例。相信大家都在朋友圈里看到過(guò)閱讀類(lèi)的、單詞類(lèi)、外刊類(lèi)的打卡產(chǎn)品。也相信這些產(chǎn)品，在一定程度上，幫助很多人建立起了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，以及加強(qiáng)了“我愛(ài)學(xué)習(xí)”的自我認(rèn)知。雖然，這里面也夾雜了不少幻覺(jué)。
但是我希望我的讀者們?cè)谑褂眠@些產(chǎn)品的時(shí)候，不要光想著，這個(gè)產(chǎn)品怎么讓我學(xué)好英語(yǔ)。如果你再想想，你有沒(méi)有可能在哪些方面，被當(dāng)成流量，可能會(huì)更好玩。我列幾個(gè)問(wèn)題，幫助大家思考：
1你是從哪個(gè)地方看到這個(gè)產(chǎn)品的？
2你在用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，在什么環(huán)節(jié)，會(huì)有什么樣的情緒波動(dòng)？
3當(dāng)你使用產(chǎn)品遇到困難的時(shí)候，產(chǎn)品會(huì)不會(huì)察覺(jué)并有所反應(yīng)？
4當(dāng)你的學(xué)習(xí)順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，產(chǎn)品會(huì)反向調(diào)節(jié)你的行為么？
5產(chǎn)品會(huì)不會(huì)制作出好看的海報(bào)，誘導(dǎo)你分享到朋友圈？
6產(chǎn)品會(huì)不會(huì)或明或暗地給你植入一些價(jià)值觀，或者意識(shí)形態(tài)方面的內(nèi)容？
7你有沒(méi)有帶動(dòng)你周?chē)娜耸褂眠@款產(chǎn)品，并且你是否從該行為中獲益？
當(dāng)你開(kāi)始思考這些問(wèn)題的時(shí)候，你正在經(jīng)歷一些變化。這個(gè)變化就是從工人階級(jí)到資本家的變化，因?yàn)槟銚Q了認(rèn)知角度。
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其實(shí)，對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)者而言，打卡類(lèi)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，好像是自己的學(xué)習(xí)伴侶，幫助自己進(jìn)步。
但是對(duì)于操盤(pán)這個(gè)項(xiàng)目的人而言，這更像是設(shè)了一個(gè)局，建立了一套系統(tǒng)，或者，更直白的說(shuō)，是一個(gè)持續(xù)賺錢(qián)的現(xiàn)金流項(xiàng)目。
對(duì)于知識(shí)付費(fèi)而言，英語(yǔ)類(lèi)產(chǎn)品就是極好的現(xiàn)金流項(xiàng)目。因?yàn)橹袊?guó)人老是感覺(jué)自己英語(yǔ)不好，需要提升，所以總是經(jīng)不住誘惑，要花錢(qián)解憂(yōu)愁。同時(shí)，很多人平時(shí)也不會(huì)花時(shí)間學(xué)習(xí)，于是總會(huì)周期性地抽風(fēng)，想重新開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)。
這股間歇性、如抽搐般的泥石流求知欲，就變成了商業(yè)社會(huì)中，非常穩(wěn)健，非常健康的現(xiàn)金流。
對(duì)于操盤(pán)者而言，當(dāng)我的英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，每天有20萬(wàn)人打開(kāi)，其中有10萬(wàn)人把海報(bào)發(fā)到朋友圈，每天再能吸引1萬(wàn)人關(guān)注公眾號(hào)，再轉(zhuǎn)化3000名新付費(fèi)學(xué)員的時(shí)候，這就是一臺(tái)印鈔機(jī)。
這套賺錢(qián)的系統(tǒng)，就像在黃金地段的超市，進(jìn)門(mén)的貨架，會(huì)得到最多的客戶(hù)瀏覽。那些把海報(bào)發(fā)到朋友圈的人，就像貨架一樣，你的朋友圈就是充滿(mǎn)了人流的大街小巷。每天你開(kāi)始上新，你發(fā)的每一條朋友圈，都是在往貨架上陣列商品。
所以你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你的求知欲望，竟然變成了別人的現(xiàn)金流。你在努力打卡的時(shí)候，其實(shí)是在給操盤(pán)者打錢(qián)。這是不是有點(diǎn)像前面說(shuō)的，你忙著刷單給自己營(yíng)造繁榮，然后專(zhuān)業(yè)刷單的人，發(fā)現(xiàn)自己賺翻了。
回到第一節(jié)里，你覺(jué)得資本家要關(guān)心每一名工人的成長(zhǎng)么？我覺(jué)得資本家更關(guān)心每一名工人的產(chǎn)量。當(dāng)然如果工人成長(zhǎng)能增加產(chǎn)量，資本家也會(huì)關(guān)心。
同樣的，當(dāng)你開(kāi)始用工具學(xué)習(xí)的時(shí)候，你覺(jué)得操盤(pán)手，會(huì)關(guān)心你能否真正學(xué)好英語(yǔ)么？我認(rèn)為，他更關(guān)心的是，你能不能終身在這款產(chǎn)品上學(xué)習(xí)，更關(guān)鍵是，付費(fèi)。
產(chǎn)品的初心會(huì)決定產(chǎn)品的形態(tài)，只不過(guò)，初心如果藏得太深了，你需要經(jīng)歷很多套路才能看到。
所以我的觀點(diǎn)是，你如果就像行尸走肉般打卡，你的英語(yǔ)不會(huì)有什么進(jìn)步，當(dāng)然你可能能感覺(jué)到自己在進(jìn)步，很有成就感，只要你不實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，這種感覺(jué)，永遠(yuǎn)都會(huì)在。
在成長(zhǎng)、進(jìn)步、求知這些與個(gè)人體驗(yàn)密切相關(guān)的領(lǐng)域，有一句話永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。那就是，先靠自己，再參考他人。靠自己要求我們內(nèi)心不要偷懶?；?，參考他人確保我們能掌握環(huán)境動(dòng)態(tài)。
如果你單純想依賴(lài)一個(gè)外在的工具達(dá)到某些效果，卻忽略了內(nèi)在的投入，那么你不太會(huì)取得預(yù)期的效果，哪怕你感覺(jué)仍然棒棒噠。因?yàn)椴俦P(pán)者并不關(guān)心你所關(guān)心的問(wèn)題。如果你英語(yǔ)學(xué)得好，對(duì)于他們而言，只能算是意外收獲。
現(xiàn)在你理解了，什么是“你的求知欲，我的現(xiàn)金流”了吧。
討論題，當(dāng)你特別愛(ài)讀書(shū)的時(shí)候，你在什么地方可以被當(dāng)作流量？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)回答。如果你能答得好，可以去應(yīng)聘知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理。
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