大家談?wù)撈馉I銷經(jīng)常會(huì)舉很多耳熟能詳?shù)睦?，都是些大公司和大品牌做的大事。但大家如果真的要做營銷，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些例子都沒啥大用。因?yàn)椋挥心愕漠a(chǎn)品和渠道覆蓋的人群足夠廣泛的時(shí)候，你才能夠使用這種大喇叭。而眾多創(chuàng)業(yè)公司的營銷，關(guān)鍵是要做到低成本的準(zhǔn)確的傳播，我覺得這件事真的很有難度。

谷歌和百度兩大巨頭就是解決了“小公司對(duì)目標(biāo)人群的低成本準(zhǔn)確傳播”問題，而擁有了如此高的收入和市值。

回想起來我真的很久都沒做營銷了。有人會(huì)說做電商不是在做營銷嗎？非也，在今天做電商本質(zhì)是做渠道，渠道和營銷是兩碼事。

回想起自己做過還比較靠譜的營銷Case有這么幾個(gè)：

1、在保健品電商網(wǎng)站，讓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終給自己的客戶送保健品代金券。

2、做手機(jī)背單詞軟件，在各大英語學(xué)習(xí)論壇上置頂軟文貼，引用戶搜索到網(wǎng)站繳費(fèi)注冊(cè)。

3、把軟件產(chǎn)品包裝成圖書和學(xué)習(xí)卡，通過訂書會(huì)讓書店進(jìn)貨。

都不是啥太聰明的辦法，但都遵循一個(gè)基本的原理：低成本的準(zhǔn)確傳播。

我還可以拿一些失敗的案例做對(duì)比。最早創(chuàng)業(yè)的時(shí)候在報(bào)紙上打過廣告，大家懂的，十幾萬出去血本無歸。但在這之前在城市報(bào)紙上打過小豆腐塊的軟廣，標(biāo)題是XX免費(fèi)講座，ROI就高很多。

今天突然想起寫這個(gè)文章就是發(fā)現(xiàn)自己太久沒做營銷了，把這個(gè)本質(zhì)給忘掉了。

其實(shí)營銷和創(chuàng)意沒有什么關(guān)系，而大多數(shù)人愿意把精力放在創(chuàng)意上去。其實(shí)真正的核心問題是：

1、客戶是誰？

2、客戶在哪兒？

3、怎么低成本的找到他？

4、以什么方式找到他，他更樂于接受？

5、如何引導(dǎo)他完成銷售？

關(guān)鍵是要跳出營銷，把傳播和銷售兩件事一起考慮。

以最低的成本，最合適的方式，把你的產(chǎn)品和服務(wù)，告訴剛好有需要的客戶，并促使他很輕松的了解你，并完成交易決策。

好了，道理梳理清楚，下面我將根據(jù)這些方法來構(gòu)思我公司的營銷策略了，就不再這里寫了。