在準(zhǔn)備開發(fā)客戶前，請(qǐng)先做到以下幾點(diǎn)：

A. 扎實(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

（1）用英語流利說出產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、加工流程，每一個(gè)流程里質(zhì)量控制的重點(diǎn)，容易出現(xiàn)的質(zhì)量缺陷，成材率，成本核算。

（2）了解到產(chǎn)品的應(yīng)用范圍：主要涉及那些行業(yè)，客戶關(guān)注的應(yīng)用性能，國際上主流的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。再次提醒，用英語表達(dá)出來。

（3）市場上的主要大品牌，他們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？國內(nèi)主要的競爭者，分別有什么競爭優(yōu)勢(shì)和不足？市場調(diào)查活動(dòng)，決定你開發(fā)的廣度。

B. 客戶需求學(xué)習(xí)，決定你開發(fā)客戶的成功率。除了日常的開發(fā)客戶，是否認(rèn)真的研究潛在重點(diǎn)客戶的網(wǎng)站，深度研究他們的產(chǎn)品需求？這是你開發(fā)的深度。 如果能用數(shù)據(jù)分析，去捕捉產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)和領(lǐng)域的占比，就能清晰自己應(yīng)該開發(fā)的客戶在哪里？作為新新人類，掌握數(shù)據(jù)分析能力，對(duì)于開發(fā)方向的選擇，可以達(dá)到事半功倍的效果。

C. 從（1）到（3）提煉出自己公司的競爭優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)目標(biāo)客戶群（不同的行業(yè)，不同的國家的客戶，關(guān)注的質(zhì)量，性能都不會(huì)相同）你們的供應(yīng)能力，設(shè)計(jì)不同版本的市場開發(fā)策略，并作出具體的執(zhí)行計(jì)劃，細(xì)節(jié)和步驟。

一旦到了這里，方向上的東西基本上可以結(jié)束，更多的是細(xì)節(jié)上的東西，后續(xù)的根據(jù)實(shí)踐不斷調(diào)整即可。時(shí)間有限，人生苦短，多點(diǎn)有益思考，少點(diǎn)無聊損耗，讓你的工作多點(diǎn)“深度”的東西吧。