感覺要火大課的課程，營銷老師推薦的2本營銷書籍《超級符號就是超級創(chuàng)意》《定位》

簡要把這2本書進行了串聯(lián)，歸納總結(jié)。

《超級符號就是超級創(chuàng)意》

《定位》

我們首先理清概念。

關于超級創(chuàng)意：能讓產(chǎn)品被人記住并被人喜歡的創(chuàng)意，稱為“超級創(chuàng)意”

關于超級符號：實現(xiàn)“超級創(chuàng)意”的關鍵，在與使用“超級符號”，形成便于用戶傳播的符號

其中符號包括

視覺符號：形成畫面感。

聽覺符號：比如微博刷新的聲音、QQ登陸的聲音等。

嗅覺符號：比如走進高端酒店，會有香濃撲鼻的氣息。百貨商場的化妝品散發(fā)的氣味，大家可以去天虹商場感受下。

味覺符號：比如紅燒牛肉面的味道。

觸覺符號：比如一本書籍，汽車的皮座，大家可以感受保時捷等高端汽車品牌的座位

關于定位定義

要在潛在用戶的心智中占領一個有價值的位置。

關于營銷的本質(zhì)

營銷本質(zhì)上就是一個設計符號、傳播符號、讓消費者購買符號的過程

如何做好營銷

1，產(chǎn)品命名（易懂、易說、易傳播）

降低成本

要有指令性。名字不是用來解釋事的，而是用來做事的。

2，營銷口號

營銷口號不是設計一個給消費者看的文案，而是設計讓消費者主動說給別人聽的文案

一句能夠給消費者留下深刻印象還有購買沖動的營銷口號，就是“超級話語”

3，做好定位

a. 領導者定位

成為第一是品牌進入用戶心智的捷徑，所以領導者定位策略就是把自己定位為某個領域的第一名。

（1）研究發(fā)現(xiàn)人對排名第一的事物往往印象深刻，可是對第二、第三就記不住。所以一旦占據(jù)了領導者的地位，就非常容易被用戶記住。

栗子。大家能記住的第一高峰么？第二高峰呢？

（2）成為領導者品牌，你還能獲得實實在在的銷售利益。進入用戶心智的第一品牌所占據(jù)的長期市場份額，通常是第二品牌的兩倍，第三品牌的四倍，而且這個比例不會輕易改變。

栗子?？煽诳蓸窊碛腥?8%市場占有率

（3）建立領導者定位的策略是，不斷重復你的定位，搶先進入用戶的心智。

栗子。百度。百度一下，你就知道

b. 跟隨者定位

如果已有領導者，就做一個跟隨者，想辦法找新的空擋，在一個新的領域當中和人們已有的認知進行關聯(lián)，從而讓人們記住你。

栗子，艾維斯租車公司的“老二宣言”給品牌營銷找到了新的方向。

“老二宣言”

結(jié)論啟示

1；營銷本質(zhì)上就是一個設計符號、傳播符號、讓消費者購買符號的過程

2；營銷方法論：

A:營銷口號不是設計一個給消費者看的文案，而是設計讓消費者主動說給別人聽的文案

一句話說動消費者購買的方法（易懂、易說、易傳播）

B:如何定位。領導者定位＋跟隨者定位，來定位自己品牌，占領消費者的心智。

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內(nèi)容參考《超級符號就是超級創(chuàng)意》《定位》等資料整理

深圳徐潔東（潮汕東東廠）

擅長用互聯(lián)網(wǎng)工具+品牌思維+商業(yè)思考的營銷人

“徐潔東說營銷”作者，集中輸出營銷，媒體，品牌的知識沉淀