互惠

• 中國(guó)有一句古話叫做欲先取之，必先予之。當(dāng)人的內(nèi)心受到恩惠以后，會(huì)自發(fā)的有愧疚和補(bǔ)償感。所以生活中到處可以看見(jiàn)商家的促銷(xiāo)行為，都會(huì)先給觀眾和顧客分發(fā)小禮品，從而達(dá)到顧客下單的目的。

承諾和一致

• 人的內(nèi)心總是趨向于言行一致，甚至是表現(xiàn)的言行一致，自己答應(yīng)的事情往往更容易去做到，自己付出的越多然后堅(jiān)持的就會(huì)越堅(jiān)定，所以我們生活中需要反思的是，當(dāng)我們堅(jiān)定的履行承諾的時(shí)候，究竟是為了當(dāng)初的允諾而意志堅(jiān)定，還是真的為了保持初衷而意志堅(jiān)定。
• 我們甚至因?yàn)樾〉某兄Z，漸漸的忘記了初衷，所以有時(shí)候不要因?yàn)樾〉某兄Z，放棄初衷進(jìn)而妥協(xié)。

社會(huì)認(rèn)同

• 人類(lèi)的內(nèi)心深處，在不確定情況下，第一反應(yīng)一從眾心理，因?yàn)殡S大流的心理在大幅部分的情況下是對(duì)的，我們使用最小的思考從而避免大部分的侵害，但也是因?yàn)閺谋娦睦硎刮覀儾荒艹霰?，如果我們追求與眾不同，就要克服從眾心理，這也側(cè)面說(shuō)明了，真理總是掌握在少數(shù)人的手里，人總是潛移默化的受到他人的影響做出不理智的判斷。

喜好

• 人的大腦總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)或者喜愛(ài)的人所提出的要求，甚至有人利用這一大腦特性，而故意制造出我們熟悉或者喜愛(ài)的假象從而讓我們不知不覺(jué)的順從了他們的要求。

權(quán)威

• 人總是趨于權(quán)威，盲目的聽(tīng)從于權(quán)威，甚至?xí)雎允聦?shí)的真相，大腦的本性是懶惰的，他總是在尋找一種最簡(jiǎn)單的方式而偷懶，那么信服，權(quán)威往往是最省力的模式。在大部分情況下聽(tīng)從權(quán)威沒(méi)有錯(cuò)。
• 我們需要避免的是那種假權(quán)威，那種利用我們大腦特性而制造的假的權(quán)威，它干擾我們的判斷力，輕易掉進(jìn)他人設(shè)計(jì)的陷阱，所以在特定的場(chǎng)景下，我們需要先判斷這個(gè)權(quán)威的可靠性，從而再判斷我們是否要聽(tīng)從權(quán)威。

稀缺性

• 人性是賤的，越是得不到的東西越想得到，越是稀少的東西卻愿意付出更多的努力。甚至有時(shí)候違背了初衷而去爭(zhēng)搶。
• 稀缺供應(yīng)的商品，往往更容易遭到瘋搶?zhuān)幌∪惫?yīng)的土地往往排除了更高的價(jià)格。人性的一個(gè)需求是占有，占有稀缺的物品，機(jī)會(huì)，等等。
• 有時(shí)候不稀缺的事物人為制造出稀缺性，反而會(huì)得到更好的價(jià)格和銷(xiāo)售額。