目前在中國獨立保理商的競爭對手是誰？很多獨立保理商的目光一般都會瞄準(zhǔn)商業(yè)銀行、其他獨立保理商等可以做應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，保理商的產(chǎn)品也是根據(jù)他們的標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計的。這明顯是產(chǎn)品思維而不是用戶思維。在中國獨立保理商的競爭對手應(yīng)該是所有面對B端客戶融資的機(jī)構(gòu)，包括銀行、小貸、典當(dāng)、融資租賃、貿(mào)易公司、P2P、、、

因為在目前中國，獨立保理商為客戶提供的服務(wù)主要是融資，至于應(yīng)收賬款管理等都是為了融資服務(wù)的。還是那句話不給客戶融資，他會讓你有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)。既然客戶的需求是融資，至于他是拿設(shè)備融資、應(yīng)收賬款融資、房產(chǎn)融資、、、他實質(zhì)并不在乎，他在乎的是能不能融資？融資的額度有多大？融資的利率是多少？所以保理商設(shè)計產(chǎn)品的時候應(yīng)該把所有針對自己特定用戶群融資的機(jī)構(gòu)都當(dāng)成競爭對手，研究他們產(chǎn)品的融資準(zhǔn)入門檻、融資額度、融資利率、融資效率、、、、而不能只盯著只做應(yīng)收賬款融資的機(jī)構(gòu)！

筆記：李大大拿

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