項(xiàng)目需要規(guī)劃，工作需要計(jì)劃，同樣人生也需要有一張尋寶地圖。它就叫人生職業(yè)畫(huà)布，也叫人生商業(yè)模式。
就是一個(gè)人出售自己時(shí)間的方式：不管你是誰(shuí)，靠什么技能做什么工作，本質(zhì)上你都是通過(guò)出售自己的時(shí)間在賺錢(qián)。
所有人生商業(yè)模式可分三類：
第一類：一份時(shí)間出售 1 次。比如你上一天班8個(gè)小時(shí)，老板付你一天的工資，這8個(gè)小時(shí)你只能賣(mài)一次，收益一次。
第二類：同一份時(shí)間出售很多次。比如作家花一年寫(xiě)一本書(shū)，可以暢銷(xiāo)十年，這就相當(dāng)于通過(guò)出書(shū)，他把自己一年的時(shí)間重復(fù)賣(mài)了十年，持續(xù)收益，躺著賺錢(qián)。
第三類：購(gòu)買(mǎi)他人的時(shí)間再賣(mài)出去。比如你創(chuàng)業(yè)做老板，招了十個(gè)員工，這相當(dāng)于你花錢(qián)買(mǎi)了這十個(gè)人的時(shí)間，然后你再利用這十個(gè)人時(shí)間為你賺錢(qián)。
我們清楚了商業(yè)模式的本質(zhì)后，如何去重塑自己的尋寶圖呢？
今天分享重塑個(gè)人商業(yè)畫(huà)布的幾個(gè)要點(diǎn)：
一、核心資源（我是誰(shuí)，我擁有什么） :
寫(xiě)出自己過(guò)去30件成功的、取得過(guò)成績(jī)的事，分析你擁有的優(yōu)勢(shì)。
二、關(guān)鍵業(yè)務(wù)（我要做什么） ：
從你眾多的項(xiàng)目（想法中），選擇一項(xiàng)（最多兩項(xiàng)），利用你的優(yōu)勢(shì)資源，聚焦所有精力，深耕細(xì)磨。
三、客戶群體（我能幫助誰(shuí)） ：
通過(guò)不同形式的客戶調(diào)查，勾畫(huà)出精準(zhǔn)的客戶畫(huà)像，找出你所能服務(wù)的群體，這是你項(xiàng)目所能服務(wù)的對(duì)象，也是項(xiàng)目市場(chǎng)的定位，是未來(lái)財(cái)富的源泉。（導(dǎo)讀：客戶畫(huà)像之客戶特征）
四、價(jià)值服務(wù)（我怎樣幫助他人）：
（1）潛在客戶怎樣才能知道你能幫助他們？我通過(guò)某種路徑取得了一定的結(jié)果
（2）潛在客戶怎樣才能決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？一部分客戶通過(guò)我的指導(dǎo)快速的實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)，附大量的客戶見(jiàn)證細(xì)節(jié)
（3）潛在客戶怎樣實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)？通過(guò)互動(dòng)吧的鏈接點(diǎn)擊支付即可
（4）你怎樣交付客戶購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)？通過(guò)團(tuán)隊(duì)服務(wù)21天社群服務(wù)交付四次講座四次作業(yè)輔導(dǎo)
（5）你怎樣保證滿意的售后？零風(fēng)險(xiǎn)承諾
五、重要合作（誰(shuí)可以幫我） ：
商業(yè)是共贏的游戲，需要抱團(tuán)生存。我們用打造自己的優(yōu)勢(shì)力資源，同時(shí)尋找我們需要的資源，以及這兩項(xiàng)資源共同有需求的客戶。用三方共贏的思維去合作，你就可以輕松借力任何商家，吸引你大部分潛在客戶。
六、客戶關(guān)系（怎樣和對(duì)方打交道）：
商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值、貢獻(xiàn)價(jià)值、獲取價(jià)值，商業(yè)的基石是提供服務(wù)、建立信任。這也是舍得的理念，先有給予和付出，才能真正走進(jìn)客戶心里，從而買(mǎi)斷客戶的終身價(jià)值。
七、渠道通路（怎樣宣傳自己）
1.打造超級(jí)個(gè)人IP，塑造團(tuán)隊(duì)品牌
2.擁有項(xiàng)目平臺(tái)，如公眾號(hào)、開(kāi)設(shè)專題講座引流、加入商家連盟等
3.裂變思維，讓我們的每一個(gè)認(rèn)可我們的客戶都成為我們的免費(fèi)業(yè)務(wù)員，讓我們的優(yōu)質(zhì)客戶成為項(xiàng)目合作伙伴
八、收入來(lái)源（我能得到什么） ：
分為直接收入（產(chǎn)品收入）、間接收入（代理推廣）、主動(dòng)收入（提供服務(wù)或出售產(chǎn)品）、被動(dòng)收入（成熟的系統(tǒng)產(chǎn)生的流量），因人因事因方法先由前期鋪墊才有后期的產(chǎn)出。
九、客戶畫(huà)像
給客戶精準(zhǔn)畫(huà)像幾個(gè)維度：
1、性別
2、年齡
3、收入
4、典型特征
5、興趣愛(ài)好
6、消費(fèi)習(xí)慣
7、生活場(chǎng)景
8、他當(dāng)下的痛苦是什么？（10條）
9、他當(dāng)下的渴望是什么？（10條）
10、總結(jié)：客戶最核心的需求是什么？
十、成本結(jié)構(gòu)（我要付出什么）
1.時(shí)間成本
2.產(chǎn)品成本
3.為合作伙們提供價(jià)值的借力成本
4.定期反饋老客戶的維護(hù)成本
人生職業(yè)畫(huà)布需要定位，更需要布局，它是環(huán)環(huán)相扣相輔相成的，一環(huán)疏漏便會(huì)全盤(pán)皆輸。
感謝你閱讀此文。
繼續(xù)商業(yè)悟道中，堅(jiān)持碼字不易，請(qǐng)多支持喲??
梁正欣?
2018年10月28日5：00于南陽(yáng)
