有好多次德家君在購買商品的時候，想要商家給我打個折，便宜點?？墒卿N售經(jīng)理一直不肯降價，只是要送我其他東西，而這些東西價格也不是低的。為什么商家寧愿送給贈品，而不愿意降價呢？這個讓德家君想了很久，今天就來看看到底是為什么？

一樣商品出來就有它的一個價值，為了適應市場就定價就圍繞價值上下浮動。但是，不會偏差很多。很多營銷人，為了保住商品的價值，寧愿做一些其他贈送，就算成本再大，也不愿意對商品降價。

德家君給大家講一個贈品案例希望對各位同學有幫助：有一天他去山東走訪市場，走到第一家門店，逛完了以后想走的時候，店員一把抓住他，說，先生，您今天不買也沒關系，這樣我們送您一份禮物，一個小馬扎。

老師一看很喜歡，因為這個東西方便又實用，家里老人、小孩都用得上，馬上和對方說感謝，樂呵呵地拎著個馬扎走了，心里想這家店不錯，你看這個馬扎多好多實用啊。

老師拎著馬扎走到了第二家店，第二家店同樣熱情地接待了他，看著老師要走了，店員一個箭步竄上來一把薅住了老師，說，先生，慢走，我們店里也有禮物送您。

您看您手上有了個馬扎，可是你們家肯定不止一口人，這樣我們再送個馬扎給您，這樣不是更方便嗎？收到第一個馬扎的時候，老師滿心歡喜，第二家店又收到了一個馬扎。

此時，老師就有點啼笑皆非了，馬扎是個好東西，可是也不能都送馬扎啊，人家廣告上都說了“酒再好也不要貪杯哦”，這回麻煩了拿倆馬扎回北京，拿著吧不方便扔了吧挺可惜的。

有人說商家只送贈品，是因為有很多積壓的貨，想方設法想要放出去。其實不管是貨品積壓好，還是商品價值維護好，送贈品的時候一定要對客戶分析，抓住客戶的心理。而不是為了某樣目標使勁推送。