2022年互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為支撐著全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要產(chǎn)業(yè)，在鏈接個(gè)人和企業(yè)的供需上發(fā)揮著巨大作用，然而近些年受疫情的影響、實(shí)體產(chǎn)業(yè)動(dòng)蕩不斷，亂局與新勢(shì)裹挾來襲，全球企業(yè)裁員、工廠艱難度日，危局背后的機(jī)也會(huì)悄然而至，當(dāng)社交電商市場(chǎng)一個(gè)模式玩法被驗(yàn)證可行的時(shí)候，往往會(huì)涌入大量的玩家，當(dāng)眾多的玩家開始投入其中探索，往往又會(huì)衍生出不同的發(fā)展道路，各大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)都在找項(xiàng)目，有實(shí)力有能力的平臺(tái)老板們都在躍躍欲試上線自己的平臺(tái)。
疫情讓消費(fèi)者的生活習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)成線上消費(fèi)，這已經(jīng)完成轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)電商賣貨方式已不能滿足生產(chǎn)和消費(fèi)的平衡關(guān)系，以價(jià)格戰(zhàn)為主的各大電商平臺(tái)商家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者品質(zhì)得不到保障，造成大批量退貨潮，讓本該安全高效的消費(fèi)購物習(xí)慣收到嚴(yán)重的打擊，而在這新零售時(shí)代的波濤中有多個(gè)創(chuàng)新社交電商商業(yè)引流裂變的模式出現(xiàn)，以獨(dú)到的思想打造全新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)新理念的全民拼購，拼團(tuán)返利，美麗天天秒，鏈動(dòng)2+1，思購甄選，太愛速M(fèi)，盒格素M，泰山眾籌結(jié)合電商賣貨等悟喜生活廣告電商模式，實(shí)現(xiàn)用戶消費(fèi)增值、分享受益，利益均分的健康穩(wěn)定購物體驗(yàn)。
與此同時(shí)各種電商平臺(tái)的發(fā)展良莠不齊，光鮮背后是層出不窮的虛假營銷和虛假宣傳，并且難以控制，像去年的非?；鸨钠磮F(tuán)返利模式，拼團(tuán)返利本質(zhì)是一個(gè)很好的營銷活動(dòng)商業(yè)模式，無論是在拉新、還是引流方面都是平臺(tái)的利器，通過讓利來裂變更多用戶，但由于某些不法分子，利用該拼團(tuán)返現(xiàn)模式鉆空子，像拼拼有禮、唐古拉優(yōu)選（注意現(xiàn)從起新盤換名交泰生活）、見康乘、綠色籃子、昊客生活等已經(jīng)崩盤或無法提現(xiàn)，拼團(tuán)中滿五個(gè)出一個(gè)，剩下參與的錢做一次性全返的都是資金盤，形成一個(gè)資金池平臺(tái)不把控好或者沒有有效消除泡沫，泡沫越拉越大，有良心的平臺(tái)會(huì)去兜泡沫的底，沒良心的崩盤跑路害人害己，搞壞了整個(gè)做拼團(tuán)的市場(chǎng)，雖然或多或少有影響，但是只要平臺(tái)初心是好的，那也一定會(huì)贏得不少消費(fèi)群體的支持的。
那很多人都會(huì)問消費(fèi)返利不是違法的嗎？其實(shí)無論是拼團(tuán)返利還是廣告電商做消費(fèi)返利的模式也好，都是合法的，在前段時(shí)間國家也發(fā)布了對(duì)電商消費(fèi)返綠色積分的新聞表示是支持認(rèn)可的，運(yùn)營平臺(tái)出發(fā)點(diǎn)還是以賣貨為中心，廣告電商模式只是推廣營銷的一種方式，廣告電商總而言之就是讓日常消費(fèi)轉(zhuǎn)為“廣告獎(jiǎng)勵(lì)+產(chǎn)品分銷”雙傭模式，讓消費(fèi)者最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)省錢、免費(fèi)、甚至賺錢，讓消費(fèi)者在平臺(tái)的積分有增值的價(jià)值，讓平臺(tái)“借力”第三方廣告服務(wù)商做廣告補(bǔ)貼，對(duì)平臺(tái)來說沒有任何損失，既能提升用戶活躍度和消費(fèi)粘性。
但是市場(chǎng)上也是出現(xiàn)了諸多以廣告電商消費(fèi)返利模式為名的平臺(tái)，像gcat的g家生活、星客電商、E創(chuàng)盈電商等平臺(tái)相繼崩盤利用看廣告賺錢做一個(gè)噱頭，實(shí)則是需要通過發(fā)展下線，以下線繳納的入門費(fèi)層層返利，加上產(chǎn)品的價(jià)格太過于虛高，且產(chǎn)品質(zhì)量沒有任何保障，那對(duì)此消費(fèi)者肯定也是不會(huì)愿意買單的。
再來說說思購甄選這個(gè)秒殺平臺(tái)的模式，相信大家也很熟系吧，突如其來的暴雷也是有很多原因的，像在產(chǎn)品這塊，從第一批用戶上架開始，就不斷的溢價(jià)上漲導(dǎo)致最后產(chǎn)品價(jià)格太過于虛高，平臺(tái)不愿意回收，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)也置之不理，還得是最后消費(fèi)者買單，久而久之誰還愿意玩呢？包括在此前還有個(gè)思購趣拼的拼團(tuán)返利模式，都被消費(fèi)者爆出是資金盤，存在多層級(jí)、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、層層返利等傳銷模式，所有平臺(tái)的運(yùn)營方式上存在很多問題，比如支付的問題，前期沒做好支付，被銀行風(fēng)控的，導(dǎo)致平臺(tái)收款異常，然后被查，存在多層級(jí)分銷，涉嫌工商傳銷，再者被封和罰款，所以做互聯(lián)網(wǎng)電商也要考慮多方面法律和風(fēng)控。
在模式玩法也一樣，平臺(tái)應(yīng)該所有的會(huì)員都是有推薦人，讓會(huì)員之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)秒殺交易，會(huì)員可以在搶購區(qū)和撿漏區(qū)進(jìn)行秒殺搶購，每個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的搶購區(qū)獨(dú)立開啟，供給自己團(tuán)隊(duì)的人搶購，每個(gè)空間主的搶購區(qū)互不干涉，在搶購開啟期間，平臺(tái)商品分為搶購區(qū)商品和置換區(qū)商品，置換區(qū)商品供用戶更換同價(jià)值商品以及置換上架升級(jí)商品價(jià)值的時(shí)候使用，避免產(chǎn)品價(jià)格不斷延伸致產(chǎn)品虛高，會(huì)員搶拍到的商品，可選擇發(fā)貨，也可選擇更換同價(jià)位其他的商品在上架，在支付上架服務(wù)費(fèi)后重新上架，（每次溢價(jià)在4.5%-5%）并且得到價(jià)值更高的商品，24小時(shí)后會(huì)自動(dòng)到平臺(tái)搶購區(qū)進(jìn)行掛售，其他會(huì)員可以在搶購區(qū)搶購該用戶商品。當(dāng)一個(gè)商品的價(jià)格達(dá)到上限金額或者上架的輪數(shù)后，就會(huì)就產(chǎn)品一分為三，其中一個(gè)需要做商品交割。
例：當(dāng)置換后價(jià)格快要超過20000元，就會(huì)拆分成3個(gè)商品，比如本來是7000元的白酒置換成7450元的蘋果手機(jī)，這樣是數(shù)量不變的，都是只能被一個(gè)人秒殺，但是20000元的白灑，就要置換成7450元的蘋果手機(jī)和7450的白酒和7450的電腦，3個(gè)產(chǎn)品中需要選擇一個(gè)收貨，剩下兩個(gè)繼續(xù)上架到秒殺，這樣在模式玩法的改進(jìn)上，無論是對(duì)平臺(tái)還是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)還是消費(fèi)者都是公平的，只有用戶對(duì)平臺(tái)模式的認(rèn)可，平臺(tái)才有持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
再說說泰山眾籌，其實(shí)在市面上已經(jīng)有了很多帶了金融屬性的平臺(tái)，像獨(dú)角獸，斑馬眾籌，通天塔，等眾籌模式，都是以數(shù)字貨幣的形式來參與眾籌的活動(dòng)，那么對(duì)于做個(gè)電商平臺(tái)該如何結(jié)合泰山眾籌模式做到合理合規(guī)劃。消費(fèi)者需先在平臺(tái)商城購買產(chǎn)品，平臺(tái)在額外贈(zèng)送商城相等資產(chǎn)活動(dòng)幣，活動(dòng)幣可用于商城購物進(jìn)行抵扣，或參與平臺(tái)泰山眾籌活動(dòng)項(xiàng)目。如：購買一千元的產(chǎn)品再贈(zèng)送一千活動(dòng)幣。
不使用現(xiàn)金，那么合理的規(guī)避了非集的風(fēng)險(xiǎn)，很多幣圈的泰山眾籌模式，都是真錢進(jìn)去、真錢出來，模式玩法太風(fēng)險(xiǎn)化了，如果以產(chǎn)品托底，平臺(tái)能夠利用產(chǎn)品來認(rèn)購泰山眾籌活動(dòng)的模式玩法，把產(chǎn)品本身的一部分利潤(rùn)當(dāng)做積分送來吸引用戶認(rèn)購眾籌，對(duì)于消費(fèi)者來說即購買拿到了產(chǎn)品，也能通過參與活動(dòng)拿到積分帶來的增值收益，那用戶也會(huì)更愿意在我們平臺(tái)上消費(fèi)購物。
泰山眾籌分析，四進(jìn)一出全新模式，每一期增長(zhǎng)30%眾享額度，用戶參與眾籌都需要本金位2%的積分作為參與燃料銷毀，提現(xiàn)燃燒銷毀5%的活動(dòng)幣
玩法：在商城購物所獲得的活動(dòng)幣參與眾籌活動(dòng)
第一期10000活動(dòng)幣
第二期13000活動(dòng)幣
第三期16900活動(dòng)幣
第四期21970活動(dòng)幣
第五期 28561活動(dòng)幣
第六期 37129活動(dòng)幣
第七期 48267活動(dòng)幣 倒數(shù)第四期 退70%活動(dòng)幣給30%積分
第八期 62747活動(dòng)幣 倒數(shù)第三期 退70%活動(dòng)幣給30%積分
第九期 81571活動(dòng)幣 倒數(shù)第二期 退70%活動(dòng)幣給30%積分
第十期106042活動(dòng)幣 眾籌失敗 退100%活動(dòng)幣
假如：倒數(shù)第1期眾籌失敗，即倒數(shù)前第二，三，四期都視為爆倉，倒數(shù)第一期退還100%活動(dòng)幣，倒數(shù)第二，三期、四期退還70%活動(dòng)幣（70%-100%的數(shù)值比例是可以自定義）眾籌不成功返30%的積分可按照每日千分比逐步釋放成商城零錢可提現(xiàn)，或用于在平臺(tái)的積分商城區(qū)兌換產(chǎn)品
每期眾籌成功收益的30%＝靜態(tài)12% ，動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)勵(lì)16% ，平臺(tái)維護(hù)費(fèi) 2%全部分完無任何泡沫。（這里的分潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)是用產(chǎn)品利潤(rùn)來對(duì)沖的）
1.靜態(tài)收益12%，每期合約收益12% 用戶只要眾籌成功就能獲得的純收益
2.動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)收益：16% 用戶眾籌成功需要推廣拉新獲得的收益
①.分享獎(jiǎng)勵(lì) 3%
②.管理獎(jiǎng) 5%
③.股東分紅 3%
④.區(qū)域代理 5%
包括最近火爆新零售電商市場(chǎng)的模式鏈動(dòng)2+1，美麗天天秒，仍有不少企業(yè)對(duì)模式上有各種評(píng)價(jià)，甚至有人懷疑它是一個(gè)涉嫌違法的模式，其實(shí)大家有這樣的擔(dān)心很正常，畢竟在這互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目高速發(fā)展的今天，確實(shí)有存在不少違背良心的平臺(tái)把一些健康的模式玩成了不健康的了，讓不少消費(fèi)者受害受騙，也嚴(yán)重影響了市場(chǎng)。
但大家也不能完全因?yàn)橛锌尤说钠脚_(tái)，就戴著有色眼鏡看待美麗天天秒，鏈動(dòng)2+1模式，不管是任何項(xiàng)目，只有自己深入了解后才能有一個(gè)客觀和準(zhǔn)確的判斷，美麗天天秒也不例外，所以大家所關(guān)心的問題，比如平臺(tái)如何避免工商傳銷問題，如果平臺(tái)沒有團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)級(jí)別，前期不好裂變團(tuán)隊(duì)推廣，但設(shè)置了團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)后，又會(huì)踩到工商傳銷的紅線，解決方案要注意的話，就是除了避免刑事傳銷 的行為外，可以從以下兩個(gè)角度處理：
避免團(tuán)隊(duì)計(jì)酬獎(jiǎng)改成分紅獎(jiǎng)：不能設(shè)置太多層級(jí)級(jí)差獎(jiǎng)勵(lì)和月底累計(jì)業(yè)績(jī)計(jì)酬獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì) 模式，改成達(dá)到相應(yīng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)級(jí)別拿對(duì)應(yīng)級(jí)別平臺(tái)分紅的模式，避免直接拿傘下多級(jí)之后的會(huì)員訂單來計(jì)算上級(jí)的提成傭金，改成拿平臺(tái)分紅。
效仿云集模式：所有團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)必須注冊(cè)個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照入駐平臺(tái)，直接跟公司簽訂經(jīng)銷商合作協(xié)議，把平臺(tái)與個(gè)人代理的團(tuán)隊(duì)傘型團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，改成公司對(duì)公司的公對(duì)公合作模式，等于 平臺(tái)招募了很多加盟連鎖店合作網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)銷合作，合作網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行終端用戶推廣，平臺(tái)直接 給予合作網(wǎng)點(diǎn)傭金提成。
做任何的一個(gè)模式平臺(tái)本質(zhì)應(yīng)該還是要以賣產(chǎn)品和銷售為導(dǎo)向：不要做收錢不發(fā)貨，搞集資，不要賣假貨和偽劣產(chǎn)品。無論是拼團(tuán)返利模式還是平臺(tái)構(gòu)建其他以消費(fèi)者為中心的新營銷模式其前提基礎(chǔ)是首先要建立與消費(fèi)者的信任，賺錢是認(rèn)知的變現(xiàn)，虧錢是認(rèn)識(shí)的缺陷，違背生意規(guī)律的平臺(tái)自然不會(huì)長(zhǎng)久，只有在合理合規(guī)的模式上運(yùn)營，互利共贏，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
說明：本人從事軟件開發(fā)營銷系統(tǒng)，不在于任何平臺(tái)運(yùn)營，本文重點(diǎn)在于探討社交電商市場(chǎng)幾大主流的營銷引流商業(yè)邏輯和運(yùn)營模式，系統(tǒng)本身不違法，系統(tǒng)屬于工具，違法的是運(yùn)營和如何操盤。
本文章為原創(chuàng)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出自：商業(yè)模式策劃老段.文章編者：D-X-M_9221
模式請(qǐng)咨詢小編獲取
