2017-2-8星期三
早上的時(shí)候接了慧聰?shù)碾娫?，推銷(xiāo)的，要推銷(xiāo)慧聰?shù)臅?huì)員服務(wù)給我。
我沒(méi)有馬上掛斷，畢竟大過(guò)年的，也不要那么粗暴啊！
然后就聽(tīng)著小姑娘在那兒說(shuō)，我就先和她說(shuō)，無(wú)論你怎么說(shuō)，就算你能把我說(shuō)道啞口無(wú)言我也先和你說(shuō)清楚，我是不做的，免得待會(huì)兒被你罵。
最后聽(tīng)完電話，我就發(fā)現(xiàn)原來(lái)現(xiàn)在的電商成本也是大大的增加了。
08年，我銷(xiāo)售阿里巴巴誠(chéng)信通，2800一年，出口通19800一年；后來(lái)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好，還有1800的個(gè)人版，1688的年費(fèi)，后來(lái)漲價(jià)了，3688的年費(fèi)，再到現(xiàn)在6688的年費(fèi)了，為了分流，6688元已經(jīng)變成了基本的入場(chǎng)卷的錢(qián)，就好比我們?nèi)サ纤鼓?，先交門(mén)票，進(jìn)去之后要吃飯?jiān)俑顿M(fèi)，要玩對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目也要再付費(fèi)。
比如要更多的截留，那可以花錢(qián)開(kāi)網(wǎng)銷(xiāo)寶，要更多的流量扶持，可以做實(shí)力商家，或是做KA；總之，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了不斷付費(fèi)的時(shí)代。
我并不是要說(shuō)，付費(fèi)好，或是付費(fèi)并不好，我只是想說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)環(huán)境是真的變了，變成我們處處要花錢(qián)了。
當(dāng)然，還有一點(diǎn)沒(méi)有變，山不過(guò)來(lái)我過(guò)去，如果我們要依靠別人那么別人要增加我們的成本，這是別人能決定的事情，但我們永遠(yuǎn)可以做的是主動(dòng)出擊。
好多人做網(wǎng)絡(luò)，想到的就是被動(dòng)，就是讓別人找到我們，我們守株待兔就好。
而事實(shí)上，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)拒絕不了的是積極主動(dòng)的我們。
我們覺(jué)得阿里巴巴大不大？
但是他們的客戶絕大部分都是主動(dòng)打電話開(kāi)發(fā)，主動(dòng)去拜訪而來(lái)的，國(guó)際站和中國(guó)站都是；至于淘寶，支付寶等其他的部分是在主動(dòng)開(kāi)發(fā)后再拓展的。
我們覺(jué)得百度大不大，但是百度的絕大部分客戶都是電話銷(xiāo)售們打電話去聯(lián)系的。
慧聰現(xiàn)在的新簽銷(xiāo)售人員的考核是每天打200個(gè)電話，300分鐘在線時(shí)間；有效電話15個(gè)！
有效電話15個(gè)的意思是什么呢？
是好比我這種，和我說(shuō)清楚了服務(wù)，說(shuō)清楚了價(jià)格，但是我確定清楚不做的也算有效電話，甚至只是沒(méi)有被拒絕，說(shuō)清楚了服務(wù)的也算，甚至說(shuō)下次啥時(shí)候再聯(lián)系的也算。
那么還有185個(gè)電話呢？
被掛斷，被拒接，被罵街。
這就是現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)就是185次失敗換來(lái)15次的機(jī)會(huì)，185次打擊換來(lái)15次的試一試。
一個(gè)月簽10單，算是還可以的銷(xiāo)售了一個(gè)月工作22天，一共嘗試4400次，被打擊或是被拒絕4070次，有得到過(guò)330次洽談的機(jī)會(huì)；成交10次；這算是還可以的銷(xiāo)售了，知道比例是多少嗎？成交比例是0.23%啊！
不厲害的一個(gè)月成家3個(gè)，0.07%就是這樣的成交比例。
百度和阿里巴巴新簽也是差不多這個(gè)樣子的，百度有100多萬(wàn)的付費(fèi)客戶，阿里巴巴也有100多萬(wàn)家付費(fèi)客戶，就是這樣的比例來(lái)一點(diǎn)一滴的累積起來(lái)的。
那么，我們呢？
是不是很多人都忘記了有計(jì)劃的寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，是不是都已經(jīng)不習(xí)慣找一些準(zhǔn)客戶來(lái)聯(lián)絡(luò)，是不是都習(xí)慣了別人來(lái)聯(lián)系我們的時(shí)候傲慢而無(wú)理？
我們要去依靠別人，別人要加我們的成本，這是理所應(yīng)該。
那我們主動(dòng)積極，自己去多行動(dòng)呢？我們鎖增加的是多投入時(shí)間，精力。
以前說(shuō)，做互聯(lián)網(wǎng)，有錢(qián)出錢(qián)，有力出力。
我說(shuō)，做生意，不想多出錢(qián)，就要多出力；要想多賺錢(qián)，就要多出錢(qián)也要多出力。最不可丟棄的態(tài)度之一就是要積極主動(dòng)。
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