很多程序員在工作的時(shí)候，都會(huì)有機(jī)會(huì)碰到做外包項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，還有很多的專業(yè)網(wǎng)站，接項(xiàng)目，在這種外包開(kāi)發(fā)中，經(jīng)常會(huì)按照評(píng)估的開(kāi)發(fā)時(shí)間和程序員的薪酬來(lái)定價(jià)。

前幾年有朋友介紹過(guò)一個(gè)線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者，想做一個(gè)展示商品的小程序或者H5網(wǎng)站，能夠支持支付下單，我們按照外包的方式，估計(jì)了一下開(kāi)發(fā)周期和費(fèi)用，如果按照一線城市的薪資成本，哪怕從零研發(fā)一個(gè)很小的H5網(wǎng)上商店，成本也需要小幾十萬(wàn)。

對(duì)于一個(gè)三四線城市的線下商店，生意本身的全部投資可能就是幾十萬(wàn)，一個(gè)非核心業(yè)務(wù)的線上展示網(wǎng)站研發(fā)，需要的成本比生意本身還要高，顯然是沒(méi)有價(jià)值的。

攤平邊際成本的SaaS平臺(tái)

最后的建議是，直接使用有贊或者微盟這樣的平臺(tái)，平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高成本研發(fā)一套系統(tǒng)，然后分發(fā)給足夠多的客戶，從而攤平邊際成本；所以對(duì)于使用者，只需要支付很少的費(fèi)用，就能使用服務(wù)，應(yīng)該是大多數(shù)情況下的選擇，為經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式選擇一個(gè)便宜的工具，盡快投入，低成本試錯(cuò)。

成功的SaaS商業(yè)模式，我覺(jué)得就是通過(guò)大規(guī)模的服用基礎(chǔ)設(shè)施，降低每個(gè)客戶的成本，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是運(yùn)營(yíng)效率，最大化降低開(kāi)發(fā)成本的同時(shí)，賣給最多的用戶，同時(shí)最大程度的提高軟硬件和人員的工作效率。

軟件開(kāi)發(fā)模式的本質(zhì)

有一句話叫做，“你賺誰(shuí)的錢，誰(shuí)就是你的客戶”，我覺(jué)得還可以換一種說(shuō)法，你怎么盈利，商業(yè)模式就是什么；

在觀察幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友的案例，還有自己的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我們也可以用這個(gè)道理，來(lái)解釋從軟件開(kāi)發(fā)的成本，到商業(yè)模式和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

如果從0到1研發(fā)一款產(chǎn)品，那么對(duì)于投入資金，承擔(dān)成本的人來(lái)說(shuō)，無(wú)論初心是什么，實(shí)際上就是在做產(chǎn)品的研發(fā)；對(duì)于承擔(dān)開(kāi)發(fā)任務(wù)的程序員而言，自己的商業(yè)模式，我覺(jué)得更接近于是咨詢服務(wù)，提供的是針對(duì)特定問(wèn)題的解決方案。也就是賺的錢是咨詢服務(wù)費(fèi)為主，而不是在銷售產(chǎn)品。

銷售不可擴(kuò)展的個(gè)人時(shí)間，是這種模式最大問(wèn)題，所以導(dǎo)致了收費(fèi)模式必須是按照時(shí)間定價(jià)，那么這種方式生產(chǎn)軟件只能銷售給很少量的用戶，用戶承擔(dān)研發(fā)成本，導(dǎo)致這樣生產(chǎn)的軟件，如果面臨競(jìng)爭(zhēng)，幾乎是毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的。

這種印象是因?yàn)槲覀兪菑膫€(gè)人的角度看問(wèn)題，其實(shí)回到成熟的軟件商業(yè)模式，因?yàn)榈涂截惓杀竞途W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，通過(guò)大規(guī)模的分發(fā)，攤平研發(fā)邊際成本，從而讓最終用戶只需要支付很少的費(fèi)用就能使用，才是軟件開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式。

花費(fèi)幾億研發(fā)資金，用5年以上時(shí)間打造的現(xiàn)象級(jí)國(guó)產(chǎn)3A大作《黑神話：悟空》，其實(shí)銷售價(jià)格單份也才￥268元人民幣，絕大多數(shù)的游戲價(jià)格也都是幾十到幾百塊不等；互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)游戲，只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，放大化了這種攤平邊際成本的作用，近乎免費(fèi)地提供服務(wù)。

對(duì)于擁有平臺(tái)的人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和低邊際成本，是非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；但是對(duì)于進(jìn)入者，就構(gòu)成了強(qiáng)大的壁壘。

任何新進(jìn)入者，都需要找到自己的方式和路徑，在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和攤平邊際成本之前，自己負(fù)擔(dān)產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用，并且承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。