產(chǎn)品立項(xiàng)前，通常把用戶需求分析、市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析，再加上成本效益分析、盈利模式、市場(chǎng)推廣等放在一起叫做可行性分析。

需求側(cè)用戶（用戶需求分析，解決到底是不是存在需求）、市場(chǎng)交易（市場(chǎng)分析，尋找提供服務(wù)/產(chǎn)品的領(lǐng)域和方式）和供給側(cè)企業(yè)（競(jìng)品分析，模式參考揚(yáng)長(zhǎng)避短）三者一起構(gòu)成商業(yè)活動(dòng)。

不同的職業(yè)會(huì)根據(jù)自己的需要選擇相關(guān)維度進(jìn)行分析，對(duì)PM而言，通常有2個(gè)目的，一是了解市場(chǎng)情況投入產(chǎn)品比，決定是否值得做，二是如果值得做，給哪些用戶提供什么類型的產(chǎn)品/服務(wù)，怎么做才能切入市場(chǎng)。

為什么看了很多方法，依然做不好市場(chǎng)分析？

因?yàn)楣ぷ餍枰?，在產(chǎn)品立項(xiàng)的前就會(huì)做市場(chǎng)分析?？戳司W(wǎng)上很多方法，比如PEST、SWOT、波士頓矩陣、波特五力模型，看了之后覺(jué)得高大上，但是自己實(shí)際使用的時(shí)候卻無(wú)從下手；再看一些分析報(bào)告。有的著重分析過(guò)程，結(jié)論卻很牽強(qiáng)（不分析也能得到），不能實(shí)際應(yīng)用。

總結(jié)原因，一是對(duì)分析方法/框架認(rèn)識(shí)不清楚（什么情況應(yīng)該使用什么框架，應(yīng)該得到什么結(jié)論）；二是框架分析的維度與實(shí)際需要的差異太大，很難落地；三是分析框架對(duì)人要求很高，要掌握很多背景知識(shí)才能操作。

目前有哪些實(shí)用的方法

知乎上@解磊，提出要明確分析目的，報(bào)告的讀者及想得到什么

知乎上@木易先生 劃分了4種市場(chǎng)調(diào)研的種類與目的，1）新市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)研（了解市場(chǎng)、制定策略）? 2）問(wèn)題市場(chǎng)的診斷（尋找銷量/營(yíng)收下降原因等）? 3）普通市場(chǎng)的走訪（探尋動(dòng)態(tài)、問(wèn)題和機(jī)會(huì)）? 4）專項(xiàng)的產(chǎn)品調(diào)研（對(duì)某產(chǎn)品/品牌的成果/失敗進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研）。在我看來(lái)，其中3）可以并入1）新市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)研。4）可以作為競(jìng)品分析

知乎@黎竹巖 的回答，也提供了實(shí)用的分析框架。1）總體行業(yè)分析 2）細(xì)分市場(chǎng)分析 3）典型產(chǎn)品分析 4）新機(jī)會(huì) 5）風(fēng)險(xiǎn)

《幕后產(chǎn)品》作者@王詩(shī)沐，提出行業(yè)與垂直、上下游、業(yè)務(wù)閉環(huán)，尋找產(chǎn)品定位在細(xì)分、新興市場(chǎng)切入，用戶人群從中間切入

做實(shí)用的宏觀市場(chǎng)分析

1. 明確目的，選擇要分析的維度

目的第一，明確目的后，在維度選擇和報(bào)告呈現(xiàn)上就能有效取舍，事半功倍。就新產(chǎn)品切入而言，我認(rèn)為選擇以下維度是比實(shí)用的。

是否值得做——選擇細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模（營(yíng)收XX錢，用戶數(shù)量有多大）、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)（同步和環(huán)比增速怎么樣，處于培育期還是上升期-市場(chǎng)生命周期曲線、成熟還是新興市場(chǎng)，進(jìn)入時(shí)機(jī)是否合適）

怎么做——平臺(tái)or垂直、上下游業(yè)務(wù)閉環(huán)、是否聚合、關(guān)鍵成功要素

當(dāng)沒(méi)有平臺(tái)級(jí)的應(yīng)用出現(xiàn)之前，做一個(gè)垂直應(yīng)用很難；平臺(tái)級(jí)應(yīng)用需要從用戶頻繁使用、粘性高的垂直領(lǐng)域切入；平臺(tái)級(jí)應(yīng)用承擔(dān)了積累、教育用戶，培養(yǎng)市場(chǎng)的責(zé)任

上下游業(yè)務(wù)閉環(huán)，從業(yè)務(wù)角度看，如果你做一個(gè)在線音樂(lè)分發(fā)平臺(tái)，上游的音樂(lè)制作公司是否能提供音樂(lè)，下游用戶對(duì)在線購(gòu)買音樂(lè)的接受程度和趨勢(shì)如何

聚合，作為一個(gè)服務(wù)的聚合，例如高德地圖上線打車功能，聚合滴滴、曹操、神州、首汽約車等各個(gè)服務(wù)。

能不能做——關(guān)鍵成功要素與自身情況對(duì)比

關(guān)鍵成功要素，如果要做，哪些因素是很關(guān)鍵的。例如物流行業(yè)，倉(cāng)儲(chǔ)就是一個(gè)關(guān)鍵要素。這些地方必須具備

2. 搜集數(shù)據(jù)

行業(yè)報(bào)告、咨詢：36kr、艾瑞咨詢、速途研究、百度指數(shù)

上市公司財(cái)報(bào)（公司官網(wǎng)、交易所網(wǎng)站）、券商/投行/咨詢公司研究報(bào)告

政府統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站

3. 市場(chǎng)分析的呈現(xiàn)

實(shí)際使用中，在產(chǎn)品立項(xiàng)前，通常把有關(guān)市場(chǎng)的分析和競(jìng)品分析、用戶需求分析等放在一起組成可行性分析。