座右銘：心正，不忘初心，做你自己??！

為了我們的夢想而努力奮斗！

? 偉大的哲理來源于生活的感悟；叫好的方案同樣出自身邊的事情；

? ? 一個18平米的服裝店，一年創(chuàng)造1860萬的業(yè)績，難道不值得深思一下嗎？案例的主人公陳鏈軍陳總在學(xué)習(xí)了壹玖免費(fèi)模式+免費(fèi)系統(tǒng)三個月后出了一個方案，預(yù)存9688送9688元蘋果X256G手機(jī)，假如說我們自己是做服裝行業(yè)的老板遇見了這樣的服裝批發(fā)商，會不會考慮合作一下？

? ? ?陳總在給會員梳理方案中

霸氣外露

? ? ?方案是如何做的呢？

背景：

早期在北京城做服裝批發(fā)，每年的生意也還行，后來北京市政府根據(jù)政策，把很多的批發(fā)業(yè)都往外遷，大家知道在中國，紅頭文件的效力時非常大！

陳總最后搬到了廊坊的一個批發(fā)市場，這一分不要緊，原來的人氣瞬間沒有了，生意也是一落千丈，關(guān)鍵問題是，搬到的這個批發(fā)市場人都很少，而她呢卻搬到這個市場的4樓，沒辦法，等他過來的時候，只有4樓的可以租了，10萬一年，做生意的都知道1樓的生意還好有點(diǎn)人，4樓的生意非常差，所以他現(xiàn)在面臨的第一個問題是，如何活下來，4樓連個鬼影子都沒有，各位如果是你的話：你會怎么辦？估計很多人會瘋掉！

視頻中可以看到整個四樓，位置最好的電梯口都是空空的；但是里面有一個地方人卻是最多的。

? ? ?接下來看陳總首先做了什么？

對于來商場批發(fā)的客戶免費(fèi)提供午餐，請問在一個諾大的商場有提供這樣的服務(wù)，純粹的給予的服務(wù)你是否會選擇呢？

來了之后吃了飯，介紹背面的活動：充300拿300送300返300抵300；請問這樣的一個活動對于你一個來商場批發(fā)的人來說而且人家讓你免費(fèi)吃了一個午餐，你會不會充一個了解一下？

? ? 無任何套路，如果你充了300元，你來一次就返100元現(xiàn)金給你，走的時候還給你兩瓶水留著路上喝；壹玖告訴大家，免費(fèi)就是為了更好的收費(fèi)；四個人打麻將四個人都贏的模式。

陳總說：最深的套路就是沒有套路！因?yàn)闆]有套路躲不掉！

這次得活動就是充值9688元送9688元得蘋果×手機(jī)，另外返你9688元，分2年返完，各位如果是你充不充，反正你也要買衣服，對了，這里說明一點(diǎn)衣服得價格就是正常賣價，很透明得，所以各位不要有歪心思，批發(fā)衣服得客戶都不是傻子，你要切記，不要玩歪得，好了，言歸正傳。

? ?各位你是不是也會充值呢？你反正都要賣衣服，你反正都要批發(fā)衣服，你充不充，在別處買衣服，沒有任何東西，在這里買衣服，可以送你一個蘋果手機(jī)價值9688元，可以到蘋果手機(jī)店里確認(rèn)價格，各位是不是很多人都會沖值，當(dāng)他發(fā)朋友圈宣傳活動時，商場的高管都有3個要定手的，你覺得影響力怎么樣？

如何盈利呢？

1.手機(jī)9688元，陳總是8500元拿得貨，因?yàn)榱看螅翘O果得手機(jī)差額真得不大，我不說大家也知道，所以，這里每送出去一臺就有1000多元的利潤，各位現(xiàn)在還虧不虧了，是不是有很大盈利了，當(dāng)然對大老板也不是特別大，但是不虧了吧

2.各位、你每個月是不是要返給客戶400元現(xiàn)金，這里面有一個點(diǎn)，就是多少衣服夠利潤400元明白了嗎？大概19件，也就是你每個月至少拿19件衣服，才能飯給你，400元，那你要是拿多了是不是就是我賺的了，你拿少了，是不是也是我賺的了，你只有拿正好，衣服的我不賺，沒關(guān)系，我還賺了一個1300元，對不對？并且我還鎖定你24個月，你要24個月在我這里拿貨，你不會總拿正好把，各位，你想想他的競爭對手24個月生意不好，意味著什么，各位如果你時他得同行，你什么感覺，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，他已經(jīng)脫離苦海，最起碼，現(xiàn)在活得很滋潤，那么你呢？

? ? ?進(jìn)可攻，退可守；一個方案的閉環(huán)設(shè)計才是我們要思考的。在這個案例里面太多的點(diǎn)值得深思。

? ? ?學(xué)習(xí)壹玖免費(fèi)模式的三大境界：

? ? ?1、觸類旁通；

? ? ?2、融會貫通；

? ? ?3、舉一反三。

? ? ?如果換成是做建材的如何做？

? ? ?如果換成是做電器的如何做？

? ? ?如果換成是做餐飲的如何做？

? ? ?如果換成是做酒店的如何做？

如果你懂了，那么，恭喜你?。?！