目前體驗的海報裂變主要有讀書打卡裂變、互聯(lián)網(wǎng)求職公眾號裂變以及微課邀請分享免費聽課裂變等。
1.有書共讀公眾號裂變
海報裂變流程如上圖所示，流程走通了，其實在流程中還有很多小細節(jié)值得關(guān)注，下面就來列舉一下：
1.1?在第一次關(guān)注公眾號時，公眾號跳出的文案為：
你有多久沒讀完一本書了？（抓住現(xiàn)代人很就沒讀書的痛點）
立即報名「有書共讀行動計劃」，和2000萬書友一起，組隊對抗惰性（陪伴）；每周共讀一本書，一年讀完52本書（時間拆分，把看似不可能完成的目標一點一點完成）。
點擊藍字限時免費領(lǐng)取52本書。（限時免費，52本書，突出利益點和緊迫性，促轉(zhuǎn)發(fā)）
*注：黑色加粗字體為個人分析
1.2??在點擊藍字之后，跳轉(zhuǎn)出“有書共讀計劃”介紹：包括本次活動介紹，以及本期和往期書單簡介。
1.3? 在 點擊限時免費訂閱52本書 后，跳出一個報名的二維碼，識別之后，再次跳轉(zhuǎn)回“有書書院”公眾號，這時的文案是：
恭喜你，現(xiàn)已加入“有書共讀行動計劃”，馬上進班組隊學(xué)習(xí)吧~
點擊藍字添加“共讀分班助教”進入班級，進班之后即可免費領(lǐng)取52本共讀書籍~
點擊藍字，進入班級>>>
成功進入班級后，系統(tǒng)將于每天早上7：30為你推送當天學(xué)習(xí)內(nèi)容，請置頂【有書書院】公眾號哦~
微信群只有99人，人數(shù)超了開新群
這里我不是太理解，在這時點擊“進入班級”鏈接之后，才跳轉(zhuǎn)出“讀書群主”的二維碼，然后接下來群主發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)海報和文案給我，轉(zhuǎn)發(fā)之后回復(fù)“已發(fā)送”群主拉我入群。這里中間多了一個“有書共讀行動計劃”的介紹步驟，也就是我識別了兩次二維碼，才加上了有書客服，得以進群，多了這一步驟，在拉新效果上，不知道會不會大打折扣。
1.4 群主發(fā)送的轉(zhuǎn)發(fā)文案，同樣吸引人轉(zhuǎn)發(fā)
你好，我是共讀計劃分班助手Tony。歡迎前來入學(xué)，我將幫你完成入學(xué)報道，完成入學(xué)報到后還可以領(lǐng)取往期124本好書精華解讀。
有書致力于影響更多人開始持續(xù)、系統(tǒng)、高效閱讀。
【如何完成入學(xué)報道？】
轉(zhuǎn)發(fā)下面的【海報】+【文字】到朋友圈，回復(fù)：已發(fā)送，即可完成入學(xué)報道。
你有多久沒讀完一本書了？
立即加入「有書共讀行動計劃」，組隊對抗惰性；每周共讀一本書，一年讀完52本書。
長按掃碼限時免費報名，還能領(lǐng)取往期124本書精華解讀。
你的轉(zhuǎn)發(fā)就是一次蝴蝶效應(yīng)，會有更多的人因此而愛上閱讀。他們會因此而感謝你，有書也非常感謝你為閱讀推廣做出的貢獻。(我就是看到這句話受啟發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)的）
轉(zhuǎn)發(fā)完成后記得告訴讀書助手哦，別忘了回復(fù)：“已發(fā)送”（進群先看公告）
**不過他們的這個機制有個弊端就是，無法監(jiān)控轉(zhuǎn)發(fā)的效果，就算我沒有轉(zhuǎn)發(fā)，回復(fù)群主“已發(fā)送”之后，他依然會拉你入群。**
2.求職類公眾號裂變玩法
同樣這里面也有一些小細節(jié)值得注意：
因為，秋招求職是絕大部分畢業(yè)生的剛需，加上焦慮感所以這些公眾號往往有很好的傳播效果。通過表單收集工具收集個人信息，然后表單完成后會自動彈出內(nèi)推碼，這種省時省力的方式也可以借鑒一下。
而阿里秋招求職裂變，則是單純的通過微信群進行裂變，他們通過使用"八爪魚AI”工具進行微信群管理，在識別群二維碼進入阿里秋招群簡介之后，直接進入微信群（未滿100人）。他們的話術(shù)同樣值得學(xué)習(xí)借鑒：
下面皆為入群歡迎話術(shù)：
話術(shù)分析：首先謙虛說明中轉(zhuǎn)群用途，爭取大家理解；之后奉上福利，刺激大家的利益點，同時也是為自己的產(chǎn)品打廣告；夸贊正式群的好處，并刺激大家轉(zhuǎn)發(fā)；最后拋出轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)及海報。
@Alicia歡迎各位加入由?實習(xí)有你 舉辦的【阿里19屆秋招內(nèi)推群】活動，為了保證「正式群」的交流氛圍，我們特地設(shè)置了中轉(zhuǎn)群進行篩選，用于剔除不懷好意的搗亂人員，請大家理解哦！?
這是我們 實習(xí)有你 給大家奉上的見面禮，請注意查收噢：
【阿里內(nèi)推群 反饋】https://mp.weixin.qq.com/s/AQGVF8fAu-EYizOYWHSRXw
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【如何加入正式群】
1.請轉(zhuǎn)發(fā)下方圖片到朋友圈或200人以上的社群，【請勿設(shè)置分組和秒刪】，小助手會二次審核。
2.朋友圈保留3小時以上（至小助手二次審核可見！），社群保留5分鐘以上后截圖發(fā)到此群，并@群主
3.通過審核后，小助手@你，告訴你進群方式
【請勿設(shè)置分組和秒刪，并且保留朋友圈3小時（社群5分鐘）以上再截圖，小助手會嚴格進行二次審核！?。 ?/p>
【請勿設(shè)置分組和秒刪，并且保留朋友圈3小時（社群5分鐘）再截圖，小助手會嚴格進行二次審核?。?！】
注意：未在24小時內(nèi)發(fā)送截圖的同學(xué)會被請出群喔，請盡快操作
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此外還有關(guān)于課程裂變，邀請好友免費聽課的案例，比如“玩轉(zhuǎn)社群666”公眾號以及千聊課程海報自定義選擇并分享的套路，下一篇文章再詳細分析。
