用行業(yè)規(guī)模判斷項目成功率。
①用戶需求。②潛在用戶數(shù)。③渠道數(shù)。追風(fēng)口的人都喜歡基于，這3個變量測算出市場規(guī)模。進而直接得出項目規(guī)模、開發(fā)進度和成功率。
老實說，這純屬瞎扯淡！任何一個具體項目，如果未考慮人的變量，談進度、談規(guī)模、談成功率都是紙上談兵。當(dāng)然，未必是在騙人，因為可能連當(dāng)事人自己都沒搞清楚。只是胡亂堆砌一些時下流行的概念。
舉1個反??：①開端，2010年1月，滿座網(wǎng)成立，標(biāo)志著中國第一家團購網(wǎng)站橫空出世。②百團大戰(zhàn)，2010年3月“創(chuàng)業(yè)永動機”王興創(chuàng)辦美團，開啟百團大戰(zhàn)。③千團血戰(zhàn)，2012年團購業(yè)務(wù)在全國遍地開花，有5000多家團購網(wǎng)站加入戰(zhàn)局。2012年年底閃崩，倒閉團購企業(yè)高達99.99%。僅剩美團、大眾、窩窩、拉手、糯米等不足10家。后經(jīng)多輪合并僅剩1家存活：美團。
短短2-3年時間，5000多家團購網(wǎng)站全部玩掛，是因為：用戶需求變了？潛在用戶數(shù)變了？渠道數(shù)變了？
用戶需求、潛在客戶數(shù)、渠道節(jié)點數(shù)，是構(gòu)成交易網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的主要變量。它們共同決定了這個交易網(wǎng)絡(luò)的極限峰值?？墒牵@對于整個行業(yè)的從業(yè)者都是一樣的。假如這3個變量是項目成功的充分條件，那就意味著每一個項目都能成功，這顯然違背常識。其實，當(dāng)市場規(guī)模足夠大時，聚焦解決產(chǎn)能和效率問題，才是項目成敗關(guān)鍵。否則就像是手上只有一把勺子，卻花大量時間測算太平洋水量，擔(dān)心水被舀干。這就有點杞人憂天了。反倒是，若能專注發(fā)展大功率抽水機，就有機會在海水輸送項目中碾壓一切對手。
市場規(guī)模再大，還得你有辦事來占呀。否則，即便弱水三千，跟你有個毛線關(guān)系。就算你想只取一瓢，那也得先有個瓢呀。
早睡早起身體好！欲知詳情，請看下期分解。
回顧：上一篇《過程管控與結(jié)果導(dǎo)向①：一線管理，不能只盯著結(jié)果》
預(yù)告：下一篇《過程管控與結(jié)果導(dǎo)向②：績效激勵的原理》
