我的團(tuán)隊(duì)里有塞萊什.拉奧，他及時(shí)介入談判，并且教給我一個(gè)談判技巧——讓對(duì)方先提出條件，這常常是達(dá)成最有利條款的關(guān)鍵。——《向前一步》謝麗爾.桑德伯格

不管是在職場中，還是在生活中，我們都免不了要和別人談判。

但如何才能在談判中，棋高一步，達(dá)成對(duì)自己最有利的結(jié)果，許多人可能并不清楚。

謝麗爾.桑德伯格在《向前一步》一書中，講到了一個(gè)談判技巧——“讓對(duì)方先提出條件”。

在沒有看到謝麗爾.桑德伯格的這句話時(shí)，我們可能沒有意識(shí)到，誰先提出條件對(duì)于談判的重要性。

在談判前，雙方對(duì)于成交價(jià)格都有一個(gè)心理預(yù)期。

我們想要的結(jié)果是，如何談判達(dá)才能對(duì)我們更有利。

這里，我們來推演一下，目標(biāo)設(shè)定為更低的價(jià)格對(duì)我們更有利。

如果，商家先報(bào)價(jià)，那么，不管這次交易是否成交，他先亮出了他的底牌。

這時(shí)有兩種情況：

第一種情況，他的報(bào)價(jià)低于或接近我們的心理預(yù)期價(jià)格。

（我們心中暗自竊喜，“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。）

沒有打仗，我們已經(jīng)贏定了。

這時(shí)，我們肯定會(huì)面不改色地在此基礎(chǔ)上，給商家拋出一個(gè)更加符合我們當(dāng)前心理預(yù)期的更低價(jià)，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)。希望能再次擠壓對(duì)方價(jià)格的水分，得到更大的利益。

這時(shí)，無論談到什么樣的結(jié)果，都有利于我們，只是利益多少的問題?？傊?，第一種情況，用俗話說我們?nèi)珓佟?/p>

第二種情況，商家報(bào)的價(jià)格比我們預(yù)期的價(jià)格高。

那么，我們依然可以報(bào)出我們的心理預(yù)期價(jià)格。

這種狀況，如果要想成交，雙方都會(huì)做出不同的讓步。那么，我們依然拿到了接近我們預(yù)期的價(jià)格。（不會(huì)高出太多，太多的話，就不成交。）

因此，只要商家先報(bào)價(jià)，結(jié)果都有利于我們?nèi)〉酶蟮睦妗?/p>

反過來，如果我們先報(bào)價(jià)，如果報(bào)的價(jià)格高商家的心理預(yù)期價(jià)格，商家就會(huì)在我們的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，再向上加價(jià)。

即使我們最后以我們的報(bào)價(jià)成交，也高于商家的預(yù)期。

商家無形中占得先機(jī)，我們未能得到更低價(jià)。

如果我們報(bào)價(jià)低了，商家依然會(huì)在此基礎(chǔ)上報(bào)出他們的價(jià)格。

要想成交，一般大家都讓步，那么，我們拿到還是比我們的心里預(yù)期更高的價(jià)格。

從以上兩種情況的分析中可以看出，只要是誰先報(bào)價(jià)，后者都比前都更有主動(dòng)性，更容易讓談判向著自己滿意的結(jié)果發(fā)展。

當(dāng)然，你可能會(huì)說，我們可以在開始的時(shí)候就將價(jià)格虛出一部分談判金額。但是，無論你怎么做，后報(bào)價(jià)的一方，總能在對(duì)方報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，再做出對(duì)自己更有利的報(bào)價(jià)。

同樣的，如果你是商家，想在談判中得到一個(gè)更高價(jià)，這個(gè)方法依然適用。

怎么樣，你要不要馬上試一試呢？