大家好，我是知了，大家已經(jīng)初步認(rèn)識(shí)了什么是人的三角框架，那么現(xiàn)在繼續(xù)跟大家拆解人的三角框架。
首先我們來回顧一下什么是人的三角框架，畫一個(gè)三角形，頂端寫上思維，左下角寫上行動(dòng)，右下角寫上結(jié)果，好了，既然是解決所有人的問題的三角框架，那么解決哪里所有的人呢？還是我們剛才說的例子，解決客戶團(tuán)體，還有你自己，解決你和外界的關(guān)系的問題，人的問題。
舉個(gè)例子給你套一下你就明白了。你說:客戶說這東西太貴了，我看看再說吧，回頭再說了，當(dāng)客戶講這句話的時(shí)候，這是一個(gè)什么？這是一個(gè)結(jié)果，那這個(gè)結(jié)果是怎么來的呢？是客戶行動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果，客戶做了什么樣的行動(dòng)？是你給客戶講了什么？做了什么動(dòng)作？客戶自己又做了什么動(dòng)作？講了什么東西，導(dǎo)致了這個(gè)結(jié)果，也就是說客戶張嘴的時(shí)候，客戶說的時(shí)候叫做動(dòng)作，那這個(gè)動(dòng)作是怎么來的呢？是他的思維指揮，也就是他的大腦指揮的。所以說核心的問題在哪里？核心問題在于他腦子里面想了什么東西。
團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)有什么例子，團(tuán)隊(duì)不聽話，就是說你的業(yè)務(wù)員不聽話，也就是說業(yè)績(jī)不好，是不是一個(gè)結(jié)果，是什么導(dǎo)致了這個(gè)結(jié)果的呢？是他今天做了幾單業(yè)務(wù)啊，他拜訪了多少家客戶？十家，八家還是20家，今天加了100個(gè)好友，還是200個(gè)好友，這叫行動(dòng)，那這個(gè)行動(dòng)是怎么來的呢？是最上面的思維決定的，就是說他腦子里想要什么東西，他的腦子里面如果想我做與不做都是一樣，那我就少做一點(diǎn)吧，所以他就行動(dòng)不好，那他行動(dòng)不好，所以產(chǎn)生的結(jié)果就不會(huì)太好，結(jié)果一不好，他腦子就一想，唉就這樣吧，所以接下來的行動(dòng)就更不好了，結(jié)果就也不好了。大家是不是能夠理解。
那你呢？你個(gè)人是怎么樣去套用這個(gè)框架呢？那你就去想吧，直到今天你的結(jié)果是什么？你有幾套房子，有幾輛車，銀行卡里有幾位數(shù)，這些都是結(jié)果，結(jié)果是怎么來的呢？是你干來的，行動(dòng)來的，行動(dòng)是怎么來的？行動(dòng)是思維導(dǎo)致的。
舉個(gè)例子，當(dāng)商機(jī)來臨的時(shí)候，這是個(gè)機(jī)會(huì)，但是你光想著，沒有行動(dòng)，當(dāng)然就沒有結(jié)果，或者說當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，你獲取到這個(gè)機(jī)會(huì)，但是你沒有去做，也自然就沒有結(jié)果，所以說你今天所有的結(jié)果是由行動(dòng)直接導(dǎo)致的，而不是由思維導(dǎo)致的，所以你今天取得的結(jié)果跟昨天做了什么有關(guān)系，但是你怎樣去做是取決于你的思維，所以，這個(gè)時(shí)候你就明白了，所有的問題出現(xiàn)在哪里？是出現(xiàn)在行動(dòng)上嗎？不是的，大部分的問題出現(xiàn)在思維里，所以我很負(fù)責(zé)任的告訴你，在我的分享體系里面，如果你在大咖匯里面想好好學(xué)，我不建議你直接從后面開始學(xué)，你前面的思維如果不打通的話，還想一口氣吃成胖子，怎么可能，對(duì)不對(duì)？
這時(shí)候可能有人會(huì)反駁，你說你別給我吹牛逼，你就告訴我怎么做，你告訴我怎么做了不就完了嗎，就算我告訴你怎么做，你也做不了幾下就會(huì)放棄，因?yàn)槟銢]有思維做為底座，不是思維去引發(fā)的行動(dòng)，而是動(dòng)作引發(fā)的行動(dòng)，不可能取得持久的學(xué)習(xí)需求的結(jié)果。這也就是為什么我的分享主要是講思維，最后分享落地執(zhí)行，所以說這個(gè)層次如果弄亂了的話，不好意思，結(jié)果自然不會(huì)好的。
那把這個(gè)三角框架的三個(gè)點(diǎn)拆分開來，思維導(dǎo)致行動(dòng)，行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，結(jié)果又會(huì)導(dǎo)致思維。怎么講？什么是思維？什么叫思維？就是你腦子里怎么想的，客戶是怎么想的，團(tuán)隊(duì)是怎么想，你自己腦子里是怎么想的，所有人的腦子里是怎么想的？統(tǒng)稱一個(gè)詞叫思維，腦子里面怎么想的決定了你怎么行動(dòng)，那么怎么去劃分思維包括什么？什么導(dǎo)致你的思維？思維由兩個(gè)部分組成，當(dāng)你找到了這兩個(gè)東西的時(shí)候，你就會(huì)非常清楚知道別人的腦子里怎么想的，你腦子里是怎么樣的，也就是說你把思維這個(gè)點(diǎn)打通了，再去看任何一個(gè)客戶，包括你團(tuán)隊(duì)里面員工發(fā)生任何事情的時(shí)候，你都能瞬間找出原因所在，是哪個(gè)地方出現(xiàn)了問題，然后對(duì)癥下藥，如果這兩個(gè)點(diǎn)你都搞不清楚，你永遠(yuǎn)處于迷迷糊糊的糾結(jié)狀態(tài)。
接下來我要要分享的就是干貨，這才叫核心，所有人的思維只有兩個(gè)東西組成，只包括了兩個(gè)板塊:第一個(gè)板塊叫做需求力，人性的需求；那第二個(gè)板塊叫阻礙力。人的思維系統(tǒng)是由需求力和阻礙力組成的?？蛻舨怀山皇且?yàn)樾枨罅]有那么大，而阻礙力反而更大了；員工不好好干因?yàn)閱T工需求力不大，阻礙力大；客戶好成交，是因?yàn)樗淖璧K力小，需求力大。
能不能理解，思維永遠(yuǎn)只有需求力和阻礙力組成，那么有人要問了，需求力阻礙力不懂啊，人性需求是什么東西？什么意思？你記住一句話，解決人思維的問題，讓客戶買單，讓員工好好干，讓你自己做事情有勁，你自己做事情有條理，只需要放大你的需求力，去放大你自己的客戶的需求力，放大他的欲望，放大員工的欲望，然后減少什么？減少阻礙力，你想讓你的行動(dòng)更高效，就是增強(qiáng)需求力，減少阻礙力。
就像創(chuàng)業(yè)一樣，創(chuàng)業(yè)我們講要有野心，什么叫野心？野心就是人的需求力的一個(gè)表現(xiàn)，那又人會(huì)問需求力到底是什么鬼東西？需求力只有三個(gè)點(diǎn)，我現(xiàn)在給大家一一解析一下，需求力是由物質(zhì)需求，精神需求和靈瑰需求的三個(gè)點(diǎn)構(gòu)成的。比如說客戶買東西的時(shí)候，是為了滿足什么需求，當(dāng)然是滿足物質(zhì)的需求啊，衣食住行滿足的都是物質(zhì)的需求，首先解決溫飽問題，這就是解決物質(zhì)的需求；其次是滿足什么需求，其次還要滿足精神需求，什么是精神需求？文化產(chǎn)品，你看個(gè)電影啊，看個(gè)小說啊，對(duì)不對(duì)？這都是文化層面的，你用華為手機(jī)，他就買個(gè)蘋果，為什么？因?yàn)樗芯穹矫娴男枨?，因?yàn)樗杏X好用啊，用了蘋果他感覺很爽，能不能理解？
那最高級(jí)的需求是什么？最高級(jí)的需求是性的需求，靈魂的需求，我們舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子就明白了，正如互聯(lián)網(wǎng)做色流，是不是特別好做？為什么好做？你搞個(gè)女號(hào)，把附近的人一打開，為什么幾十個(gè)男人給你打招呼，為什么？人最本質(zhì)的需求就是性的需求。所以你想讓客戶癢點(diǎn)，想讓客戶的需求力放大，想讓你的員工的需求力放大，就要干什么，就要增加他物質(zhì)層面的引導(dǎo)，精神層面的引導(dǎo)和靈魂層面的引導(dǎo)。
有的會(huì)員會(huì)問了，怎么增強(qiáng)會(huì)員群的活躍度？你想增加會(huì)員群的活躍度，很簡(jiǎn)單，每天發(fā)兩千塊錢的紅包，那最簡(jiǎn)單的事情，對(duì)不對(duì)？這就是物質(zhì)方面的，他每天在你的群里面搶到紅包，是不是經(jīng)常關(guān)注你這個(gè)群，所以像我們做社群，后面這種分類社群全部上線以后，我們提供的是什么？我們提供的是精神層面的需求，我們會(huì)邀請(qǐng)各行各業(yè)的老師免費(fèi)過來跟會(huì)員進(jìn)行精神的洗禮，我們把各種各樣的講性的課程啊，情感課程的，親子教育課程，在這方面下功夫，清凈靈魂層次。這則是思維層面的兩個(gè)點(diǎn)，需求力和阻礙力。
