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D2，閱讀《腦洞打開的文案魔法學(xué)》1小時

這本書告訴了你一些吸引人注意的寫作技巧。這可以用在取標(biāo)題上面，也可以用在寫商業(yè)文案上面，只要是推銷的文字都可以用上這些方法。

那么來看看到底有哪些方法吧。

1、制造興趣點，挑起好奇心。

移動互聯(lián)網(wǎng)，碎片化時代，注意力是最稀缺。要想讓別人在你的文字上多停留3秒，你就要吸引他的注意，寫他感興趣的，寫他好奇的，寫他相關(guān)的。

讀了你的標(biāo)題，還要吸引他去讀你的正文；讀了你的第一句，還要吸引他去讀你的第二句；讀了你的第一段，還要吸引他去看你的第二段。

2、把握潛在客戶的心理。

人們在決策的時候，往往并非是基于絕對的理性，而更多的是源于合理化的情感沖動或者情感反應(yīng)。把握住受眾的心理，你就能夠贏得他的注意力。

接下來是寫文案（或者標(biāo)題）的一些實操性建議。

● 以“如何”、“為什么”等反問性文字吸引別人的注意
比如：如何從零開始學(xué)寫作
● 簡潔明了的數(shù)字法
比如：最好看的10部科幻電影
● 赤裸裸的利益誘惑法
比如：吃了這5種水果，體重第二天就開始下降
● 絕無僅有的唯一法
比如：導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司失敗的唯一最大原因
● 永不落后的比較法
比如：一種更有效的家庭教學(xué)方法
● 滿足愿望的簡潔法
比如：如何在21天學(xué)會一門語言
● 善意提醒法
比如：夫妻之間絕對不能做的事

這些都是我們經(jīng)常碰到過的，看了這本書之后，你就會發(fā)現(xiàn)，原來自己被營銷了。

為什么大家去購買東西，或者去外面吃飯的時候，會先看看評價？

這就是證據(jù)，證明這個產(chǎn)品或者這家飯店的東西是否令人滿意。通過其他消費者的反饋，你可以獲取更真實的信息。

最后一個問題，人們購買的究竟是什么？

可以肯定的是，他購買的絕對不是你的產(chǎn)品或者服務(wù)。他購買的是健康，是優(yōu)越感，是機會，是自由，是新點子等等。

舉個例子，有兩個包可以供你選擇，一個LV的，一個是金利來的。買LV的人，購買的是它帶給自己的優(yōu)越感（潛臺詞：我買的起LV，我是有錢人）；買金利來的人，購買的是它的實惠（相對于LV就是實惠）。

杰出的銷售與騙子的唯一區(qū)別就在于產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。沒有好的產(chǎn)品，再多的技巧都是扯淡。

好了，這就是今天看書的心得，希望對你有幫助，我們明天見。

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