因為騰訊和蘋果鬧別扭，因此騰訊規(guī)定小程序不能提供購買會員這類虛擬產(chǎn)品的功能，所以，在我的小程序里，蘋果用戶如果使用一些會員才能使用的功能的時候，必須先加我的企業(yè)微信。

但是當聽到需要花7元左右購買會員的時候，有的用戶轉(zhuǎn)身就走，有的用戶會立即支付購買。

這讓我想起了一個詞 “心理賬戶”。

心理賬戶說的是人們在心里無意識地將錢劃歸不同的賬戶進行管理，比如，有的人喜歡學習大于喜歡服裝，就會在購買學習相關(guān)的賬戶放更多的錢，在購買服裝相關(guān)的賬戶放較少的錢，有的人喜歡服裝大于學習，就會在購買服裝相關(guān)的賬戶放更多的錢，在購買學習相關(guān)的賬戶放較少的錢，

因此在消費的時候，更喜歡學習的人，在購買學習相關(guān)的東西時比較大方，而在購買服裝時就比較斤斤計較。而更喜歡服裝的人，就會在購買服裝相關(guān)的東西時比較大方，在購買學習相關(guān)的東西時就比較斤斤計較。

所以，我們在找用戶的時候，就要找那些與我們產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的心理賬戶中愿意投入更多資金的潛在消費者。