????????做社群營銷，不會群內(nèi)互動？?不會設(shè)計(jì)文案？?沒有知識分享能力？?不會打造個(gè)人IP？?沒有發(fā)朋友圈素材？?不會設(shè)計(jì)成交方案？?
????????前面兩天，我從商業(yè)的本質(zhì)和社群營銷的方向，社群營銷的方法，給大家做了分享，給出大家：需求-流量-價(jià)值-信任-成交-裂變的社群社群營銷六大公式，就算其他的營銷，這個(gè)公式也是適用的。
????????這些是社群營銷的邏輯基礎(chǔ)，看完我的分享，相信大家對社群營銷的流程都了解了，也有很多人躍躍欲試了。
????????但是以下的問題，你能解決嗎？
1、文案海報(bào)的撰寫？
2、發(fā)朋友圈的好素材？
3、群里互動方案？
4、分享的干貨內(nèi)容？
5、成交方案設(shè)計(jì)？
6、社群管理方法？
????????這些你會嗎？
????????還有一些細(xì)節(jié)的問題，我來問問你，你知道嗎？
1、建群需要準(zhǔn)備哪些工作？
2、如何來定位你的目標(biāo)客戶群體是否是正確的？
3、吸引朋友圈好友進(jìn)群的方式有哪些？
4、如何提高朋友圈引流海報(bào)的瀏覽率和掃碼進(jìn)群的幾率？
5、如何設(shè)計(jì)一對一邀請微信好友進(jìn)群的文案和話術(shù)？
6、如何設(shè)計(jì)新建的群公告？
7、群里有人搗亂如何應(yīng)對？
8、如何打造個(gè)人IP能夠讓更多的群員欣賞你？
9、如何讓群里的人主動找你咨詢合作？
10、如何寫出令人感動的個(gè)人走心分享？
????????學(xué)習(xí)是為了提高認(rèn)知，實(shí)操是為了練習(xí)實(shí)戰(zhàn)能力，社群聯(lián)盟是為了給大家提供資源，社群生態(tài)圈是社群經(jīng)濟(jì)，就像小米的粉絲經(jīng)濟(jì)，阿里的電商經(jīng)濟(jì)，騰訊的社交經(jīng)濟(jì)。
????????做事業(yè)，要有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)和愿景，無論能不能實(shí)現(xiàn)，都要為之而努力。
????????來到本群，對社群營銷產(chǎn)生興趣的人，無外乎兩個(gè)目的:
1、想通過微信群促銷，帶來訂單和客戶。
2、想通過微信群建立高質(zhì)量的人脈圈。
????????無論哪種目的，玩社群都是以輸出價(jià)值，建立信任，以人為本才能實(shí)現(xiàn)目的。
1、通過微信群促銷要達(dá)到的條件
????????具體一點(diǎn)就是：產(chǎn)品剛需復(fù)購，促銷方案有力，具備社群運(yùn)營能力。
2、用社群促銷正確的運(yùn)營方式
????????建微信群促銷，是從產(chǎn)品出發(fā)去運(yùn)營社群
3、用社群來做高質(zhì)量人脈圈要具備的條件
????????建立圈子社群，遠(yuǎn)比做社群促銷更有前途，因?yàn)槟愦蛟斐隽俗约旱牧髁亢腿嗣}圈。圈子社群，是圍繞特定人群去運(yùn)營社群。
如何快速落地社群營銷？
????????一、福利-互動-討論話題-知識分享。
????????二、不直接發(fā)紅包，猜圖中獎(jiǎng)，是不是可以活躍氣氛？慢慢朝著腦筋急轉(zhuǎn)彎，朝著唱歌，朝著自報(bào)糗事，朝著自我介紹和煩惱去引導(dǎo)。
????????三、碎片化時(shí)代，不缺內(nèi)容，缺的是讓人感興趣的內(nèi)容，到底寶媽遇到什么痛點(diǎn)？如果你是寶媽，你最擔(dān)心什么？最害怕什么？最需要什么？
????????所以你圍繞這些痛點(diǎn)去投其所好，很容易把社群做起來。社群的核心就是利他，輸出價(jià)值，參與感。
????????形成一個(gè)高質(zhì)量的圈子，這樣，你就可以成立一個(gè)寶媽收費(fèi)圈。
????????但是我發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)經(jīng)營的老板還是零售巨頭，都越來越痛苦，越來越焦慮，越來越迷惘，我們來幫助他們解決經(jīng)營上的痛苦，那么我就擁有廣闊的市場。
所以第一步：我們要轉(zhuǎn)換思維，把賣貨思維轉(zhuǎn)換為用戶思維。
????????我的理解是：過去我們與客戶之間的關(guān)系僅僅是一種單一的買賣交易關(guān)系，而今天的思維是把客戶當(dāng)做朋友一樣來對待，發(fā)展成鐵桿粉絲。
????????然后找到擁有相同客戶密集體的商家共同建立一個(gè)圈子，已輸出價(jià)值為主賣貨為輔，互相借力打造高質(zhì)量人脈資源圈子，同時(shí)持續(xù)不斷輸出價(jià)值！
????????比如：今天你是一位普通帶孩子的寶媽，我是一位做微商賣面膜的，按照常規(guī)的方式發(fā)廣告你并一定不會找我買，
????????但是今天我把你帶入一個(gè)擁有幾百人寶媽的圈子，每天群里有一些領(lǐng)紅包、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競猜等各種福利，
????????同時(shí)定期請專家在圈子里講一些育兒方面的知識、烹飪美食技巧、夫妻關(guān)系相處之道、美膚瘦身的一些方法，
????????建立信任后最后再順便賣點(diǎn)面膜護(hù)膚品啥的，是不是客戶更愿意嘗試購買？
通過團(tuán)購促銷的方式，讓大家都得到實(shí)惠！
????????客戶買的再也不是產(chǎn)品本身，而是背后的一些其他附加價(jià)值，大家認(rèn)同嗎？
????????所以以利他思維來經(jīng)營事業(yè)沒有不成功的，因?yàn)槟愕目蛻舫诵枰愕漠a(chǎn)品以外，他還需要其他的服務(wù)。
????????那我們就順著這個(gè)思路，把這些附加值加大，客戶是不是更愿意從你這里購買?
????????因?yàn)檫@些產(chǎn)品本身就是要用的。
????????假如你今天要賣100元的產(chǎn)品給客戶，但是你給到客戶的附加值價(jià)值1000，甚至一萬，客戶就會對你有依賴性，產(chǎn)生后續(xù)的重復(fù)消費(fèi)。
????????就像我們買東西一樣也是喜歡到熟悉的地方購買，因?yàn)榱?xí)慣了。
????????更是因?yàn)槟苷嫉奖阋耍?/p>
????????所以你能讓多少客戶從你那里產(chǎn)生習(xí)慣消費(fèi)并且能讓對方持續(xù)占到便宜，你未來就有多大的市場。
????????凡是喜歡算計(jì)摳門的老板注定做不大。
????????未來的圈子會很值錢！
????????所以從現(xiàn)在開始我們要建立屬于自己的人脈圈。
????????當(dāng)掌握了社群營銷思維以后，從此就不在缺少客流，直接在別人的實(shí)體店就可以引流？對方為什么要與你合作呢？
????????因?yàn)槟隳芙o對方帶來價(jià)值。
????????以上幾點(diǎn)就是今天分享的內(nèi)容，希望能對大家有幫助！這只是一個(gè)框架，細(xì)節(jié)部分下個(gè)月實(shí)操時(shí)為大家分享!
