? ? ? 今天是開標的日子，開標的時間定的是下午兩點。

? ? ? 早上起來，業(yè)務員出去辦事，我在賓館里待著，沒干別的，繼續(xù)學習，很認真地學了一早上，略有收獲。

? ? ? 中午十二點，業(yè)務員回來，到外面找了一家飯店用餐。一人一碗米線。吃完，乘出租奔礦上參加議標。

? ? ? 介紹一下業(yè)務員。

? ? ? 樊某，女性，49歲。大眼，濃眉，白膚。從長相看，年輕時絕對是個美人。據她介紹是公司的老業(yè)務員了，跑業(yè)務十年了。不過，自我在這個公司上班以來，與她見面的機會并不多，也就兩三次。因為她滿嘴的土話，一開口就是家長里短，給人的印象就是純粹一家庭主婦，而且是一個沒有多少文化的農村婦女。我當時很奇怪她怎么能跑的業(yè)務。

? ? ? 然而兩天的相處，讓我對她有了新的認識。她看上去是一文弱女子，實則內心極為剛強。在2007年風機市場火的時候，和妯娌一起背著一大包資料就跑到礦上跑業(yè)務。她們一家一家地送資料，吃了不少苦。那時家里人都不愿意她們出來，給她們潑冷水。好在她們的付出很快有了回報。當她們把第一逼業(yè)務的提成款拿回家后，才得到了家里人的支持。

? ? ? 這些年，樊其實并沒有放棄風機業(yè)務。做風機業(yè)務，只不過因為公司要求的現款發(fā)貨的新政策，她的老客戶無法滿足，所以就重新找了其他廠家。另外，她還學了許多生存技能，比如做鋁合金門窗等。她想的時，有了這些技能，我離開誰都能生活。所以，在家休息的日子里，她偶爾還出去干活，不論什么活都好，比如到企業(yè)幫灶，比如打掃衛(wèi)生，她并不以為這些活不體面，因為在她看來，只要能掙到錢，讓家里過得舒心就好。她的話讓我汗顏，我反思了一下，假如自己離開了現在的公司該去哪兒找碗飯吃，似乎很難。

? ? ? 由此可見，認識一個人容易，但要看懂一個人很難。

? ? ? 在很多人的眼里，女人，尤其是漂亮的女人跑業(yè)務，都是靠了潛規(guī)則。其實，我的內心深處對這一點也是同意的，因為在我的身邊，這樣的例子有很多。但同時，我也知道這是偏見，還有許多的女人是憑著自己的努力和辛苦在賺錢。

? ? ? 兩點半，開標。

? ? ? 到會議室把標書交了后，因項目較多，我們被安置到另一個房間等候通知。大約半個小時后，終于輪到我們。我們來到會議室。這是一間向陽的房間，極為寬敞明亮。也不知道是因為暖陽照射的緣故，還是由于里面有眾多男士吸煙的影響，房子里面很暖和，一進去，就有一股熱氣撲面而來。房子正中間擺一張長長的會議圓桌。房子南面整整一面墻都是落地窗，干凈明亮的玻璃窗下是一個大大的飄窗。我很喜歡這個飄窗，進去時一直低頭看它，心里想著如果無事坐在上面看看書，或者躺在這兒看看天，應該是一件極為爽心的事。

? ? ? 落座后，陸續(xù)有評委進來，前后進來八九個人坐在了我們對面，清一色男性。這也是煤礦的特色。

? ? ? 主持人宣讀完報價，在參與議標的五家企業(yè)里，我們報價最低，是最高一家的一半。這讓我一度以為自己算錯了價格，不由拿出公司的出廠價暗暗核對了一遍，確信無誤后，才踏實心安。

? ? ? 接下來是二次報價。但未等我們填好報價，就被通知進去答疑。我二人面對7、8位評委的輪流發(fā)難，一一回答，頗有諸葛亮舌戰(zhàn)群儒之風度。

? ? ? 你來我往，不知經過了多少次舌戰(zhàn)之后，我們退出，第二家進入。此時，已是下午五點半?？磥硗砩霞影嗍潜仨毜昧恕２挥蔀檫@些領導點贊，不容易，辛苦！

? ? ? 八點鐘，終于接到通知可以撤退的通知。詢問結果，讓回家等候通知。雖失望，也無奈，只好打道回賓館。

? ? ? 至此，總算圓滿地完成了本次出差任務，明日就可以歸家了。