昨天認(rèn)識(shí)了第一性原理的概念，今天試著運(yùn)用第一性原理幫助老婆找工作。

我老婆現(xiàn)在的工作是人事兼行政，每天朝九晚五，工資又低，做起來(lái)又沒(méi)有成就感，幾天前跟我說(shuō)想換一份工作。

那“找工作”的第一性原理是什么呢？我認(rèn)為有三點(diǎn)：

你愿意去，他愿意招。

你的技能滿(mǎn)足崗位的需求。

你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)。

第一點(diǎn)就能養(yǎng)活好多招聘網(wǎng)站和中介，它的作用就是鏈接更多的招聘者和應(yīng)聘者。

第二點(diǎn)我們用“用工荒”來(lái)理解，不管是高科技人才還是普通的農(nóng)民工到處都在喊缺人，與此同時(shí)我們看到還有很多人找不到工作。這就是技能與需求不匹配。

第三點(diǎn)，脫穎而出的關(guān)鍵是超越對(duì)手，主要是應(yīng)用于競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況。比如說(shuō)公務(wù)員的招聘條件很多人都能滿(mǎn)足，但是當(dāng)成百上千的人去競(jìng)聘一個(gè)崗位時(shí)，誰(shuí)能夠獲勝？那就得憑你的筆試成績(jī)和面試成績(jī)，誰(shuí)排第一誰(shuí)就能夠拿下這個(gè)崗位，其他的人就只能打打醬油，就都是你的陪練。

現(xiàn)在有一個(gè)工作還比較適合她——平安銀行的貸款專(zhuān)員。

我的第二個(gè)問(wèn)題是“貸款推動(dòng)專(zhuān)員”這份工作的第一性原理又是什么？

從貸款渠道給銀行掙錢(qián)。

發(fā)動(dòng)更多的人，找到更多的貸款客戶(hù)。

給方法，給技能，給獎(jiǎng)勵(lì)。

用一個(gè)公式來(lái)表述：

工作價(jià)值=銷(xiāo)售員工的數(shù)量x客戶(hù)的數(shù)量x貸款額度x通過(guò)率。

首先，這份工作要負(fù)責(zé)的一個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)有600個(gè)員工，銀行貸款只占他們收入渠道的十分之一。那我們可以理解為這600個(gè)員工當(dāng)中只有一部分人會(huì)去關(guān)注貸款業(yè)務(wù)。如果能通過(guò)方法技能獎(jiǎng)勵(lì)把這個(gè)基數(shù)增大，我們的工作價(jià)值就會(huì)被放大。

其次，貸款的客戶(hù)數(shù)量也很關(guān)鍵，這些銷(xiāo)售人員幾乎沒(méi)有進(jìn)行過(guò)客戶(hù)分類(lèi)，到底哪一類(lèi)屬于貸款業(yè)務(wù)，哪些客戶(hù)又可以往這個(gè)方面去培養(yǎng)和跟進(jìn)，其他類(lèi)別的客戶(hù)如何往貸款業(yè)務(wù)方面轉(zhuǎn)化，這些都得進(jìn)行引導(dǎo)。

最后，在貸款額度和通過(guò)率兩方面，其實(shí)都是圍繞一個(gè)核心——貸款資質(zhì)的審核把控。這個(gè)也是通過(guò)多次培訓(xùn)和一對(duì)一幫扶，來(lái)初步判斷客戶(hù)的資質(zhì)和完善審核材料的準(zhǔn)備。

下周二老婆就會(huì)進(jìn)入面試環(huán)節(jié)，我也希望這篇文章能夠給她一些啟發(fā)。