如果我們遇到同事?lián)寙?，怎么辦？

有的公司可能會(huì)有應(yīng)對(duì)的機(jī)制，如果你經(jīng)常遇到這種情況，那不妨可以試一下這樣做：

首先，我平時(shí)有管理客戶的習(xí)慣，手上的客戶，都有給他們做很詳細(xì)的客戶檔案登記，包括平時(shí)在跟進(jìn)的時(shí)候的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都有記錄。

比如說(shuō)：

他在什么年齡段位？

那他在這個(gè)年齡段位他有什么樣的需求？

有沒(méi)有孩子？他孩子有什么樣的需求？

他們家里是否開(kāi)公司？如果他們家里開(kāi)公司，那他們家里賣(mài)的產(chǎn)品，我能不能買(mǎi)？

那我服務(wù)的那一大堆客戶，我能不能借過(guò)來(lái)買(mǎi)他的產(chǎn)品？

所以，我傳遞給客戶的一個(gè)信號(hào)是：

跟我合作，不僅 僅他可以選到非常合適的產(chǎn)品，他可以得到我完善的服務(wù)，

而且，我背后有強(qiáng) 大的資源，可以給他對(duì)接，給他介紹客戶。

所以，當(dāng)我手上擁有這樣的資源后，他就不會(huì)在價(jià)格上，給我斤斤計(jì)較，他覺(jué)得，他不僅 僅是我的客戶，我也是他的客戶和渠道，所以，客戶在這個(gè)階段，誰(shuí)都搶不走，他跟我合作，他能得到我提供的增值服務(wù)，這個(gè)時(shí)候，就算他覺(jué)得價(jià)格貴，但是也會(huì)覺(jué)得值，這樣說(shuō)，能理解了嗎？

你要記住一句話：客戶想去其他人那里購(gòu)買(mǎi)，只有兩種情況，D一個(gè)，那是因?yàn)槟憬o的不夠多，D二個(gè)，那是因?yàn)樗欢?/p>

如果他不懂，那你就讓他懂，明白了嗎？