英語學(xué)習(xí)
The Rose Within
A certain man planted a rose and watered it faithfully and before it blossomed, he examined it.
He saw the bud that would soon blossom, but noticed thorns upon the stem and he thought,
"How can any beautiful flower come from a plant burdened with so many sharp thorns?
Saddened by this thought, he neglected to water the rose, and just before it was ready to bloom... it died.
So it is with many people. Within every soul there is a rose.
The great qualities planted in us at birth, grow amid the thorns of our faults.
Many of us look at ourselves and see only the thorns, the defects.
We despair, thinking that nothing good can possibly come from us.
We neglect to water the good within us, and eventually it dies. We never realize our potential.
Some people do not see the rose within themselves; someone else must show it to them.
One of the greatest gifts a person can possess is to be able to reach past the thorns of another, and find the rose within them.
This is one of the characteristics of love... to look at a person, know their true faults and accepting that person into your life... all the while recognizing the nobility in their soul.
Help others to realize they can overcome their faults. If we show them the "rose" within themselves, they will conquer their thorns.
Only then will they blossom many times over.
里面的玫瑰
有一個(gè)人種了一朵玫瑰，忠實(shí)地給它澆水，在它開花之前，他仔細(xì)觀察了一下。
他看到了即將開花的花蕾，但注意到莖上有刺，他想，
“一株長著這么多尖刺的植物，怎么會有美麗的花朵呢？
想到這一點(diǎn)，他很傷心，忘了給玫瑰澆水，就在玫瑰快要開花的時(shí)候。。。它死了。
很多人也是這樣。每個(gè)靈魂里都有一朵玫瑰。
偉大的品質(zhì)在我們出生的時(shí)候就種在我們身上，在我們錯(cuò)誤的荊棘叢中成長。
我們中的許多人只看到自己身上的刺和缺點(diǎn)。
我們絕望了，以為沒有什么好東西能從我們這里來。
我們忽視了澆灌我們內(nèi)心的善，最終它會死去。我們從未意識到自己的潛力。
有些人看不到自己內(nèi)心的玫瑰，其他人必須把它展示給他們看。
一個(gè)人所能擁有的最偉大的禮物之一，就是能夠越過別人的荊棘，找到其中的玫瑰。
這是愛的特征之一。。?？匆粋€(gè)人，知道他真正的缺點(diǎn)，接受他進(jìn)入你的生活。。。一直在意識到他們靈魂中的高貴。
幫助別人認(rèn)識到他們可以克服自己的缺點(diǎn)。如果我們讓他們看到自己內(nèi)心的“玫瑰”，他們就會戰(zhàn)勝荊棘。
只有這樣，它們才會多次開花。
美文閱讀
㈠禪師將一杯水和一面鏡子交給弟子。
禪師說：“以后它們就是你的老師，你要努力向它們學(xué)習(xí)。”
弟子說：“我跟水學(xué)習(xí)什么？”
禪師說：“跟水學(xué)習(xí)如何面對不同的空間！無論把水倒進(jìn)什么形狀的容器，水都會隨之改變形狀，永不抱怨空間的改變。”
弟子說：“我跟鏡子學(xué)習(xí)什么？”
禪師說：“跟鏡子學(xué)習(xí)如何面對不同的世界！無論鏡子面對怎樣的情境，它都能如實(shí)反映，毫無遺漏?！?br>
弟子說：“為什么它們能做到這樣？”
禪師說：“因?yàn)樗疀]有自我，鏡子無心，因此不落入空想而迷失了自己?！?br>
㈡冬日里，我喜歡用一只亮晶晶的玻璃杯喝赤艷的紅茶，可是令人傷感的是一盞茶總是在喝到一半的時(shí)候就涼了。
有一天，我偶然把茶放在南窗下的日光里，并且一面看書，一面不斷地沿著日光的新腳痕移動(dòng)它的位置，那茶竟因此保持著溫?zé)帷?br>
我老覺得它該涼了，然而它未涼。過了一會兒，我在心理上已經(jīng)做好準(zhǔn)備它一定涼了，然而它仍舊溫?zé)帷?br>
那一天，我真的嚇了一跳，好像那杯陽光里的紅茶可以溫暖到地老天荒！
㈢所謂小數(shù)據(jù)，并非是站在大數(shù)據(jù)的對立面，而是指對個(gè)人數(shù)據(jù)全方位的挖掘利用?？梢哉f，小數(shù)據(jù)是對大數(shù)據(jù)的有效補(bǔ)充。
在代表作《痛點(diǎn)：挖掘小數(shù)據(jù)滿足用戶需求》中，品牌營銷專家馬丁·林斯特龍有這樣的闡釋：“大數(shù)據(jù)連接了千百萬的數(shù)據(jù)點(diǎn)，可以準(zhǔn)確地產(chǎn)生相互關(guān)系。但是，當(dāng)人類按照自己的慣例行動(dòng)時(shí)，大數(shù)據(jù)通常會受到破壞。大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)是一對合作的舞伴，它們攜手追求平衡?！?/p>
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提到玩具，樂高或許是第一個(gè)出現(xiàn)在你腦海里的品牌。這家丹麥玩具巨頭成立至今已有88年，期間歷經(jīng)風(fēng)雨，甚至在2004年一度面臨破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，而讓其轉(zhuǎn)危為安的，居然是一雙11歲男孩的舊球鞋。
林斯特龍?jiān)凇锻袋c(diǎn)》一書中提到，2003年年初，樂高公司陷入困境，銷售額同比下降30%。2004年，銷售額又下降了10%。樂高時(shí)任CEO約恩·維格·克努德斯托普說：“我們一直虧本，都火燒眉毛了。公司還將面臨債務(wù)違約的危險(xiǎn)，很可能破產(chǎn)?！?/p>
這家丹麥玩具商怎么突然落到這步田地？這大概要追溯到1983年。當(dāng)時(shí)，世界上第一款掌上游戲《大金剛》上市，在樂高內(nèi)刊《笨漢漢斯》上掀起了一場辯論。人們最后達(dá)成的共識是：雅達(dá)利和任天堂這樣的游戲平臺會風(fēng)行一時(shí)。事實(shí)確實(shí)如此。從20世紀(jì)90年代中葉起，樂高開始放下核心產(chǎn)品——積木，轉(zhuǎn)而拿出精力，發(fā)展兒童服飾、視頻游戲、圖書雜志、電視節(jié)目和零售商場。同時(shí)，考慮到年輕人焦急、沖動(dòng)和不安的特質(zhì)，樂高管理層決定開始制造大塊積木。
樂高的每一次大數(shù)據(jù)分析，都得出同樣的結(jié)論：未來的幾代人會對樂高失去興趣。樂高要開始研究游戲棒、棍子球、捉迷藏了。那些所謂的數(shù)字原住民，就是1980年后出生，成長于信息時(shí)代的群體——他們沒時(shí)間，也沒耐心玩樂高；他們很快就會才思枯竭，失去講故事的能力，直至失去想象力和創(chuàng)造力，因?yàn)榇蟛糠侄加呻娔X游戲幫他們做了。樂高的每一次研究都表明，時(shí)代的強(qiáng)烈需求是即時(shí)滿足。這是任何積木都無法應(yīng)付的。面對這樣的預(yù)測，樂高簽下了《哈利·波特》《星球大戰(zhàn)》和《巴布工程師》的品牌特許權(quán)。樂高削減了產(chǎn)品數(shù)量，進(jìn)入服務(wù)水平低下的全球新市場。
不過2004年年初，在德國遇見了一名11歲男孩后，樂高的理念迎來了巨大的轉(zhuǎn)變。那一天，樂高的管理層發(fā)現(xiàn)，他們自以為了解的一切都是錯(cuò)的——無論是20世紀(jì)末、21世紀(jì)初的孩子，還是孩子們的數(shù)字化習(xí)慣——包括對壓縮時(shí)間和瞬時(shí)結(jié)果的需求。這名11歲的德國男孩不僅是樂高迷，還是狂熱的滑板愛好者。當(dāng)被問到最鐘愛的東西時(shí)，他指了指一雙破舊的阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋。他說，這雙鞋是他的戰(zhàn)利品，是他的金牌，是他的杰作。不僅這樣，這雙鞋還是一種證明。他把鞋舉起來，讓屋里的人都能看清。他解釋說，鞋子的一面破了，右鞋幫磨壞了，鞋跟也明顯磨平了。這雙鞋向男孩、男孩的朋友和整個(gè)世界表明，他是這個(gè)城市里最棒的滑板運(yùn)動(dòng)員。
那時(shí)，樂高團(tuán)隊(duì)一下子明白了，那些時(shí)間壓縮和即時(shí)滿足的理論，似乎毫無根據(jù)。他們意識到，孩子們要想在同齡人中獲得社會存在感，就要具備一種高超的技能。無論這種技能是什么，只要值得花心思、花精力去做，就別管會花多長時(shí)間。對孩子來說，就是付出努力，最后有所呈現(xiàn)——在德國男孩的例子里，就是一雙大多數(shù)成年人不愿看第二眼的舊鞋。
在這之前，樂高的決策還完全依賴于大數(shù)據(jù)。然而，最終是不經(jīng)意的一瞥——一雙舊運(yùn)動(dòng)鞋——加速了這家公司的轉(zhuǎn)變。從那時(shí)起，樂高重新回歸核心產(chǎn)品，甚至投入了更多。公司不僅把積木重新設(shè)定為標(biāo)準(zhǔn)尺寸，而且開始增加更多小塊積木。積木更注重細(xì)節(jié)，安裝手冊更精確，游戲挑戰(zhàn)更有難度。對用戶來說，樂高似乎在召喚人們克服困難，刺激人們掌握技巧。尤其重要的是，它是一種來之不易的體驗(yàn)——結(jié)論是，只有掌握了復(fù)雜的預(yù)測分析方法，才能達(dá)到平均分，只是方法不好掌握。10年后，在2014年上半年，隨著《樂高大電影》和相關(guān)商品在全球大賣，樂高的銷售額上升了11%，超過20億美元。樂高第一次超越美泰，成為全球最大的玩具生產(chǎn)商。在不久前公布的2019年年度財(cái)務(wù)報(bào)告中，樂高集團(tuán)在全球已擁有570家品牌零售店，收入約合400億元人民幣，依然是玩具領(lǐng)域當(dāng)之無愧的“巨無霸”。
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《痛點(diǎn)》一書中記載了這樣一個(gè)例子。在一些歐美國家，當(dāng)你剛從烘干機(jī)里取出一堆干凈溫暖的衣服時(shí)，會被一陣清新的花香或者新鮮橘子、檸檬的果香包圍。大多數(shù)人沒有意識到，廣告商和氣味專家已經(jīng)說服他們，與新鮮概念關(guān)聯(lián)的是時(shí)令鮮花或檸檬香味。這種現(xiàn)象在美國尤其普遍。因?yàn)樵诿绹?，洗衣劑中的香味添加劑很重，但味道很淡，不僅不易讓人察覺，還容易引起情感共鳴。
而在東歐和大多數(shù)發(fā)展中國家，就是另一幅圖景了。幾年前，一家公司在俄羅斯創(chuàng)制了一種花香型洗衣劑，但一開始非常不受歡迎。在尋求答案的過程中，林斯特龍發(fā)現(xiàn)，俄羅斯消費(fèi)者與西方人對“新鮮”的概念理解不一樣。在俄羅斯，衣服洗完后，通常掛在后院的晾衣繩上。那么，老婆婆們怎么知道，她們的衣服有沒有通過“新鮮”測試？她們把鼻子貼近衣服，聞到的味道里有風(fēng)、纖維、泥土、濕氣和零下幾十度低溫下變硬的衣服紋理。在俄羅斯消費(fèi)者中，這種香味是最受歡迎的?；ㄏ阈拖匆聞┏霈F(xiàn)滯銷，也是這個(gè)原因?；ㄏ阄恫粌H無法引起俄羅斯人的情感共鳴，還會讓俄羅斯人感到不自然。后來，那家洗衣劑生產(chǎn)商完全去除了產(chǎn)品的花香味并模擬了冷空氣、泥土和戶外的味道，那款洗衣劑便開始暢銷了。
同樣的例子也發(fā)生在食品行業(yè)。在中國，我們往往認(rèn)為剛生產(chǎn)或者宰殺的食物是最新鮮的，一旦進(jìn)入冷凍環(huán)節(jié)就成了“冰鮮”。而根據(jù)書中介紹，在法國，“冷凍”卻被消費(fèi)者視為“新鮮”的代名詞，就像密封的螺旋蓋包裝一樣。在世界各地，林斯特龍經(jīng)常讓消費(fèi)者騰空冰箱，然后按照新鮮度放置每一件產(chǎn)品。最新鮮的放在最上層，最不新鮮的放在下層。在美國，許多消費(fèi)者認(rèn)為，比剛拌好的沙拉還新鮮的產(chǎn)品中，包括了亨氏番茄醬和好樂門蛋黃醬這些可能已經(jīng)生產(chǎn)了好幾個(gè)月的商品。這樣令人費(fèi)解的答案，也帶給商家們眾多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
