本周閱讀《有效管理的5大兵法》，作者孫陶然，1969年出生，吉林省長春市人。1991年畢業(yè)于北京大學經(jīng)濟管理系。創(chuàng)辦了包括拉卡拉、藍色光標、考拉基金等在內的多家知名企業(yè)。現(xiàn)任拉卡拉集團董事長兼總裁。繼暢銷書《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》之后的，又一本非常值得一讀的好書。此書是作者多年管理經(jīng)驗的總結，大多數(shù)方法來自于創(chuàng)辦拉卡拉過程中的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
寫作結構
很喜歡作者的寫作風格，基本按照提出的結論觀點是什么？為什么要這樣？怎么做？讓你的知其然知其所以然。
作者的態(tài)度
要給別人一碗水必須自己有一桶水，如果自己對要寫的主題沒有吃透，一知半解地寫出來無異于誤人子弟。
我的態(tài)度
對于管理我沒有太多的經(jīng)驗，我不具備批判的能力，我現(xiàn)在的態(tài)度是海綿式的吸收，先僵化后優(yōu)化再固化。這本書我應該會反復的讀，有些方法確實很不錯，值得借鑒，現(xiàn)在也在嚴格要求自己去嘗試。
領導者的定義
所謂領導者，在我看來，就是那些自己出題并且自己答題的人。他們知道方向、知道目標，知道如何能夠達成目標，并且能夠組織隊伍去達成目標。
第一層“金”，核心價值觀，是拉卡拉最核心的是非標準，不符合這些核心價值觀的事情在拉卡拉是絕對不允許做的。拉卡拉核心價值觀：求實、進取、創(chuàng)新、協(xié)同、分享。
第二層“木”，十二條令，是每個拉卡拉人的行為準則，是拉卡拉得以充滿戰(zhàn)斗力的基礎，是把拉卡拉員工和普通大眾區(qū)別開來的東西，如同解放軍的“三大紀律八項注意”，每一個拉卡拉人都必須遵守。如果每個人都遵循十二條令工作，我們的工作效率將大幅度提升，并且有效避免扯皮、誤解等管理上的混亂現(xiàn)象。拉卡拉十二條令：關于指令——確認指令、及時回報、親撰周報；關于行動——說到做到、保持準時、解決問題；關于溝通——日清郵件、會議記錄、寫備忘錄；關于匯報——三條總結、一頁報告、報告、統(tǒng)計分析。
第三層“水”，四環(huán)方法論，這是拉卡拉干部管事的方法，是我們思考問題和解決問題的方法，我們要求僵化地執(zhí)行方法論。拉卡拉四環(huán)方法論：先問目的、再做推演、親手打樣、及時復盤。
第四層“火”，執(zhí)行四步法，這是拉卡拉干部管人的方法，是我們組織的活力所在。拉卡拉執(zhí)行四步法：設目標、控進度、抓考評、理規(guī)范。
第五層“土”，領導力三要素，這是拉卡拉領軍人物經(jīng)營管理公司的方法，是我們之所以能夠繁衍生息綿綿不絕的源泉。拉卡拉領導力三要素，即柳傳志先生提出的建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍。
核心價值觀:求實
一、求實，就是刨根問底
二、求實就是結果導向
凡是不以結婚為目的的談戀愛就是耍流氓，同樣，凡是不以結果為目的的工作就是不負責任。
真正的負責任 =有結果 +有性價比。
公司的問題就是你的機會，客戶的問題就是公司的機會。
三、求實就是“做十說九”
核心價值觀：進取
三個維度定義進取，即： 1.主人心態(tài)， 2.竭盡全力， 3.日新月異。
一、進取首先是要有主人心態(tài)
最大的進取就是主人心態(tài)，即把自己當作工作的主人，把事情當作自己的事情來做。
20世紀最偉大的經(jīng)濟學家之一弗里德曼曾有過一個經(jīng)典闡述：花自己的錢，辦自己的事，既講節(jié)約，又講效果；花自己的錢，辦別人的事，只講節(jié)約，不講效果；花別人的錢，辦自己的事，只講效果，不講節(jié)約；花別人的錢，辦別人的事，既不講效果，也不講節(jié)約。
二、進取就是竭盡全力
進取就是把 5%的希望變成 100%的現(xiàn)實，把不可能的事做成可能。
要做到竭盡全力，必須首先對竭盡全力有正確的理解。世界上很多的問題都是源于對問題本身的理解差異，因為理解錯了，所以做錯了，所以出現(xiàn)了問題，所以導致了失敗的結果。
竭盡全力，有三個維度，全部做到才是真正的竭盡全力：1.竭盡自己的力量， 2.竭盡自己的資源， 3.竭盡全力去求援。
上級對下級的三個作用是：幫助下級把握方向；做下級的后援，幫助解決下級解決不了的問題；負責協(xié)調下級協(xié)調不了的事情。
三、進取就是日新月異
所有的偉大事業(yè)都是從很小的機會里面一步步開拓出來的，前提是有正確的戰(zhàn)略及強大的執(zhí)行力，日新月異，不斷進步。
四個比較，跟自己比，跟兄弟單位比，跟同行比，跟終極目標比，一比較，自然明年的指標就出來了。
核心價值觀：創(chuàng)新
創(chuàng)新至少有兩個方面的含義：一個是從無到有，創(chuàng)造出一個新產(chǎn)品、新服務；一個是從有到優(yōu)，把現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務優(yōu)化。
創(chuàng)新定義為三個維度： 1.抓住需求， 2.打破常規(guī)， 3.聰明工作。
一、創(chuàng)新必須抓住需求
只有創(chuàng)新才能創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的唯一方法，也是小公司發(fā)展的唯一路徑。只有創(chuàng)新，才能找到企業(yè)生存的市場空間。
做公司本質上就是做買賣，核心是兩個：一個是做出一個有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，一個是找到一種把產(chǎn)品源源不斷賣出去的方法。
需求分為真需求和偽需求，只有真正有人愿意花錢的需求才是真需求，那些沒有人愿意付錢的需求不是真需求。
創(chuàng)業(yè)的首選應該是大眾剛需，如果抓住了大眾的剛性的需求，我們想不成功都很難，這就是所謂的“風口”；如果抓住的是小眾的軟性的需求，花再大的力氣也很難成功。
二、創(chuàng)新就是打破常規(guī)
效法前人，不可能創(chuàng)新，打破常規(guī)，是創(chuàng)新的前提。
三、創(chuàng)新就是聰明工作
工作是要講方法的，方法得當，事半功倍；方法不得當，事倍功半，講方法的工作就是聰明工作。
愚蠢的工作是把簡單問題復雜化，聰明的工作是把復雜問題簡單化。理論上，一個工作若有三個以上的前提條件，該工作基本上不可能完成，所以，聰明工作一定要盡可能減少工作的先決條件。
核心價值觀：協(xié)同
協(xié)同，核心是分工以及合作，組織的成員彼此明確你做什么、我做什么以及我做的事情和你做的事情之間如何銜接。
協(xié)同的定義有三個維度： 1.向上思考， 2.向下執(zhí)行，3.防區(qū)延伸。
一、協(xié)同就是向上思考，站在上級的高度決定自己的目標和打法
對責任的理解，可以很深，也可以很淺，這種理解的不同導致的是責任心的不同。一般而言，責任心分五層，第一層責任心履行責任，第二層責任心解決問題，第三層責任心防區(qū)延伸，第四層責任心關注結果，第五層責任心關注終極目的。那些愿意擔負更深層責任的人是我們應該委以重任的人。
二、協(xié)同就是向下執(zhí)行，管一層看兩層
三、協(xié)同就是防區(qū)延伸，每個人都把自己的防區(qū)延伸一公里
四、協(xié)同是現(xiàn)場最高級別干部的責任
核心價值觀：分享
所謂分享，就是把自己的東西給予別人、幫助別人。拉卡拉核心價值觀對分享的定義有三個維度： 1.與同事分享，.與員工分享， 3.與社會分享。
分享什么？
同事之間的分享主要是認知的分享，希望通過分享讓每個人都更加強大；公司與員工之間的分享主要是財富的分享和員工職業(yè)機會的分享，隨著公司的成長，我們希望員工的收入更多，活得比他們的同輩人更有尊嚴、更幸福；公司與社會的分享主要是回饋社會以及為同業(yè)和后來者做標桿。
俗話說人生“四大鐵”：一起同過窗、一起下過鄉(xiāng)、一起吃過苦，一起扛過槍
一、與同事分享
同事之間的分享，是每個員工進步的源泉，也是提升整體員工水平的重要方法。
復盤分為大復盤、中復盤和小復盤，大到三年戰(zhàn)略的復盤，中到每季度每月工作計劃的復盤，小到每一件事的復盤，都是必要的。
二、公司要與員工分享
在拉卡拉，我們的理念是“創(chuàng)造者分享”，請注意，不是“奮斗者分享”而是“創(chuàng)造者分享”，二者的差別是“創(chuàng)造者分享”更加強調結果，誰創(chuàng)造出來的價值誰參與分享，我們把成功分享給那些為公司創(chuàng)造價值的人。而“奮斗者分享”似乎著重點在過程，只要參與奮斗的都要分享，這是不對的，參與奮斗的都可以獲得安慰性的紅包，但是勝利果實只能與創(chuàng)造者分享。
三、企業(yè)必須與社會分享
成功企業(yè)的標準有三個，即細分行業(yè)數(shù)一數(shù)二、可持續(xù)成長及受人尊重。
企業(yè)文化的四個階段
一、提出來
首先要鮮明地提出我們的企業(yè)文化。
二、天天講
關于企業(yè)文化，不但要提出來，還要天天講；不但一把手要天天講，各級干部也要天天講，一有機會就講反復講。
三、以身作則
聯(lián)想集團有一句口號：以身作則。不是說服別人的主要方法，而是唯一方法。我原則上同意，但是有保留意見，我認為上級應盡可能以身作則，但下級絕對不可以以上級沒有以身作則作為自己不去踐行的理由。
四、融入業(yè)務
如果想踐行企業(yè)文化，必須把企業(yè)文化跟我們的業(yè)務緊密地結合起來。如果企業(yè)文化是企業(yè)文化，業(yè)務是業(yè)務；企業(yè)文化只是貼在墻上的口號，業(yè)務上該怎么干還是怎么干，那么企業(yè)文化永遠也無法貫徹下去，業(yè)務也無法做好。
我的啟發(fā)
小型公司看領導，中型公司看團隊，大型公司看企業(yè)文化。企業(yè)文化價值觀如果只是口號，那它就是虛的形同虛設。如果把企業(yè)文化融入業(yè)務，真正的落實，去嚴格執(zhí)行，就是威力巨大的武器。
