銷售技巧，與其說(shuō)是玩技巧，我更覺得是玩心法。

技巧1:后下手為強(qiáng)。故事： 小公主是國(guó)王唯一的后代，國(guó)王對(duì)小公主百依百順。有一天小公主突發(fā)奇想，她像要天上的月亮。這可把國(guó)王難倒了。他把智囊團(tuán)的成員召集起來(lái)商量對(duì)策： 大臣A說(shuō)，我倒是可以像辦法把月亮弄下來(lái)，可是我不知道怎么去月亮那里。大臣B說(shuō)：即使可以去月亮那里，把它摘下來(lái)，那我也不知道月亮到底有多大 ，我們國(guó)家有沒有那么大的地方可以放啊。大臣C沒有說(shuō)話，他問國(guó)王：國(guó)王，我可以去見見小公主嗎？國(guó)王同意了。于是大臣C就問：你知道月亮是用什么做的嗎？ 小公主答：應(yīng)該就是金子做的吧。 接著問：你知道月亮有多大嗎？ 小公主用她纖細(xì)的手比了比： 大概就是從我的手指縫中看過(guò)去哪么大吧。這位大臣問完小公主后，按照小公主描述的月亮，給她用金子做了個(gè)手掌般大的月亮。小公主很滿意，很開心。這個(gè)故事中其實(shí)就是了解客戶心中對(duì)商品的需求再盡力去滿足。要了解客戶在想什么，需求什么，把問題直接丟給客戶，然后找痛點(diǎn)，在某某方面，你現(xiàn)在擔(dān)心的是什么？放大痛點(diǎn)，如果這樣下去，會(huì)怎么樣？ 進(jìn)入感受，那時(shí)最怕發(fā)生什么？ 給解藥，我有個(gè)小建議，不知道合不合適你。

技巧2:吸星大法（運(yùn)用價(jià)值觀）

a:了解對(duì)方的價(jià)值觀（事業(yè)健康人生的價(jià)值觀）。清楚知道對(duì)方最在意，最注重的是什么，這樣才能找準(zhǔn)對(duì)方的需求

b:分析自己的產(chǎn)品（行業(yè)）價(jià)值。根據(jù)客戶的需求，結(jié)合自己的產(chǎn)品，站在朋友和顧問的角度給出專業(yè)的建議（一定是中肯和幫人的建議）

c:匹配價(jià)值，假設(shè)成交。找出需求和產(chǎn)品的匹配點(diǎn)，適當(dāng)運(yùn)用假設(shè)成交的方式，刺激成交。

技巧3：假設(shè)成交

跳過(guò)成交，直接討論決定后的事情。有時(shí)候不需要等到客戶給予非?？隙ǖ拇鸢钢螅儆懻摮山缓蟮氖虑?。可以利用假設(shè)成交這個(gè)方法給 客戶一種成交后的想象和場(chǎng)景，這在銷售上會(huì)很大程度上刺激需求。就好像熱戀中的情侶，可以討論對(duì)婚禮和蜜月的期待，這樣會(huì)增加雙方對(duì)自己未來(lái)生活的向往。

銷售也是站在對(duì)方角度看問題，它是一種更高級(jí)別的溝通。技巧雖是紙上談兵，如果懂得分析人的心理，然后加上一些刻意練習(xí)，那么就可以將這些技巧生活化，日?；?。